Изнанка продаж

2022-11-30 08:25:07 3. Уточнение информации по заявке

#неделяпродажнавходящих Открыть/Комментировать

2022-11-29 20:47:43 В целом - норм! Коллеги, у кого ещё не 100%, завтра постарайтесь сделать максимум. Это целый день возможностей, а часто "русский рывок" делает чудеса.
Я в вас верю Открыть/Комментировать

2022-11-29 18:37:23 Открыть/Комментировать

2022-11-29 16:27:01 Чтобы цели выполнялись

По большому счету, чтобы наши значимые цели реализовывались, нужны всего 3 компонента:

Правильные цели
Как правильные пчелы делают правильный мед, так и здесь важно выработать правильные цели.
Те, которые мы на самом деле хотим, что аж спать не можем. Как в анекдоте про мужика, который так любит свою жену, что есть не может. Помните?..

Кроме этого, стоит выбирать правильный масштаб: не слишком завышенные и заниженные, чтобы в самый раз.

Система выполнения
Мы все с вами уже 18+ и в глубине души подозреваем, что ни мы, ни наши цели никому другому не нужны. Волшебник на голубом вертолете с ящиком результатов не прилетит. И наше счастье в наших руках.

Здесь важно выработать у себя систему работы с целями: самодисциплину, работу в долгую, расписание для реализации и контрольные точки.
Как в классике: взять какую-то тактику и ее придерживаться.

Поддержка
Мне очень помогает, когда в работе над своими результатами (я каждый раз для себя стараюсь выбрать что-то новое и интересное, чего раньше не делал, или что раньше получалось только в меньших объемах) есть с кем посоветоваться.

Чтобы узнать другую точку зрения, услышать обратную связь про мою идею со стороны. Причем от тех, кто поддержит и поймет.

Еще круто работать в команде людей, которые идут к целям. Каждый к своим. И даже если мы не слишком много общаемся, я понимаю, что они продолжают движение, и это заряжает.

А что вам помогает достигать собственных целей? Открыть/Комментировать

2022-11-29 11:20:02 Фраза на миллион, - из аудио:

"Когда клиент будет готов заплатить только за сам факт разговора со мной, я стану Номером Один в продажах" Открыть/Комментировать

2022-11-29 08:25:01 2. Транзакционные и консультационные продажи

#неделяпродажнавходящих Открыть/Комментировать

2022-11-28 13:23:01 Приглашаю на Тренировку по возражениям
#неделяпровозражения

Когда:
в четверг 1 декабря
Точное время сообщу тем, кто будет участвовать

Условия:
бесплатно
Можно участвовать самому или записать своих сотрудников

Как будет проходить:
1) позвонить лично мне по условиям кейса
2) круто ответить на возражение
+ сразу же разбор полётов

Кейс:
вы отправили КП новому клиенту по его первичному запросу, детальной информации про ситуацию клиента у вас нет.
Задача: совершить звонок после отправки КП и провести переговоры наилучшим образом (цель поставьте сами)

Продолжительность:
рассчитывайте, что звонок займёт 3-10 минут

Если готовы участвовать, оставьте комментарий под постом или напишите мне в лс @sale_pro1

Важно:
могу взять только 10 человек, так что если вы готовы участвовать, напишите об этом как можно скорее Открыть/Комментировать

2022-11-28 11:49:01 Почему мы сливаем цели

Раньше я с легким разочарованием обнаруживал, что мои годовые цели оказались забытыми. Ставил в начале года, потом на год забивал, а когда натыкался на список в декабре, то понимал, что уже все равно ничего нельзя сделать. И меня это и бесило, и расстраивало одновременно.

Это не касалось каких-то мелких целей, на месяц,- нет, их всегда держишь в голове. Или тебе про них постоянно напоминают. И про план по продажам, и про SMART-задачи и про все остальные «договоренности».

Только я часто обнаруживал, что это не совсем мои цели, немного не то главное, что мне на самом деле нужно. А вот главные цели как раз оказывались задвинуты в дальний угол дальнего ящика.

Потом я нашел рецепт работы с целями, особенно с большими и амбициозными. И потом еще эту механику завернул в «Точку Б», но сегодня речь не об этом.

Вот 7 причин, почему мы сливаем свои собственные цели (вроде как бы важные для нас самих):

Отсутствие фокусировки на целях (про расфокус писал вчера, повторяться не буду)

Ненастоящие цели
Это и социально навязанные цели, и те, которые вроде надо, но не слишком-то хочется

Слабые действия
Тут вроде все просто: хочешь – делай, не хочешь – не делай. И вроде совершаешь какие-то телодвижения, а толку ноль. Ну, или совсем минимум получается

Зависание на текучке
По себе знаю: текучка может занимать любое количество времени. Сколько будешь ей посвящать, - столько и потребуется. Выделишь час – значит 1 час, выделишь день – тоже самое. Причем все равно «до конца» не разгребешь. А вот стоящие цели чаще всего оказываются над этой самой текучкой, так что если в нее с головой нырять, останешься без существенных результатов

Слабая самодисциплина
Надо делать – не делаешь, новости скролишь. Пора начинать, - сейчас, думаешь, чуть расслаблюсь, а потом подвиг кааак совершу! И так до бесконечности

Токсичное окружение
Нет, окружающие никому из нас зла не хотят. Просто им не очень нужно, чтобы мы менялись, а изменения обязательно происходят при работе над своими значимыми целями. Если поменяемся, - окружающим же придется под нас как-то подстраиваться…
И, как ни странно, окружение периодически нас отговаривает от наших же хотелок. По-доброму, по-хорошему: от «да зачем тебе это надо, пойдем лучше…» до «ну, я же говорил, что не получится, ерунда это какая-то»

Откладывание
Тут сами знаете, когда откладываешь на последний момент, сначала прокрастинируешь-
прокрастинируешь, а потом и совсем забиваем

Какие ещё бывают причины? Открыть/Комментировать