+30% за 5 минут или как мы с одной грядки 3 раза урожай собрал | Простой маркетинг для малого бизнеса | Иван В.

+30% за 5 минут или как мы с одной грядки 3 раза урожай собрали

Только что у нас получился очень интересный и познавательный кейс. Делюсь с вами.

Исходные данные:
Есть у нас в окружении замечательный человек и близкий друг. Альтруист, философ, всей душой стремится сделать мир лучше. И есть у него телеграм канал, в котором собралась довольно лояльная аудитория, хотя и немного.

И вот он решил запустить образовательный курс по теме канала и опубликовал приглашение на него. Раз опубликовал, второй.

Мы эту активность заметили и сразу поняли, что так слоника не продашь. Не выдержали и предложили свою помощь.

До начала курса оставалось меньше недели – включаться пришлось «с колес» и мы сделали несколько ошибок, которые и позволили получить интересные цифры.

К моменту, когда мы подключились – объявление уже крутилось недели 2 и за это время записалось X человек. От этой базы и будут цифры дальше (накопительным итогом).

----------------

Действие 1. Кнопка записи
Начальное объявление предлагало желающим написать личное сообщение для записи.

Первая рекомендация была – поставить кнопку «записаться». Не дождавшись следующей – наш друг через 5 минут опубликовал тоже самое объявление, но с кнопкой записи.

Результат: +30% записавшихся за 3 часа.

Чувствуете магию? Та же самая аудитория, то же самое объявление. Изменили только способ регистрации – вместо личного сообщения кнопка. И сразу за три часа мы получили +30% к записавшимся, которых до этого 2 недели набирали.


Действие 2. Переписали объявление, но прошляпили заголовок
Конечно, мы переписали объявление. Убрали банальщину вида «на курсе мы разберем» и переписали в нарративе, зачем этот курс нужен, что человек получит на нем.

Но в процессе мы потеряли заголовок и был написан обычный - (не нами).

Результат: +100% записавшихся за 24 часа

Помните, я писал про важность заголовка? Эта ошибка ее прекрасно иллюстрирует. Хотя текст был хорош, наше объявление почти не читали даже в лояльной аудитории. На холодной результат был бы совсем незаметный.


Действие 3. Исправили заголовок
Спустя сутки мы наконец, в третий(!) раз, опубликовали объявление, как оно было задумано изначально: заголовок + текст + кнопка записи.

На ту же самую аудиторию, в которой до этого 2 недели крутили рекламу, а потом еще сутки бомбили разными вариантами из-за ошибок.

Результат: +700% за 3 дня.

К концу 3-х суток мы получили в 7 раз больше записавшихся, по сравнению с 2-х недельной рекламой до этого.


Действие 4. Дополнительные площадки.
Есть у нашего знакомого дружественные каналы – их ведут другие люди, но по его просьбе согласились опубликовать рекламу курса.

Суммарная аудитория – раза в 3-4 больше, чем его собственная, но она холодная.

Мы переписали текст и заголовок под аудиторию каждой из площадок, насколько смогли понять без погружения – получилось еще 3 варианта с разными акцентами. И опубликовали.

Результат: +1100% за 7 дней.

Записи с новых площадок пошли, но конверсия сильно меньше, чем в основном канале. Объясняется это тем, что мы не смогли глубоко прочувствовать аудиторию и попали в нее не точно.

***********

Сейчас курс уже идет, рекламу больше не даем.

Сегодня на курсе в 12,4 раз больше участников по сравнению с моментом, когда мы подключились к проекту.

Хороший продукт, точное позиционирование, цепляющее объявление и простота для клиента – вот формула успеха ваших продаж.