2022-12-02 14:49:01
Я очень люблю живые тренинги
Они классные и от них много пользы. И мотивация участников меняется, и новый уровень осознания. И все это переходит в результаты–продажи, новых клиентов, новые направления И много чего еще.
⠀
Но есть несколько но. Которых очень не хватает в живых обучениях А если бы были, то очные тренинги бы стали на порядок сильнее. Но это не так просто.
Зато эти самые «но» отлично могут быть реализованы в онлайн-курсах. И усиливать ценность обучения.
⠀
Система 100%-проверкиВ живых тренингах обычно нет шансов проверить, что участники поняли, а что нет. На глубоком уровне. Есть, конечно, опция посттренинга, но она далеко не всегда используется, да и время, как правильно ограниченно: если что-то и можно проверить, - то выборочно и далеко не у всех.
В онлайне можно выстроить обучение так, что после каждого блока информации есть задания.
Теоретические – на проверку понимания.
И практические, чтобы посмотреть, насколько удалось участнику адаптировать инфу к своей ситуации. И применить. Для меня последнее всегда важно, чтобы было полностью понятно, как применять и действовать. А не просто знать в теории.
⠀
Что важно, в онлайне можно проверить задания у всех участников. А не только у некоторых. И до тех пор, пока задание не выполнено, нельзя перейти к следующему блоку.
И еще один момент: В онлайне я всегда стараюсь включать дополнительные, т.е. необязательные задания. Для таких же, как я сам: кому надо больше остальных. Те, кто справится с доп.задачами, научится большему, сможет лучше вести переговоры и пр.
СистемностьЧаще всего корпоративные обучения позволяют хорошо разобраться только с одной темой. И учитывая стандартную периодичность тренингов от 6 до 24 месяцев, какую-то прочную базу выстроить не получается. Люди меняются, рынок колбасит, сама компания перестраивается.
В онлайне же это как раз вполне можно реализовать. За счет более длинных курсов, с помощью дозированной информации и пошагового прохожения. Благодаря системе обучения, где есть и теория, и практическая отработка, и задания.
Например, в тренинге по холодным звонкам «Разморозка» есть видео для обучения, задания по составлению собственного продающего скрипта на основе приемов, которые разбираем. И задача отработать холодный звонок на мне, как на клиенте, несколько раз, а потом практика с живыми клиентами. Хадкор, короче.
Практика внедренияХотя тренинги обычно имеют очень практическую направленность (как принято писать, 80% практики и 20% теории), все равно учеба проходит в околореальных условиях, - что не говори, на тренинге нет настоящих клиентов. (У меня есть уникальный только тренинг, где мы звоним реальным клиентам и на реальной практике отрабатываем навык переговоров по телефону в полевых условиях. Но он такой один).
А вот в онлайне мы можем сделать больше практики. И именно по работе с клиентами. Участники получают задания, выполняют их в своих рабочих условиях, а потом мы вместе разбираем успехи. Что получилось, а что не очень. И докручиваем.
Вместо итога.В онлайн-обучениях есть много интересных опций, которые помогают усилить экономический эффект и результат от учебы. Плюс есть еще и гибридные варианты, - оффлайн плюс онлайн, но про это – в другой раз.
⠀
Как думаете, насколько эти три пункта важны для учебы? И вообще стоит ли так заморачиваться: ну выдал информацию, - и свободен?..
140 views11:49
И
