Ключик, открывающий дверь к продажам НАЧАЛО Прочитав вчера | Простой маркетинг для малого бизнеса | Иван В.

Ключик, открывающий дверь к продажам

НАЧАЛО

Прочитав вчерашний пост, у некоторых возник вопрос – что за трюкачество? Как так – задом наперед выходит лучше?

Никаких трюков здесь нет, если посмотреть в суть того, чем являются продажи.

Продать Про-Дать про то, что даешь.

Это тропинка из смыслов, которая соединяет возможности (избыток) одного с потребностями (недостаток) другого. Или, если новоязом – оффер с болью.

Если тропинка смыслов между предложением и спросом проложена верно и не зашла в тупик, то между продавцом и покупателем устанавливается связь. По новой дорожке в одну сторону устремляются товары/услуги, а в другую деньги.

Процесс продажи – выстраивание тропинки смыслов с каждым потенциальным клиентом. И строить ее можно с двух сторон: от продавца (продукт) или от клиента (потребность). Это и есть продуктовое и маркетинговое мышление.

Дорожка продажи выглядит в общем случае так:

продукт как работает потребность

Когда вы строите тропинку от продукта – вы показываете как продукт разворачивается в пользу.

Когда вы строите тропинку от потребности – вы показываете как она решается с помощью продукта.

Проблема продаж от продукта в том, что клиенту предлагается пройти тропинку с другого конца, что потребует от него метальных усилий. Это сработает на дефицитном рынке, но в условиях изобилия – нет.

Представьте себе:
продавец и покупатель стоят лицом к лицу. В руках у продавца оффер, написанный на листе А4, который он протягивает клиенту, но текстом к себе. Сможет ли покупатель прочитать текст вверх ногами?

Примерно так воспринимаются офферы, написанные от продукта. А поворот задом-наперед, как в предыдущем посте - работает.

Поэтому мы так топим за разворот своего мышления от того что я делаю к тому, как это поможет. Именно это является ключом, открывающим дверь к простому маркетингу и как продавать не продавая.

Кроме того, изменить себя сложно, но возможно. А тысячи потенциальных клиентов - нет.

-----

#размышления

Простой маркетинг или как продавать не продавая