Руслан Ричи▪️Танцы,продажи, запуски

2022-05-23 12:36:56 Я вынужден отменить практикум по продажам

Те, кто подписан на меня в инсте знают, что у меня сильно заболела собака.
Времени на себя сейчас у меня нет о слова совсем и вся жизнь последние 10 дней крутится вокруг неё: капельницы, уколы, анализы, узи и так по кругу…

Уже сейчас понимаю, что не смогу вложиться в проведение практикума со 100% отдачей, а по другому делать я не хочу.

Сейчас для меня в приоритете попытаться вытащить свою пёсу, всё остальное второстепенно.

Может быть позже, когда удастся стабилизировать её состояние, я вернусь с инфой о практикуме.
Может быть он будет в формате гайда с наглядными примерами.
Пока я не знаю.
Знаю, что сейчас мне нужно постараться сделать всё, чтобы спасти отказывающие почки

Всем оплатившим сегодня будут сделаны возвраты в 100% объеме Открыть/Комментировать

2022-05-22 16:30:56 Открыть/Комментировать

2022-05-22 16:30:39 Специальные цены на Практикум по продажам 22 и 23 мая

В канале предзаписи уже выложен пост с программой, тарифами и ценами, переходите по ссылке
https://t.me/+3SQFBigzB14xYThi

Уже сейчас, до старта практикума, можно получить доступ к мастер-классу «Распаковка Клиента» после оплаты любого тарифа.
После завершения Практикума этот мастер-класс будет продаваться отдельно, сейчас же он идёт в подарок всем участникам Практикума

Без лишней скромности, «распаковка клиента» — это охренительный модуль из моего курса по запускам, от которого в восторге мои курсанты (отзывы прикреплю)

Можно откладывать всё на новый понедельник, он, кстати, как раз завтра
А можно начать действовать сейчас.
Ага, вот прям в эту минуту

Ссылки на специальные цены действую до 00:00 24 мая, после они автоматически деактивируются, а стоимость участия в практикуме вырастет.

Успевайте сейчас, до повышения цен
https://t.me/+3SQFBigzB14xYThi Открыть/Комментировать

2022-05-19 14:07:21 Чтобы зарабатывать больше, нужно в том числе прокачивать мышление

Очень сложно обуздать неокортекс, когда вы находитесь в условиях, к которым привыкли — зарабатываете, например
50 000 ₽ и вам нормально.
Да, не шикуете, но и жизнеугрожающих состояний от условного голода не испытываете,
поэтому мотивации зарабатывать больше мало.
В таком состоянии можно находиться годами…

Лично мне помог очень простой приём:
я целенаправленно увеличивал расходы в некоторых категориях трат, чтобы привыкнуть к определённому уровню комфорта и не откатываться назад.
Назад, знаете ли, откатываться очень неприятно

Что конкретно я делал:
- пересел из эконом такси в комфорт, потом в комфорт +

- вместо очередной футболки Tommy Hilfiger за 5-7к, купил футболку Balenciaga за 34к

- вместо чашки кофе, которую мог сделать дома в кофейной машине я вызывал такси и ехал в центр, чтобы попить кофе там

и так далее

Смысл в том, чтобы увеличить расходы и дойти до мысли: «расходы увеличились, но такой образ жизни мне нравится, откатываться назад я не хочу».
Если не хочу откатываться назад, значит мне нужно больше зарабатывать?
Что мне нужно сделать для того, чтобы зарабатывать?

Сделать ещё один запуск или поднять средний чек, или придумать новый продукт и т.д.

Это способ не является индивидуальной рекомендацией.
Понятно, что у всех разные вводные данные

Но что мешает кому-то из вас в каких-то категориях трат немного задрать планку, чтобы придти к мысли: «мне нравится жить на этом уровне, чтобы его поддерживать я буду больше зарабатывать! И для этого я: подниму средний чек, или открою новую группу, иди продам 5 ученикам пакет из 8 персоналок!

