Редакция Рыба

2023-02-03 11:38:00  Пять правил копирайтинга для некопирайтеров

Этот пост для тех, кто часто сталкивается с текстами, но копирайтером не работает: для предпринимателей, маркетологов, дизайнеров, SMM-специалистов. Мы собрали базовые правила, которые помогут сделать коммерческий текст понятнее и убедительнее.

А если вы копирайтер и хотите дополнить пост своими профессиональными фишками, пишите в комментариях.

Поехали.

Правило №1. Определите свою аудиторию и что вы от нее хотите получить

Любой хороший коммерческий текст начинается с вопроса: что вы хотите получить от читателей. Ответ может быть разным: замотивировать на покупку, помочь разобраться в теме, закрыть возражение. Это не позволит мыслям растекаться по сторонам: вы будете понимать, о чем нужно рассказать в тексте, а что будет лишним.

Правило №2. Объясняйте от простого к сложному

Сложные термины не покажут вашу экспертность, зато помешают читателю понять смысл. Чтобы этого не произошло, двигайтесь от простого к сложному. Например, в статье про ипотеку сначала вводите термины «ипотека» и «кредитная ставка». И только после этого переходите к объяснению, как выгоднее купить жилье в кредит.

Правило №3. Пишите понятно для аудитории

Используйте слова, к которым привыкли ваши читатели: так больше шансов, что текст будет им интересен и его дочитают. В статье для подростков можно написать «кайф», «рофл», «чилить». А вот бабушки этого не поймут, закроют статью и перекрестят монитор.

Правило №4. Приводите жизненные примеры

Люди плохо воспринимают сухие факты, а примеры из их жизни рисуют в голове картинку и помогают представить, как читатель уже пользуется продуктом. Это делает коммерческий текст убедительнее.

Сравните сами:

«Закажите удобную и быструю доставку» — удобство и скорость читателю сложно представить.

«Когда сидишь дома с ребенком, даже выйти в магазин бывает сложно. Закажите доставку продуктов — и мы за полчаса привезем все необходимое. А вы можете не переживать, что малыша не с кем оставить» — пример рисует картинку в голове.

Правило №5. Рассказывайте о пользе продукта, а не о его свойствах

Шестидюймовый экран, корпус из стали, встроенный навигатор — свойства продукта. Сами по себе они читателю не нужны, поэтому объясняйте, какая от них польза. Например: «В роботе-пылесосе есть система навигации — он сам построит карту уборки, проедется несколько раз по самым загрязненным местам и вычистит углы, пока вы будете спокойно пить чаек и смотреть сериал».

***
В этом посте мы рассказали базовые правила. Ещё больше о том, как текст решает задачи бизнеса, как придумывать привлекательные заголовки и писать убедительно, — на нашей Учебке для ребят без опыта. Набор на новый поток стартует уже в марте. Открыть/Комментировать

2023-02-02 10:35:00 Заканчивается второй поток Качалки — практического курса для редакторов. Ребята учились ставить ТЗ, давать вдумчивые правки и работать с авторами. А тех, кто показал хороший результат, мы забрали работать в Рыбу.

Знакомьтесь, наш новый крутой котик — Оля. Открыть/Комментировать

2023-02-01 15:39:11 Разобрали на примерах, как не похоронить хорошую статью на VC.ru. Внутри конкретные рекомендации — на что обратить внимание, чтобы публикации набирали десятки тысяч просмотров, привлекали подписчиков и лидов.

https://vc.ru/flood/597012-tri-stati-kotorye-mogli-vzorvat-vc-ru-no-vy-ih-ne-uvideli-kak-kompanii-horonyat-ognennye-istorii Открыть/Комментировать

2023-02-01 14:05:19 Та-да-дам! Правильный ответ: почему Рыба?

