Игорь Рызов | Переговоры и продажи

2023-03-21 13:22:17 Самой моей заветной мечтой в детстве была волшебная палочка

Что может быть лучше? Махнул ей и твоя мечта стала реальностью. Когда стал постарше, желание обладать чем-то волшебным, что поможет в работе, также не покидало меня.

Большинство людей верят, что есть какое-то «волшебное» слово, услышав которое, потенциальный покупатель достанет кошелек и без возражений и торга отдаст вам свои деньги.

Мы посещаем тренинги, семинары, читаем книги, а волшебные слова не находим.

Некоторые книги убеждают, что если читатели будут следовать предложенному шаблону или же говорить заученные фразы, то непременно добьетесь успеха.

Такие «волшебные книжки» стоят порой огромные деньги и читая их действительно создается впечатление, что вот она «таблеточка» от всех болезней.

Однако выйдя в реальный мир, читатели понимают, что ну не всегда срабатывает. А может даже и работает во вред.

Перестаньте верить тем, кто утверждает, что есть безошибочные слова, жесты, что разговаривая заученными фразами, вы продадите кому угодно и что угодно.

Перестаньте надеяться, что выучив несколько фраз, вы будете всегда добиваться поставленных целей. Это может сработать один или может два раза, но в большинстве случаев, использование «волшебных палочек» принесет вред.

Главное не путать удачу и успех.

Настоящая магия происходит тогда, когда вы подготовлены к переговорам, когда соединяются ваш опыт и знания.

Именно за этим я приглашаю вас сегодня в 19:00 мск на мой бесплатный мастер-класс «10 ТЕХНИК РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. От «Ой, мне ничего не надо» до «Я согласен!».

На мастер-классе вы узнаете:
Новые этапы продаж. Что изменилось в продажах за последнее время.
10 мощных приемов для роста продаж.
Инструменты для работы с возражениями, которые помогут вызывать доверие у клиентов и закрывать больше сделок.
3 компонента эффективной системы продаж. Как повысить свою результативность.
Элементы эффективной самопрезентации

Регистрируйтесь https://mk.ryzov.ru/10fishek?utm_source=tg&utm_campaign=avmk и получите в подарок чек-лист «Как продавать больше без скидок и демпинга».

В нет нет ни одного скрипта и шаблона, там нет волшебнызх палочек и таблеток, зато там есть множество премов, методов, применяя которые, ваши продажи будут расти, а вы будете больше зарабатывать.

До встречи сегодня в 19:00 мск! Открыть/Комментировать

2023-03-20 19:45:38 Как вывести бизнес на новый уровень?

Наш герой на видео выше — руководитель-самоучка, как множество начинающих предпринимателей: открыл бизнес, набивает свои шишки, самостоятельно и интуитивно управляет.

Я, кстати, изначально тоже самоучка. И знаю, с какими проблемами сталкиваются управленцы:

•неверно ставят задачи,
•как наш герой, не умеют делегировать: «Никто, кроме меня, не знает, что здесь и как»
•неправильно выстраивают мотивацию «Оклада нет, зарплата — только процент»,
•и, как я всегда говорю, завышенный план продаж или эротические фантазии руководителя: «Как сделаешь лям, тогда приходи.»

Ваши ошибки могут привести бизнес к краху. Их совершают и новички, и опытные руководители.

В моей практике были сотни ошибок, научивших меня тому, что я умею сейчас. А многочисленные обучения помогли мне перенять опыт профессионалов, чтобы не совершать дорогостоящих ошибок.

Поэтому приглашаю вас на мой бесплатный интенсив «НОВЫЕ РЕАЛИИ УПРАВЛЕНИЯ».
- Лидерство
- Мотивация
- Антикризисное управление

3 дня = 3 онлайн-встречи со мной.
27-29 марта онлайн в телеграм-канале

Вас ждёт интенсивная работа и погружение, в результате вы масштабируете личные и командные результаты, а также освободите себе время для жизни.

Смотрите подробную программу и регистрируйтесь по ссылке https://mk.ryzov.ru/team23?utm_source=tg&utm_campaign=intensive Открыть/Комментировать

2023-03-20 12:22:06 Скорость перемен в современном мире такова, что если ты не растешь, то очень быстро сходишь с дистанции. Поэтому, единственный способ сохранять конкурентоспособность — постоянно учиться и меняться самому.