Работать над мышлением нужно.
В разумных пределах, а не «сходи в дорогой магазин или постой рядом с Роллс-ройсом и почувствуй энергию денег»
Вы меня, конечно, извините, но это не работа с мышлением — это конская залупа Открыть/Комментировать

2022-05-18 14:42:54 Мои продажи начались 28 лет назад с каштанов

Чтобы вы были в контексте, мне нужно вас в него ввести, поэтому небольшая, смешная, немного грустная история про Руслана и каштаны

Если бы меня спросили: «Рус, когда в тебе зародилась предпринимательская жилка?», я бы ответил, что в тот момент, когда я впервые узнал, что каштаны съедобные.

Мне было 8 лет.
Летом с пацанами мы сшибали палками с деревьев каштаны, сушили их, а потом обстреливали друг друга
Такое детство, без прикрас)

Однажды, когда я очередной раз добывал каштаны, мимо проходила незнакомая бабушка и сказала: «Мальчик, а ты знаешь, что каштаны съедобные?».
Я ответил «нет», мысленно дополнив ответ фразой «какая глупость! съедобные, ага!».
Пришёл домой и решил спросить у мамы, правда ли, что каштаны съедобные.
К моему удивлению она сказала «да».
Когда она спросила «почему спрашиваешь?», я ответил «да просто так», хотя в голове уже зрел план по зарабатыванию несметного богатства на каштанах

Выбрав выходной день я поставил будильник на 6 утра, стырил из дома кухонные весы, рюкзак и отправился сбивать каштаны.
Насбивал половину рюкзака!
Нашёл 2 пластиковых ящика (на один сел, на второй поставил весы с чашей и насыпал туда каштанов, ожидая, что меня ожидают несметные богатства!

Я сидел долго и думал: «почему никто не подходит и не спрашивает про каштаны»
Будучи уверенным, что всем всенепременно нужны мои каштаны, я решил, что дело в непрезентабельном внешнем виде и решил их почистить.
Увы, это тоже не помогло…

Я сидел на остановке с весами и каштанами несколько часов.
Не сделав ни одной продажи, собрал всё и с ощущением тотальной несправедливости мира пошёл домой, что-то бормоча себе под нос

Пришёл домой и начал ныть.
Буквально!
Ревел белугой, потому что было обидно и казалось, что незнакомая бабушка и мама обманули меня, сказав, что каштаны съедобные.
Я ныл так долго и сильно, что мама купила у меня все каштаны
Как вы поняли, бизнес не пошёл

Я часто вспоминаю эту историю и до сих пор она пронимает мне настроение.
Тогда я не понимал, как продать, как лучше предложить, что продать.
Я просто видел, что другие тоже так продают и решил, что у меня тоже получится.
Но я не вникал в процессы

Продажи — это талант?
Нет.
Продажи — это навык, техники, приёмы.
Спустя 28 лет после каштанов, я точно это знаю Открыть/Комментировать

2022-05-17 14:53:35 От этого слова у танцоров выступает липкий пот, начинается тахикардия и учащённое дыхание. Уже догадались, что за слово?
Конечно, это продажи

Я не знаю, где берёт начало этот необоснованный страх продавать, но могу предположить, что это пережитки совка, которые каким-то образом передались будущим поколениям.
То ли на генном уровне, то ли с молоком матери, то ли с нравоучениями отца

Продаж до сих пор боятся.
Меньше, чем лет 5 назад, но всё равно боятся.
И всячески стараются себя дифференцировать от этого слова и уж тем более от процесса (не дай бог кто-то узнает, что ты продаёшь)

В совке действительно усмехались и даже устраивали демонстративное «фи», тем кто занимался предпринимательством и продажами.
Таких называли спекулянтами, торгашами, барыгами.
Это ни что иное, как блядская установка партии, которая пыталась «уравнять» всех людей, сведя к минимуму любые проявления предпринимательства.
Все должны были работать на заводах, да желательно побольше, с перевыполнением плана — за это на доску почёта можно было попасть и стать показательным тружеником

Совок распался, но некоторые постулаты из того времени прижились и в России.