На самом деле всё просто. Когда Леша Рожков открывал первое агентство вместе с партнером, название «Рыба» было одной из идей. И теперь ее время пришло. Но мы обещаем, что когда-нибудь придумаем версию, полную глубокого смысла :) Открыть/Комментировать

2023-02-01 12:05:00  Почему мы назвали редакцию «Рыба»

Время пришло. Мы готовы пролить свет на то, почему в названии редакции появилось именно это слово. Но сразу раскрыть все карты было бы слишком скучно, поэтому давайте поиграем.

Какая из версий кажется вам правильной? Голосуйте в опросе, а потом мы напишем правильный ответ.

Чтобы стать рыбой, икринка проделывает огромный путь. Наши стажеры каждый день пробираются сквозь сотни правок редакторов, чтобы через восемь недель превратиться в крутых авторов. Рыба — символ того, что они смогут.

У каждой рыбы своя задача: кто-то чистит спинки акул, кто-то светит в глубине океана. Рыбы выполняют свою работу качественно, быстро и всегда держат планку. Мы в редакции — тоже. Поэтому Рыба.

Мы с командой в текстах как рыбы в воде. И решили больше этого не скрывать :)

Голосуйте ↓ Открыть/Комментировать

2023-01-31 12:01:51 Как работать из дома и не превратиться в дерево

Пишите в комментах, что вам помогает нормально себя чувствовать на фрилансе Открыть/Комментировать

2023-01-30 08:05:00 Как учиться копирайтингу, чтобы быстрее получить результат

Часто авторы попадают в ловушку: постоянно чему-то учатся, накапливают знания, а когда дело доходит до реальной работы — впадают в ступор.

Вот несколько правил, как превратить теорию из головы в твердый навык.

Определитесь со скиллсетом

Скиллсет — набор знаний и умений, которые нужны для работы. У начинающего автора это могут быть: понимание задачи, исследование целевой аудитории, управление вниманием, создание интереса, структурирование мыслей.

Копирайтер с опытом может углубиться в форматы текстов, например, изучить тонкости лендингов, коммерческих предложений, ПромоСтраниц. Другой вариант — освоить смежные области: дизайн, верстку, настройку рекламы, продажи.

Скиллсет работает, как фильтр. Если навык в него не входит, значит, не нужно тратить время на обучение.

Учитесь только под запрос

Бессмысленно изучать курсы и книги в надежде, что когда-нибудь знания пригодятся. Тонна информации в голове не гарантирует, что в определенный момент вы сможете правильно применить ее на практике.

Лучше обучаться, когда есть конкретный запрос. Допустим, ваши рассылки плохо работают, вы не понимаете, как узнать, что нужно целевой аудитории, или вас приглашают делать лендинги, а вы в этом ни бум-бум.

Применяйте новые знания на практике в ближайшие дни

Навык формируется постепенно. Вы что-то узнали → попробовали в работе → наделали ошибок → узнали, почему так произошло → снова пошли практиковаться.

Чем быстрее вы отработаете теорию, тем круче будет результат. Например, в «Учебке»/«Стажировке» ребята смотрят уроки, а потом сразу пишут текст. Редакторы подсвечивают ошибки, помогают разобраться, и стажеры снова идут отрабатывать новые знания.

Продолжайте через скуку

Нормально бросить обучение, если в процессе ценности поменялись. Например, месяц назад вы хотели писать для ВКонтакте, начали изучать особенности соцсети, а потом поняли, что вам нравится Телеграм.

Не стоит прерывать то, что кажется важным, но вдруг наскучило. Спады бывают у всех. Если пойти на поводу у скуки, вы недополучите знания и зря потратите время.

Помните, стадия «я ни на что не гожусь» закончится

Любое обучение состоит из четырех этапов:

1. Полное незнание: автор только догадывается о реальном положении дел в копирайтинге. Например, думает, что тексты должны быть вкусными, а лучшая приправа — это метафоры.

2. Осознание своей бестолковости: автор понимает, что просто вкусные тексты никому не нужны. На этом этапе все кажется тленом, автор не знает, зачем вообще полез в этот копирайтинг. Но на смену страданиям приходит следующий этап.

