Раунд, экзит, два пивота

2022-02-11 10:34:00 Рынок онлайн-страхования и его перспективы

По данным аналитиков Forrester, финансирование страховой отрасли в мире превысило $15 млрд за 2021 год (лидером является США).

Для демонстрации темпов роста эксперты сравнивают 3 квартал двух прошедших лет:

2020 — $1.87B vs 2021 — $5.3B

Если смотреть не на мир, в на локальный рынок, рост, конечно, меньший, но тоже присутствует: в России объем страхового рынка в 2021 году — 1.8 трлн рублей, темп ежегодного роста составляет 17-18%.

На темпы развития Insurtech сильно повлиял Covid-19: до пандемии главной причиной онлайн-взаимодействия с клиентом было улучшение покупательского опыта, а в период ограничений офлайн-покупок это стало необходимостью для выживания бизнеса.

Больше информации о росте отрасли и её перспективах можно прочитать в нашем материале «Индустрия онлайн-страхования в 2022 году». Открыть/Комментировать

2022-02-08 11:34:00 Вчера в подборке был освещен стартап Metronome, работающий по модели Usage-Based Pricing — платим столько, сколько расходуем ресурсов. 

Интересное наблюдение: за последние 4 года число проектов, использующих UBP, увеличилось в 2 раза. Если смотреть на эту тенденцию с глобальной точки, то выходит, что мир явно «стремится к справедливости» — чем больше используешь, тем больше платишь. 

Исследования показывают — мультипликатор к выручке у компаний на UBP в среднем на 50% выше, чем у тех, кто использует подписную модель (несмотря на ее предсказуемость). Связано это с тем, что со временем число оставшихся клиентов начинают потреблять больше сервисов и услуг и больше платить.

Пример такой компании — MedMP Zocdoc . Начинали с годового фикса для врачей, перешли на UBM (плата с каждого клиента-пациента, а не за год, как было). Результат — отток врачей-плательщиков снизился вдвое.

Важным условием для тех, кто планирует использовать Usage-Based Pricing в своих стартапах, является необходимость отстройки максимально качественного обслуживания клиентов: от саппорта до аккаунт-менеджеров в режиме 24/7 в течение всего года. Схема «запускать какие-то маркетинговые акции за месяц до конца подписки» тут просто не работает.

Модель UBP можно назвать классической win-win схемой: если бизнес клиентов сервиса растет, они заказывают все больше услуг / используют все больше ресурсов и, соответственно, платят все больше. Максимально честно при взаимной выгоде Открыть/Комментировать

2022-02-07 11:49:12 Традиционные #стартапынедели от скаут-аналитика ADP Александра Андрюшкина:

Domestika — платформа-комьюнити креативщиков по созданию и дистрибуции обучающих курсов. Модель продюсерского центра: сами занимаются производством контента, привлекая креативщиков как экспертов. Зарабатывают на продаже курсов: B2C — транзакционная оплата, B2B — для корпоратов, подписка на создание курсов по корп.обучению. Обычная цена на один курс — в районе $40. Есть возможность купить за $70/год статус «профессионального участника» и иметь скидку на дальнейшие покупки в 20%. Сейчас на платформе насчитывается более 2К курсов. Каждый месяц добавляется порядка 100 новых курсов. Более 8М пользователей из Бразилии, Испании, Португалии, Мексики. Оценка — $1,1B, подняли $110M

Withkoji и StanWithMe — all-in-one инструменты по монетизации креаторов (от записи на консультацию до выпуска NFT в одном окне). Первый называет себя «App Store для креативной экономики» и собрал уже 200 мини-приложений для монетизации: квизы, донаты, партнерские программы. Рост в 2 раза с сентября прошлого года (150 тыс. создателей пользуются сервисом). Подняли на неделе $5M и $20M соответственно.

Metronome предлагают API решение по быстрому встраиванию модели оплаты за использование Usage-Based Pricing (UBP) для SaaS (клиент платит ровно столько денег, сколько он потратил ресурсов сервиса — в гигагбайтах, вызовах API, пользователях и т.д.). Подняли $30M.