Всем привет, друзья! На связи Игорь Рызов. На данный момент за моей спиной 20 лет успешного опыта в коммерческой сфере в качестве руководителя и собственника бизнеса.

И я точно знаю, что среди вас много управленцев и собственников с разным уровнем опыта, и вы постоянно сталкиваетесь с проблемами в управлении: от неумения делегирования до неправильной постановки задач.

А ведь управление, как механизм в швейцарских часах. Если одна деталь сломается — они встанут.

В ближайшее время мы с вами подробнее разберём популярные проблемы управленцев в легком, шуточном формате. И начнём с героя на видео.

Включайте, смотрите и пишите, как вам такой формат видео?) А позже дам свои разъяснения. Открыть/Комментировать

2023-03-20 08:58:49 Техника малых шагов или как я занялся триатлоном.
 
Несколько лет назад я выглядел слегка по-другому. Это для тех, кто недавно подписался на меня.

Можете перейти на пост и увидеть мои щечки.

Так вот, я обратился к тренеру с просьбой взять меня на программу для сброса веса. Вес стал уходить и через 3 месяца я был легче на 10 кг.

Олег, опытный тренер и отличный переговорщик, не стал меня уговаривать дальше заниматься, а наоборот, отпустил.

Прошло 2 месяца, я продолжал бегать и делать упражнения, но хотелось чего-то еще. Я позвонил и напросился на совместную пробежку, во время которой тренер предложил мне приехать в студию и попробовать велосипед.

Я попробовал…. Уже через 4 месяца я впервые стартовал на гонке Iron Star Olympic в Сочи. С тех пор пройдено большое количество разных дистанций, в том числе ультратриатлон.

Друзья, если хотите сами втянуться или кого-то втянуть в новое дело, не надо сразу рисовать гору, попробуйте технику маленьких шагов. Открыть/Комментировать

2023-03-17 08:54:55 Как разговаривать о повышении, чтобы не выглядеть просителем или требователем.

Расскажу, чего стоит избегать при разговоре о повышении, и как нужно себя вести.

Сначала объясню, чего делать нельзя. Если вы пришли к руководителю, не стоит в качестве аргумента использовать:
•трудное материальное положение
•кредиты
•рождение ребенка
•переезд в новую квартиру, где приходится платить больше
•болезни и другие проблемы.

Обо всем этом нельзя говорить, когда приходишь за повышением или увеличением зарплаты. В этом случае просителем. Нищим, который стоит с протянутой рукой, умоляя положить в баночку из-под майонеза копеечку-другую.

Вы не нищий. Не просите о милости. В каждой компании любой работник — источник дохода, причем гораздо большего, чем уходит на оплату его труда.

Однако и требовать без обоснования — плохая идея. Руководитель скажет: «А почему, собственно, вы претендуете на большую зарплату?».

И это ключевой момент.
Нужно понимать, что любой бизнес всегда закладывает эту маржу. Человеку, например, платят 100 тысяч. Это означает, что он помогает компании заработать миллион. Могут ли ему платить вместо 100 тысяч — 150? Вполне. Компания все еще останется в огромном плюсе.

Хорошо, тогда как же добиться этой прибавки в 50 тысяч?

Ведите переговоры, а не просите. Для этого:

1. Сделать выборку по вашей профессии. Если вам платят существенно ниже среднего уровня по рынку, об этом можно сказать. Только мягко, без грубости или «наездов».

2. Обосновать. Если зарплата средняя по медиане, но вы хотите больше, приведите доказательства того, как именно помогаете компании. И насколько уменьшится доход без вас.

3. Привести дополнительные аргументы. Не надо угрожать увольнением. Но можно упомянуть конкурентов в примерном контексте «мне сделали выгодное предложение, но я отказался, потому что верен своей компании». Затем сделать паузу, подразумевая ответный жест в вашу сторону.

4.Быть готовым к компромиссам. Возможно, в компании действительно нет денег на повышение зарплаты. Но начальник будет готов предоставить другие преимущества. Например, частично удаленную работу.

