2022-06-21 21:09:50
Я думаю многие из вас уже ни раз слышали о синдроме самозванца.
Синдром самозванца – переживания о том, что вы не заслуживаете достигнутого успеха и похвал. Ваши достижения связаны не с собственным трудом, личными качествами, способностями и усилиями, а лишь с удачным стечением обстоятельств.
Что происходит у опытного эксперта, у которого есть синдром самозванца?
-
Продажи из позиции снизу. «Ну купи», постоянные уговоры. Клиент чувствует себя выше эксперта
-
Много пользы. В комментариях ответили верно - эксперт даёт много пользы, и клиент уже не видит смысла в покупке продукта.
-
Страх назвать цену: «для него это наверное дорого, он не купит у меня, сделаю скидку»
-
Постоянно учатся, но так и остаются на одном месте
Есть и обратная сторона - эффект Даннинга-Крюгера, который чаще всего встречается у новичков.
Эффект Даннинга-Крюгера — это психологический феномен, при котором некомпетентный человек неадекватно оценивает свои знания и умения, считая себя профессионалом. Именно недостаток профессионализма мешает оценить собственные навыки объективно. Такой эксперт продает дорого, много, но некачественные продукты.
Узнали себя в одном из эффектов? Тогда приглашаю вас на
бесплатную стратегическую сессию, где мы с вами
разберём причины вашего застоя и составим пошаговый план увеличения продаж. Для записи пишите моей помощнице @weaillaa
#психология
193 viewsedited 18:09