Заголовки, обращенные к жизни читателя Это самый сильный и по | Простой маркетинг для малого бизнеса | Иван В.

Заголовки, обращенные к жизни читателя

Это самый сильный и потому самый распространенный тип заголовка.

Он должен «продать» читателю ощущение, что следом будет решение какой-то проблемы, которая у него есть. Он обращается к желаниям или страхам.

Например:

Как я улучшил память за один вечер
привлечет тех, кто считает, что у них плохая память

Выход на пенсию в 55 лет
тех, кто устал работать и хочет сбежать на пенсию

Делаете ли вы эти ошибки при выращивании помидоров?
привлечет огородников

Как выйти на доход в 500 тыс с нуля, даже если ты морская свинка
классика инфоцыган

У человека есть несколько слоёв (уровней) личности, к которым можно обращаться:

1. Страх
2. Удовольствие (еда, здоровье, секс)
3. Обладание (деньги, власть, признание)
4. Долг (патриотизм, хороший отец/мать или сын/дочь, профессиональная честь, клятва Гиппократа)
5. Идея (миссионеры, визионеры, революционеры, государственники)
6. Дух (йоги, монахи, святые)

В зависимости от зрелости человека – доминировать будут разные уровни. И здесь надо четко понимать свою ЦА.

Интересно то, что уровни открываются по мере становления личности. Тот, кто живет на 2 этаже – просто не воспримет и не поймёт ценности с 4.

Зато тот, кто на 4 – прекрасно ощущает страх и имеет свои желания. Но он способен им не подчиняться и делать то, что надо, а не то, что хочется. Таких не соблазнить банкой варенья и пачкой печенья, хотя варенье они любят.

Современный мир и вся рекламная отрасль работает на 1-3 уровне – именно там сосредоточено массовое потребление и большинство населения.

4 этаж – это социальная реклама, волонтерство, добровольчество. Сейчас развивается стремительно, но количественно это пока еще единицы процентов от населения.

Ну а 5-6 этажи это уже про саморазвитие, духовный поиск, судьбу и предназначение. Очень очень интересно, но у нас канал про маркетинг, поэтому ограничусь лишь упоминанием.

Чтобы не забыть - Человек это все таки не про деньги. (продолжение ниже )

-------
#технологии

Простой маркетинг или как продавать не продавая