Продажи в большом городе

2022-07-14 09:34:50 Желаемое будущее=ценности=выгоды

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ ваших клиентов

Выделить ключевые должности, которые с вами коммуницируют и расставить ценности. Если нет понимания-найти мотив.

Спросить
-рост заработка
-тишина и покой после работы
-удовольствие от работы
-снижение стресса
-прибыль компании
-снижение стоимости
-откат
-рост самооценки
-мотивация

За что ты мне платишь? Почему моя компания? Задавать этот вопрос действующим клиентам, для того чтобы понимать - что можешь дать будущим

Да пребудут с тобой продажи Открыть/Комментировать

2022-07-13 13:55:57 Открыть/Комментировать

2022-07-11 09:44:34 Продажи в мессенджерах

Нужно исключить приветствие из прошлого

•Доброго времени суток
•У меня (я на счёт) взаимовыгодное сотрудничество
•Здравствуйте, какой у вас вопрос? (Что вы хотели?)

До сих пор встречаю эти взаимовыгодные и доброго времени)) Это конечно смешно

Кто использует до сих пор? Ставь реакцию

Да пребудут с тобой продажи Открыть/Комментировать

2022-07-08 12:25:45 Открыть/Комментировать

2022-07-06 09:00:04 ​​Проблемы в продажах по переписке

1. В меседжере не продашь - основное заблуждение
2. Клиент из переписки - это не лид - заблуждение
3. Перестать быть консультанотом - 80% допускают это упущение Открыть/Комментировать

2022-07-04 21:17:56 Открыть/Комментировать

2022-07-01 13:04:55 Принципы деловой переписки (продолжение)

5. Шаблоны ответов, приветствие. Вход в воронку вопросов, вопросы выявления потребностей, отсрочка ответа

6. НЕТ зависшим диалогам

7. Не диктовать то, что надо писать. (исключить голосовые, пока не узнаем удобно ли)

Вход в воронку вопросов:
Иван, тот товар, про который вы спрашиваете имеет три модификации и применяется в нескольких вариантах. Чтобы мне понять оптимальный вариант именно для вас, я задам вам несколько вопросов.

Домашнее задание: проанализировать последние 5 запросов и придумать самому 5 входов в воронку вопросов в этих же диалогах. Это для входящих заявок естественно. Самое сложно придумать вход в воронку, когда ты сам выходишь на клиента и у него все есть, либо он находится на этапе выбора. Тут надо пошевелить мозгами.

Но скажу честно, каждый 3-ий клиент из моих новых, начинался с диалога в мессенджере.

Ставь , если сделаешь дз

Да пребудут с вами продажи Открыть/Комментировать

2022-06-28 21:20:27 Принципы деловой переписки:

1. Быстрый отклик. Однажды я когда кушал, не ответил важному клиенту. Заказ ждал месяц. Итог - заказ взяли конкуренты, я когда перезвонил он мне сообщил, что я упустил момент. Было обидно) От 10 важных клиентов я могу взять трубку во время обеда.

2. Удобный текст.
-небольшие абзацы
-одна мысль
-грамматика и знаки препинания

3. Персонализация
-называйте клиента по имени
-внимание к деталям
-разноверный язык

4. В диалоге ставим точку и заканчиваем сообщение призывом. Открыть/Комментировать

2022-06-27 18:51:00 Ключ к высокой продуктивности, хорошему самочувствию психологическому благополучию. Давно говорили о жизни в ритме своих биоритмов. Продавцы идеально впишутся в любой ритм, так как нет привязки к офису. Считаю, это огромным преимуществом перед офисными планктонами

Да пребудут с вами продажи Открыть/Комментировать

2022-06-24 10:58:00 В аудио книге «15 секретов управления временем» услышал очень интересную фразу: Тайм-менеджмент, это не про успеть все за 24 часа, это не про сверх продуктивность. Это про минимизацию стресса и управление решениями и энергией. И возвращаясь к магии утра, там есть целая глава про 60 минут для утреннего ритуала.

Мне импонируют люди, которые знают про это и все жалуются на вечные запары, недосыпы, ни разу не попробовав. Встань на часок пораньше и посвяти время себе. Это даст огромный заряд на текущий день!

Кстати, скоро восстановлю подкаст

Да пребудут с вами продажи Открыть/Комментировать