Как выиграть правильные тендеры и что для этого нужно? Учас | СейлзХАКИ
Как выиграть правильные тендеры и что для этого нужно?
Участие в тендере – важный опыт для каждого. Понятное дело, очень хочется выиграть, ведь на подготовку потрачены время, силы, деньги. И все-таки часто встречаются случаи, когда заказчик заведомо знает победителя своего тендера, однако все равно проводит конкурс – «для вида».
За последние 6 месяцев ваш друг принял участие в 8 тендерах:
1 выиграл
2 проиграл достойным соперникам
5 проводились "для вида"
Вот вам очередные СейлзХАКИ, проверенные на себе
Первый шаг к выигрышу – правильное оформление тендерной документации.
Второй шаг к победе - установление хороших отношений со своим клиентом – позвоните, уточняя определенные непонятные вам моменты, затем, после разговора по телефону, отправьте письмо со словами благодарности за предоставленную информацию и заметьте, что ждете подписания контракта. Покажите, что вы – профессионал своего дела.
Третий шаг - хорошая репутация – заказчики всегда обращают на нее повышенное внимание. Ваши возможности должны полностью соответствовать предъявленным заказчиком требованиям.
Самое главное - настойчивость и вера. Если вы приняли решение участвовать в тендерах, то делайте это регулярно или не делайте вовсе, иначе отдачи не будет, и вы лишь зря потратите драгоценное время.
Первые 7 проигранных мной тендеров стали хорошим опытом и заложили фундамент к победе в 8
Продолжение в следующей статье
