https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sAftJYybRCujjl86J76vCb | Путь стартапа

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sAftJYybRCujjl86J76vCbkswCWVjxuE4FMzuXE4W1E/edit#gid=0

У каждого проекта должна быть цель, иначе, нет импульса к движению. А если не двигаться — замерзнешь.

Наша первая цель довольно проста – преодолеть долину смерти. Очень многие связывают это с деньгами, однако, на мой взгляд, это не до конца верно. Выйти на прибыль - это, безусловно, важная задача, но ее можно решать различными путями.

В нынешних реалиях, я считаю, что самый верный путь — найти так называемый «Product/Market fit». То есть, получить подтверждение того, что твой продукт реально полезен и востребован. И то, что пользователи готовы за него платить. В идеале, конечно, это должно совпасть с выходом на точку безубыточности. Для визуализации я составил простую финансовую таблицу в Google Docs.

Точную и подробную финмодель я делать не стал, так как в них не очень-то верю. Так же впрочем как и в бизнес-планы. Более того, уверен, что всё будет совсем не так, как запланировано. По крайней мере всё, что я спрогнозировал в 2006 году в таблице под названием “Когда я куплю себе Гелендваген”, так и не сбылось.

Сейчас самое главное — определить, хотя бы примерно, потенциальный масштаб инвестиций и понять, где находится точка безубыточности. Для этого мои расчеты вполне достоверны. Поэтому теперь у меня есть четкая цель — 800 платящих клиентов к концу 2017 года.

Для кого-то, наверное, это покажется не очень амбициозным. Но опыт показал, что лучше двигаться к большой цели, решая по одной маленькой задаче за один раз. Поэтому начнем с малого, а там уже можно ставить целью и миллиард.