3. Получение навыка: тут автор прикладывает много усилий, но текст решает задачу, бьет в боли целевой аудитории, а заказчики охотно переводят оплату.

4. Работа на автомате: теперь все получается легко. К примеру, пост для соцсетей пишется за 20 минут, хотя раньше уходило несколько суток.

Если сейчас кажется, что вы ни на что не годитесь — вы на верном пути. Применяйте остальные советы из этого поста, и все получится Открыть/Комментировать

2023-01-27 13:52:08 Открыть/Комментировать

2023-01-26 12:09:44 Отложите дела на секундочку. Этот сайт надо смотреть, медленно кайфуя, поощрительно кивая головой.

Знаем, как иногда тяжело сохранить спокойствие, как больно смотреть на сплошной успешный успех, как иногда хочется все бросить...

Поэтому придумали для вас Мантру

Это набор установок для осознанной работы, для достижения целей не через не могу, а через работу в кайф.

Смотрите, кайфуйте от картиночек и верстки, обязательно делитесь с коллегами.

А для еще большего кайфа — Мантру можно скачать в виде постера, чтобы распечатать и повесить рядом с рабочим местом. Открыть/Комментировать

2023-01-25 11:50:00 4 приема, которые сделают сильным любой текст

Однажды копирайтер спросил у Мудреца: «Я держу в голове цель статьи, решаю проблему читателя, пишу логично и понятно. Как сделать мой текст еще сильнее?».

Мудрец загадочно улыбнулся: «Сильный текст чем-то похож на фильм. Он показывает кусочки реальности, рисует в голове читателя образы и картинки».

Потом Мудрец исчез, но оставил копирайтеру сундук. В нем лежали 4 приема, которые делают сильным любой текст: конкретика, примеры, жизненные сценарии и сравнения.

Давайте разберемся, как их использовать ↓

1. Конкретика

Часто копирайтеры грешат абстрактными фразами: «задача бизнеса», «продуктивная работа», «комфортный диван». Чтобы читатель представил эти мысли, их нужно заменить или дополнить конкретикой.

Вкусный чай.
Чай с кусочками натуральных фруктов: ананаса, манго, апельсина.

2. Примеры

Примеры превращают сухие факты в информацию, которую легко представить. Хороший пример — всегда из мира читателя. Бесполезно объяснять принципы правильного питания, сравнивая продукты с химическими элементами. А если провести аналогию с топливом для машины, пример станет понятным.

В одном приеме пищи должны быть белки, жиры и медленные углеводы.
В одном приеме пищи должны быть белки, жиры и медленные углеводы. На завтрак можно съесть омлет, тост и салат из овощей. А на обед подойдут суп и куриная котлета на пару.

3. Жизненные сценарии

Когда пишете о продукте, добавляйте жизненные сценарии: как именно человек сможет использовать продукт, в каких ситуациях и каким образом продукт поможет решить проблему.

У керамической кружки толстые стенки.
У керамической кружки толстые стенки. Можно заранее налить кофе, собраться на работу, а потом неспешно выпить любимый напиток — он будет еще теплым.

4. Сравнения

Сравнения помогают объяснять сложную теорию через то, что уже известно читателю. Они превращают скучный заумный текст в тот, что хочется прочитать. Еще сравнения незаменимы, когда вы пишете числа, которые могут быть непонятны читателю.

Башня высотой 123 метра.
Башня высотой с 30-этажку.

Теперь и у вас есть секретные знания, которые достались копирайтеру от Мудреца. Используйте их, чтобы писать понятные тексты и рисовать образы в голове читателя

P.S. А в комментах предложили классный способ запомнить эти приёмы. Все они складываются в аббревиатуру КПСС: К-конкретика, П-примеры, С-сценарии, С-сравнения.

Благодарим за лайфхак нашу подписчицу Анастасию Открыть/Комментировать