2021-02-13 19:44:34
ТОП 12 ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АУКЦИОНОВ
1. Не следовать Методу Александра Санкина. Это - основная ошибка. Все прочие ошибки - следствие этой.
2. Отвечая на входящий по аукционному объявлению звонок потенциального покупателя, не назначить сразу время показа, а сказать "созвонимся накануне". Эта ошибка летально снижает конверсию звонков в показы;
3. Принимая входящий звонок по рекламе аукционного объекта, сразу не поинтересоваться, ищет ли звонящий недвижимость для себя, или для своего клиента.
4. Сходу не предложить потенциальному покупателю, позвонившему по аукционному объявлению, показать ему или ей по договору поиска 4 похожих объекта в районе, который агент видел своими глазами и с собственниками либо агентами которых агент договорился о доступе . Эта ошибка значительно снижает конверсию звонков в показы, а также фатально снижает вероятность побочно к аукционной продаже продать ещё одну квартиру в районе.
5. Принимая входящий звонок или прозванивая агентов, сходу, в самом начале разговора не предложить агенту покупателя 3% комиссию (то есть, половину вашей комиссии) от цены продажи, какой бы она ни была, в случае сделки.
6. Проводить Дни Открытых Дверей на аукционных объектах без ассистента;
7. Не специализироваться на определённой территории и сегменте рынка недвижимости, а проводить аукционы в разных концах города и в разных сегментах, т.е. - быть всеядным.
8. Устраивать аукционы для объектов немотивированных собственников, т.е. собственников, жизненные обстоятельства которых не принуждают к сделке в конкретный срок.
9. Назначая начальную цену, неверно использовать Формулу Санкина, то есть отнимать 20% от среднерыночной цены аналогов, а не от самого дешёвого из аналогов;
10. Назначая начальную цену, отнимать 20% от самого дешёвого из аналогов, не приценившись, не поторговавшись, не от той цены, до которой удалось продавить собственника самого дешёвого из аналогов, а от цены самого дешёвого из аналогов, указанной в рекламных объявлениях;
11. При использовании начальной цены ссылаться на аналоги, которые вы не видели своими глазами.
12. Допустить присутствие собственника на показах.
#разборошибок #полезныесоветы
367 viewsedited 16:44
М