5. Если хотите позицию выше, обосновывайте свою компетентность. Например, указывайте дополнительное обучение, которое вы прошли самостоятельно.

К переговорам о повышении зарплаты или повышении позиции нужно относиться как к сделке. Вас захотят купить как можно дешевле. Ваша цель — продать себя как можно дороже. Но в результате обе стороны могут прийти к взаимовыгодному компромиссу.

И по традиции, ставьте огонь , если было полезно. Открыть/Комментировать

2023-03-15 11:50:53 ЖИВАЯ ВСТРЕЧА В ДУБАЕ!

Друзья, напоминаю, что уже завтра я проведу для вас шоу-вебинар на тему управления, а также будет общение и нетворкинг.

16 марта в 19:30 (Roasters Specialty Coffee House), Jumeirah 2 - Dubai

Больше подробностей о встрече https://mk.ryzov.ru/dybai

Участие для вас — БЕСПЛАТНОЕ, однако есть небольшой депозит на еду и напитки в сумме 50AED.

Вход по фамилии, чтобы принять участие, пишите менеджеру: @dzhaya

Приглашайте ваших друзей и коллег с пользой провести время. До встречи завтра! Открыть/Комментировать

2023-03-14 14:25:37 Как руководителю преодолеть КРИЗИСНУЮ ситуацию?

Сейчас по оценкам многих аналитиков чуть ли не каждое второе предприятие терпит убытки. Некоторые и вовсе закрываются.

Я прошел много кризисов и хочу поделиться с вами, как преодолевать сложные ситуации.

Смотрите картинки, там найдете 8 способов преодоления кризисных ситуаций, а также приходите на бесплатный вебинар-шоу по управлению (кликабельно) 16 марта в 19:00 мск. Открыть/Комментировать

2023-03-12 13:47:41 У меня появилась крутая идея! Планирую организовать бизнес-тур в Южную Африку и приглашаю Вас со мной!

Это не просто смена картинки, это новые полезные знакомства, это погружение, это БИЗНЕС и много много эмоций. Пингвины, природа, другая культура.

Кстати, раньше я уже организовывал туры, мы были в Египте и на Сицилии. Это было феерично.

Я и наша большая семья классных предпринимателей и переговорщиков ждёт вас!

Чтобы узнать подробности про бизнес-тур, поставьте + в комментариях, менеджер с Вами свяжется. Открыть/Комментировать

2023-03-10 10:59:05 Новый опыт, новые горизонты и вершины. Хотите со мной?

Друзья, вы знаете, я не про «успешный успех» и вообще не люблю всех этих громких слов.

Я — человек дела и мне есть чем гордиться.

За 7 лет существования Академии Переговоров было сотни бесплатных мероприятий, тысячи полезных постов и роликов, более 260 тысяч студентов, я провел более 10000 часов живых тренингов, обучал компании с самыми громкими именами (Сбербанк, Яндекс, Газпромнефть, ВТБ, РЖД и многие другие), сопровождал в наставничестве настоящих профессионалов своего дела.

Но я ещё ни разу не проводил трансляцию своего живого тренинга!


16 марта в 19:00 в Дубае я буду проводить встречу на тему: «Диктатор. Лидер. Менеджер.
3 СТРАТЕГИИ ЭФФЕКТИВНОГО
УПРАВЛЕНИЯ»

А для тех, кто не сможет прийти — мы организуем трансляцию. А точнее ВЕБИНАР-ШОУ

На котором вы узнаете:
Какие есть стратегии управления;
Как использовать стратегию управления, чтобы достигать результатов;
Как создать сильную команду, работающую на результат;
Как избежать губительные ошибки в управлении и начать правильно делегировать;
Как стать руководителем, за которым идут и к которому прислушиваются.

Количество мест в Дубае — очень сильно ограничено. Чтобы забронировать участие, пишите менеджеру T.me/dzhaya

Количество зрителей онлайн — не ограничено, пользуйтесь возможностью, регистрируйтесь и зовите коллег: https://mk.ryzov.ru/show?utm_source=tg&utm_campaign=mk1603

Как вам новость? Открыть/Комментировать

2023-03-10 08:37:00 Помните говорил, что скоро будет анонс мероприятия в новом формате?

Он готов. Дайте как можно больше огня и публикую Открыть/Комментировать