Я не могу объяснить, почему танцоры — одни из ярчайших представителей профессий, которые очень остро переживают тему продаж своих услуг.
Но могу объяснить, что сами себя загоняют в замкнутый круг и годами, в финансовом плане, топчутся на одном месте.

Есть скиллы и компетенции, но продаж боимся и учиться им не хотим.
Но без освоения приёмов продаж невозможно выйти на новый финансовый уровень: вам нужно либо продавать больше, либо продавать дороже. Всё

Продавать из чувства страха не получится, нужно научиться воспринимать продажи, как часть процесса, переводящего вас на новый уровень жизни и финансового благополучия

Посмотрите на своих коллег, которые хорошо зарабатывают в танцевальной индустрии — они не падают в обморок от осознания, что им придётся продавать свои компетенции.
Они просто это делают на автомате.
Некоторые делают это даже с кайфом!

Кто тут стесняется продаж, м?
Или может есть те, кто до надавнего времени боялся, но потом что-то произошло
и ву-а-ля, страх улетучился? Открыть/Комментировать

2022-05-16 12:31:56 Рус, почему у людей с примерно одинаковыми активами (количество подписчиков, охваты, продукт) сумма запуска/прибыли может очень сильно отличаться?

Если не брать в счёт другие вводные данные:

- техники и приёмы продаж
- лояльность аудитории
- замер потенциала продукта
и другие сверхэффективные хитрости перед запуском, то всё сводится к банальному — к стоимости

Тот, у кого выше стоимость продукта/услуги, зарабатывает больше

Означает ли это, что делать иксы на запусках на низком чеке нельзя? Вовсе нет!
Это просто 2 разные стратегии

На низком чеке нам нужен большой объём трафика или тёплой аудитории

На высоком чеке меньший объём трафика или тёплой аудитории

Низкочековые продукты, как правило, не предполагают обратной связи, в то время как высокочековые — это чаще всего персональная работа
Работает и та и та стратегия

Что выбрать?
Попробовать оба варианта.

Я делал запуски и низкочековых и высокочековых продуктов.
Нужно учитывать, что в этих стратегиях разная включённость автора в процесс продаж и проведения продукта/услуги:

- на низком чеке из-за больших объёмов автор больше включается во время продаж

- на высоком чеке больше включённости во время проведения продукта/услуги
—————————

Я определился с датами проведения практикума по продажам

Работаем 3 дня в период 29-31 мая, 2-3 часа в день.
Те, кто не смогут присутствовать онлайн, смогут посмотреть в записи + презентации

Стоимость будет приемлемой, существенно ниже моего курса по запускам.
Лучшая стоимость будет для тех, кто в анкете предзаписи, она тут

https://t.me/+3SQFBigzB14xYThi Открыть/Комментировать

2022-05-14 11:07:01 Мне продали летний отдых всего одним абзацем. Но зато каким!

Это моя собака, Плюшка.
Каждый год, в течении 6 лет, мы уезжаем с ней в путешествие к морю. Все предыдущие годы путешествовали по Крыму, а в этом году я решил поехать на другие курорты, туда, где не был прежде

Первая и главная запара — жильё.
Почему запара?
Потому что, объективно, не каждый хозяин гостевого дома или отеля, готов принять постояльцев с животными.
Я нашёл профильную группу этого курорта и оставил там в предложке сообщение о том, что ищем жильё на июль и указал, что со мной пёса

После того, как администратор одобрил запись и она была размещена на стене сообщества, мне начали писать разные люди, предлагающие жильё.
Сухо. В лоб. Иногда даже не здороваясь.
Но вчера пришло сообщение, отличное от всех предыдущих

«Руслан, добрый день. У вас просто потрясающая собака А у нас уютный гостевой домик вблизи ароматного хвойного леса.
С животными мы не просто принимаем, а очень радуемся, когда на нашей солнечной террасе играют ваши любимцы.
Я немного подсмотрела на вашей странице информацию и понимаю, у вас мало времени на длинные разговоры. Если вы не против, пришлю вам варианты размещения и если вам что-то понравится, то сориентирую по стоимости.
А если нет, то помогу найти подходящий вариант у знакомых»

Если честно, это просто потрясающе.
В голове, после прочтения, только одна мысль: «Заберите мои чёртовы деньги. Мы выезжаем!»

