2023-02-24 19:05:13
#статья_дня Сезонные товары на Wildberries: плюсы и минусы
Существует множество различных факторов, влияющих на спрос на те или иные товары на маркетплейсе: сезон, погода, предстоящие праздники или масштабные мероприятия. И грамотный продавец всегда должен быть готов к этим событиям заранее.
Давайте разберем, как как сезонность влияет на выбор товаров покупателями.
Благодаря маркетплейсам люди могут приобрести почти любой товар онлайн. И многим удобнее искать нужную продукцию к конкретному событию в одном месте, где представлен широкий ассортимент и большой выбор.
Поэтому на маркетплейсах больше всего продаж приходится на сезонные товары, то есть товары, которые продаются больше обычного в определенный промежуток времени. Это периоды праздников - Хэллоуин, 8 Марта, 23 февраля, Новый год, либо же продукция, привязанная ко времени года, например: летние товары, зимние товары, осенние и весенние товары.
Начиная продавать сезонные товары, вам необходимо заранее ознакомиться со всеми плюсами и минусами этой категории, чтобы понять, целесообразно ли закупать те или иные товары.
ПЛЮСЫ ПРОДАЖ СЕЗОННЫХ ТОВАРОВ
Быстрый старт продаж
Когда вы продаете обычные товары, то иногда на их раскрутку и выведение в ТОП уходит очень много времени. Однако, с сезонными товарами дела обстоят иначе. Вас может ждать резкий, быстрый старт продаж и высокая прибыль даже за короткий промежуток времени. Но опять же, это если правильно рассчитать, когда и как правильно зайти на маркетплейс. Этому тоже можно у нас научиться, если что.
Большая выручка в определенный период
Иногда на сезонах товарах вы можете сделать неприличную большую выручку, если все правильно рассчитаете.
Например, возьмем тематику Нового года и ёлки, в декабре на этом, действительно, можно сделать миллионы рублей. Стоит учитывать, что при продаже живых елок, уже после 1 января вы их все можете выкинуть, так и не заработав на этом. Что касается искусственных, то их можно будет оставить и на след год.
Елки будут актуальны лишь в новогодний период, потом их продать практически нереально. Хотя если в вашей стратегии прописан дальнейший план действий, то вам не должно быть страшно по этому поводу.
Высокая маржа
У вас появляется возможность поднять цены на товары, так как в сезон это сделать проще. Особенно - уже ближе к празднику. А если у вас мало конкурентов, а продажи идут в гору - то уж почти наверняка это ваш шанс.
Это связано с тем, что в горячий сезон самые востребованные и нужные товары люди готовы покупать практически за любую цену.
Нет погони за качеством
Да, возможно, это может прозвучать странно, но не всегда так важно качество товара на сезонные товары. Так как в большинстве случаев сезонные товары нужны для разового использования. Поэтому покупатели смотрят на сам внешний вид товара. Главное, чтобы он соответствовал их запросам и отвечал главным критериям.
МИНУСЫ ПРОДАЖ СКЗОННВХ ТОВАРОВ
Нет возможности протестировать продажи
Если вы заходите на маркетплейс с сезонным товаром, то тестирование занимаем огромное количество времени. Так как сначала вы тратите время на закупку пробной партии, на тест, потом решаете все же приобрести большую партию - а спрос уже упал. Поэтому с сезонным товаром нужно сразу выходить на продажи.
Неправильно выбранный старт продаж
Очень важно вовремя стартовать. Довольно-таки сложно бывает определиться с периодом закупки и старта продаж. Вы можете опоздать с закупкой товаров или же наоборот поторопиться и тогда ваш товар будет лежать на складе, за что вам тоже придется платить.
Нераспроданные остатки
Очень часто после пика продаж сезонных товаров они становятся никому не нужными. Так, например, новогодние игрушки будут покупаться в ноябре, декабре, а после января они уже станут никому не нужными.
И вам останется только благополучно все это собрать, вывести с мартектплейса, если вы это туда отвозили, и где-то хранить.
721 views16:05
R