Wayflyer — Revenue-based financing for eCommerce stores. Рост трафика за год с 8К до 50К. Коннектится со всеми CRM, банковскими счетами и E-commerce платформами. ЦА: мерчи с недельными продажами более $5K в странах - Australia, Belgium, Canada, Ireland, Netherlands, United States, United Kingdom. Выдали уже $100М займов, но еще не вышли на операционную прибыльность. Средняя сумма выдаваемого займа от $300K-$400K. Оценка — $1,6B. Подняли $150M

Wheel — WL-платформа телемедицины для работодателей и провайдеров здравоохранения. Каждая компания теперь «в пару кликов» сможет стать медицинской компанией — за счет лицензий и врачей Wheel, а также гибких API, которые можно встроить куда угодно. Планирует расширяться в другие категории — на очереди white-label сервисы лабораторного тестирования. Число клиентов растет 60% ежегодно. Совокупно охватывают обслуживанием уже 1.3M пациентов. Подняли $150M.

Caden — Zero-Party Data Platform обеспечивает «кэшбэк» за данные пользователя с каждого показа рекламы. Планируют создать зашифрованное хранилище данных о человеке и продавать доступ к нему компаниям. В интернет-магазине появится кнопка «зайти через Caden», что позволит показывать таргетированные объявления под профиль человека. Взамен магазин отчисляет копеечку Caden, который делится ею с пользователем. Бету приложения стартап планирует выкатить этим летом и на это подняли $3.4М.

Unreserved — аукционы по купле-продаже недвижимости. Для продавцов они готовят предложение под ключ — оценка недвижимости, предпродажная подготовка (стейджинг), продвижение объявления на площадках. Покупатели проходят верификацию и могут делать ставки на интересные объекты. Unreserved берет комиссию 1% с продажи. За прошлые 3 месяца через стартап прошли сделки общей суммой в $50М. Подняли $34М.

Есть идеи стартапа и вы готовы их реализовать? Оставляйте заявку и присоединяйтесь к команде Открыть/Комментировать

2022-02-05 12:42:00 ​Корпоративные расходы на услуги облачной инфраструктуры выросли на $50B за последний квартал 2021 года

Короткая выжимка из отчёта Synergy Research:

Общий рост рынка по сравнению с 2020 годом повысился на 37% > до $178B

Лидером по прежнему является Amazon (доля ≈ 1/3 рынка)

Доля Microsoft выросла до 21%

Тройка лидеров контролирует 71% рынка (график ТОП-5 Company&Others под постом)

Рынок продолжает расти быстрыми темпами, а значит, в IaaS и сфере вокруг нее еще масса возможностей для стартапов Открыть/Комментировать

2022-02-04 13:58:18 Пополняем раздел #библиотекастартапера

С самой книгой можно ознакомиться, например, тут

P.S. Нравится вам такой формат? Самое важное в одном слайде для вас собирает Максим Семенов, стратегический аналитик ADP Открыть/Комментировать

2022-02-02 12:50:41 Существует популярное мнение: то, что нельзя посчитать невозможно и улучшить

Спорная точка зрения, со своими плюсами и минусами, особенно когда начинает касаться таких сложных понятий, как новые идеи. Много идей — это же хорошо?!

А если они все — слабые?
А как понять, сильна ли идея?
А может вопрос в том, как эта идея будет реализована, а от самой идеи зависит не так много?

Ответы на все эти вопросы ждут вас в статье Максима Волохова «Теория Креативных Единиц, как метод оценки вашего R&D» Открыть/Комментировать

2022-02-02 10:04:00 Краткая форма закона Парето: 80% действий производят 20% результата, а оставшиеся 20% действий — 80% результата.

Закон Парето широко подтверждается деятельностью стартап-команд: в поиске рабочей бизнес-модели они часто фокусируются на неэффективных действиях. В некоторых случаях неудачное распределение усилий ведет к полному закрытию бизнеса.

Как избежать факапа?

Очевидно — не распыляться на «неполезные» задачи.

Одним из инструментов фаундера для достижения этой цели является трекшн-карта:

Помогает оценивать задачи стартапа и их соответствие концепции постоянного развития.

Напоминает, что конечный приоритет — получения прибыли.

Указывает, какие шаги нужно выполнить прямо сейчас, а какие вовсе не несут для стартапа стратегической пользы. 

Больше информации о том, как применять этот инструмент, читайте в нашем материале. В качестве примера взята рабочая трекшн-карта нашей студии Открыть/Комментировать

2022-01-31 12:33:43 Традиционные #стартапынедели от скаут-аналитика ADP Александра Андрюшкина:

Accruesavings — новый подход к BNPL (save now pay pater). Предлагают покупателям интернет-магазинов получать вознаграждения за выбор способа покупки товаров через накопительный счет, открываемый прямо на сайте мерча. Мерчи расширяют воронку и повышают retention. Зарабатывают на транзакциях. Подняли $25M.