В этом сообщении я вижу любовь в животным, заботу и желание помочь.
На фоне сухих сообщений, это производит вау-эффект

Слова — продают.
Грамотно расставленные акценты — продают.
Забота — продаёт.

Наглядный пример, как заработать 70 000₽ одним абзацем Открыть/Комментировать

2022-05-14 11:06:58 Открыть/Комментировать

2022-05-13 15:25:34 Хочу признаться — я очень не люблю проводить личные консультации

Исключение — личные консультации, которые я провожу в рамках своих продуктов, чтобы закрыть оставшиеся вопросы курсантов, после прохождения программы

Объяснение очень простое — мне тупо скучно в 1000ый раз объяснять, как создать воронку продаж, как прогреть к продукту, как набирать подписчиков и прочие самые частые запросы.
Соглашаюсь на личные консультации только в том случае, если запрос для меня самого интересен и нужно пошевелить серым веществом, чтобы выдать максимум годноты

Да, личные консультации сверхэффективны.
Да, всё внимание уделяется одному человеку.
Но если запрос к консультации «типичный», то мне откровенно скучно.
Если, конечно, припрёт в финансовом смысле, то буду проводить более охотно и чаще, но пока могу отказывать — отказываю.
Не потому что я плохой или задрал нос, потому что выгораешь от того, что не приносит удовольствия

Мне вспомнился один случай:
в феврале я проводил трансляцию для представителей танцевальной индустрии на тему увеличения прибыли и продаж в Клабхаусе (помянем, кстати )

К трансляции подключилась преподаватель современной хореографии из Москвы и началось стандартное: «всё плохо», «денег нет», «учеников мало», «я профи, а никто об этом не знает, обидно» и т.д.

Я решил провести быструю диагностику и выяснить — а что вообще сделано для того, чтобы было не «всё плохо», а «всё хорошо».
Ну и, собственно, стандартная картина, когда человек думает, что всё должно случиться само по себе

Спрашиваю:
«Аккаунт в инсте или других соцсетях ведёте?»
Отвечает:
«Эпизодически. Когда бывает настроение. Редко»

Спрашиваю:
«Рекламу когда-нибудь пробовали запускать сами или привлекать специалиста?»
Отвечает:
«Нет. А зачем? Это начинающим преподавателям нужно, а у меня 11 лет преподавательского опыта»

Спрашиваю:
«Персональные уроки пробовали продавать тем ученикам, которые у вас уже есть?»
Отвечает:
«Ой нет, мне это неинтересно. Я хочу постановки ставить. Заниматься персонально мне скучно»

И тут можно провести параллель с моим нежеланием проводить персоналки, с одним громадным примечанием — на мой уровень дохода не влияет отсутсвие/наличие консультаций (персоналок).
И как я уже сказал выше, если бы финансово припёрло, то проводил бы, ещё как проводил!

Что же это получается: ноем, что всё плохо и денег нет, но и нихрена при этом делать не хотим?!
Какая прелесть

Оперировать преимуществом — я профи с 11 летним стажем, уже моветон.
Таких профи объективно много, тем более в Москве.
Да и какой смысл в том, что вы профи, если об этом почти никто не знает?
Не знают, потому что вы делаете для этого примерно ничего

Розовые очки в бабушкин сундук.
Профи сейчас соревнуются за внимание не только с профи, но и с ребятами, которые преподают 2-3 года и у них полные группы и всё в порядке с кэшем.
В порядке, потому что есть энергия и понимание, что сейчас такое время, когда можно взлететь в стратосферу, даже если ты не заканчивал Щукинское, МГАХ и прочие Гитисы Открыть/Комментировать