Rocanews делают развлекательную упаковку в социальных сетях для новостей без пропаганды. Читатели могут открыто выражать свои мнения. Собрали в Инстаграме более 1.3М подписчиков чуть больше, чем за год. Подняли $4.4M.

Lendis — сервис B2B-подписки на офисную технику для стартапов. С 2018 г. обеспечили техникой по подписке 100К сотрудников в более 1000 компаний. В 2020 число клиентов удвоили, выручку утроили. Подняли новый раунд в €80М.

Getmoss — очередная Spend Management Platform. В отличие от конкурентов, выдают персоналу компаний в пользование кредитные карты с кэшбэком на покупки. С 2019 г. запроцессили 250К транзакций и выпустили 20К карт в Германии и Нидерландах. Подняли $86M

Vartana — BNPL для SaaS. Фокусируются на среднем и крупном технологическом бизнесе, где долгий цикл сделки по продаже софта более 12 месяцев. Клиенты вместо использования кредита могут разделить платеж на срок от 12 до 60 мес. Берут комиссию по умолчанию с продавцов софта, либо с покупателя (по желанию продавца). Запустились в июне 2021 и росли на 100% QoQ по транзакциям. Подняли $57M.

Soona — сервис для удаленного создания фото и видеоконтента для Екома. Мерч отправляет образцы товаров для съемки, далее подключается через браузер в ЛК, где видит весь процесс создания контента и выбирает итоговые макеты. Процесс сильно быстрее по сравнению с традиционными офлайн-фотосъемками. В 2020 выручка выросла на 400%, в 2021 - на 300%. 60% клиентов — на Shopify. Подняли $35M.

Quanwellbeing — employee well-being software SaaS-сервис против выгорания сотрудников. Пользователь прямо в приложении проводит оценку своего психо-эмоционального состояния (Mind, Body, Meaning, Social-Connectedness and Self-Fulfilment). Если 6 человек из одного отдела проходят оценку, то движок выдает результат их симбиоза в работе и рекомендации по улучшению эффективности. Происходит оценка потенциального выгорания. Подняли $1.15М.

Cialfo — SaaS-платформа для поступления в зарубежные вузы. Работают по B2B-модели: продают подписку школам и колледжам для улучшения их KPI по «трудоустройству» выпускников в вузы. Отработали более 250К студентов в 100 странах и более 1600 вузов. Подняли на неделе дополнительные $40M.

Parthean — personal finance monitoring and education app. Свежее приложение объединяет обучающий контент по фин. грамотности и инвестированию, и интерфейс управления своими счетами. Заходят через B2B-работодателей, проводят онлайн-вебинары и мастер-классы в приложении. Движок трекает изменения в тратах и результатах инвестиций и предлагает релевантный контент + повышает кредитый рейтинг юзеров. Подняли первые $1.1М.

Subscript — свежий сервис аналитики и контроля подписочных метрик для B2B-SaaS. Собирает данные из множества систем: CRM, Accounting systems, считает режиме реального времени ARR, net revenue retention, CAC, LTV, ARPA, и прочее, строит когорты. ЦА: subscription-based SaaS companies на usage-based billing. На неделе подняли первые $3.75М.

Есть идеи стартапа и вы готовы их реализовать? Оставляйте заявку и присоединяйтесь к команде Открыть/Комментировать

2022-01-29 09:44:41 На картинке выше — посещаемость сайта компании JotForm, которая выросла из типичного гаражного стартапа.

Подводя итоги прошлого года, СЕО JotForm Aytekin Tank написал отличный материал, который мы с удовольствием перевели для вас.

Очевидные и неочевидные советы ждут вас

«Все, что я узнал, расширив свой стартап с нулевым финансированием до 10 миллионов пользователей» Открыть/Комментировать

2022-01-27 17:38:50 «Если образ Метавселенной, которую мы намеревались построить, не пугает нас до чертиков, значит, это не та Метавселенная, которую мы должны строить» Джейсон Рубин, СЕО Oculus

Несколько лет назад Джейсон спрогнозировал достаточно привлекательное с точки зрения бизнеса будущее Meta:

Через 10 лет удастся реализовать 100 млн VR-гаджетов, 50% которых будут принадлежать Oculus. 

100 млн человек в метавселенной принесут больше, чем миллиард людей в «мясном мире».

Цифры выше были озвучены ещё в 2018 году, а через 3 года случился ребрендинг Facebook > Meta, и планы стали постепенно становиться реальностью.

Предлагаем немного окунуться в историю и изучить возможные перспективы для metaverses-стартапов в материале: «Что такое метавселенная и как на ней можно заработать?» Открыть/Комментировать