Раунд, экзит, два пивота

2022-08-03 20:40:18 Открыть/Комментировать

2022-07-12 16:53:00 Новый выпуск уже на канале в ЮТ, а также в аудио на Podster и Яндекс.Подкастах.

Соединились по электрической связи с Павлом Хегаем. Он рассказал, что движет участниками профессионального сообщества стартаперов heg.ai не только платить за членство этого "закрытого клуба", но и активно делиться экспертизой, званиями и контактами. Открыть/Комментировать

2022-04-26 14:29:24 Как мотивировать руководителей бизнеса?

Три вида системы мотивации и возможные пути реализации — в материале Максима Волохова на vc.ru.

Информация пригодится как инвесторам, так и самим стартаперам-предпринимателям Открыть/Комментировать

2022-02-23 17:52:29 Пост про деньги в стартапах

Собрали в один пост материалы, которые могут помочь начинающим (и не только) стартаперам разобраться с финансовыми вопросами. Или хотя бы понять, в какую сторону надо смотреть:

Что поможет вести правильный учёт долей в стартапе?

Когда вообще надо начинать вести учет и что надо считать?

Как стартапу заинтересовать инвестора и почему стартап никак не получает финансирование?

Как правильно подготовить инвестиционный тизер?

Как оценить ваш стартап?
(бонусом — методика оценки от РВК)

Что будут проверять инвесторы перед тем, как дать вам деньги? Открыть/Комментировать

2022-02-22 18:21:09 ​Не прошло и полгода с момента заявления Цукерберга о ребрендинге и новом курсе, как крупные корпорации по всему миру начали обширную работу в направлении метавселенных.

В том числе — и в направлении AR/VR, которые критично важны для функционирования будущих виртуальных миров. Но технологии виртуальной и дополненной реальности можно использовать, не дожидаясь окончательного доведения до ума концепций metaversea.

Где?

Например, в ecom'е. Собрали для вас все ключевые преимущества и недостатки, 9 стратегий внедрения и примеры использования AR и VR крупными компаниями в нашей статье. Открыть/Комментировать

2022-02-21 16:54:45 Традиционные #стартапынедели от скаут-аналитика ADP Александра Андрюшкина:

Insify — встраиваемые страховые решения по фрилансерам и СМБ для маркетплейсов, необанков и SaaS-платформ. Страховыми решениями воспользовались за первые 2 года компании 1500 клиентов в Нидерландах. Подняли $17М.

Stitch Money с 2020 г. встраивают по API финтех-решения для бизнеса (прием платежей, выплаты, KYC и онбординг и прочее). Модель User Based Pricing: берут 1% с оборота + 10 реалов за API call / monthly active user. Последние полгода растут 50% MoM в объеме платежей. Подняли $21М.

Uniphore позволяет в режиме реального времени определять наилучшее следующее действие для сотрудников поддержки и сейлзов при общении с клиентами (в том числе определять эмоциональный фон и настроение клиента). Достигли $100M годовой выручки. Львиная доля выручки приходится на крупный энтерпрайз. Подняли $400M по оценке $2.5B

Soul Machines — сервис цифровых аватаров для бизнеса — для коммуникации с клиентами. Говорят о кейсах, где цифровые сотрудники повышают конверсию в 4.6 раз и в целом улучшают удовлетворенность клиентского обслуживания. Подняли $70M.

Мысли вслух: ожидается, что к 2030 году рынок цифровых людей достигнет объема в $500B. Компании начнут массово нанимать на работу цифровых людей, улучшающих взаимодействие между продуктом и его пользователями.

Dealshare — платформа соц.коммерции и групповых покупок. Объединили в одном приложении элементы геймификации, социализации и покупок. Сейчас процессят более 400К заказов в день из 100 городов Индии. Планы выхода на рынки United Arab Emirates, Saudi Arabia, Qatar, Oman, Kuwait and Bahrain. Подняли новый раунд в $45M.

Intergiro встраивает банковский сервисы в другие стартапы (в т.ч. checkout, to multi-currency wallets, to SWIFT or local bank wires or Visa or MasterCard networks). Стартовал в 2014 и развивался на свои в течение последних 5 лет. Сейчас обслуживает 2000 клиентов и ежемесячно подключает 200 новых.

Spotter — YouTube channel scaling platform, финансирует перспективных креаторов с видеоплатформ на партнерских условиях. Уже профинансировали 200 креаторов и планы сделать $1B инвестиций к середине 2023 г. Подняли $200M.

Сlapforencore — интерактивная all-in-on платформа в виде приложения для музыкантов по монетизации своих фанатов. Помимо стандартных инструментов платного чата, продажи цифровых активов, предлагают зрителям принимать участие в просмотре коротких AR-перформансов артистов прямо в приложении за микродонаты зрителей в виде 10-центовых «хлопков». Сервис забирает себе 20% платежей. На платформу подписались уже сотни хип-хоп исполнителей с базой в 10К фанатов. Для музыкантов выпустили отдельное приложение по запуску AR роликов. Подняли $9M.

FreeAgency — карьерное агентство для айтишников. Скопировали модель агентства для селебрити на другую «дефицитную» группу. Стартап за 5-10% от годовой зарплаты представляет профессиональных программистов, продактов и управленцев. За них договорятся о собеседовании, отсеют нерелевантные вакансии, прожмут работодателя по зарплате и опционам. Сам сервис работает по модели ISA. Агенты стартапа устроили уже 4700 собеседований.

WaslaBrowser — wasla e-commerce super-app. Строят аналог Honey в Африке (браузер и расширение для умных покупок: экономия денег, безопасные покупки, рост кредитного рейтинга и рассрочки). Агрегируют скидки, промокоды и кэшбэки от более сотни локальных мерчантов. Сейчас внедряют BNPL-офер. Браузер уже скачали 1,5М человек, годовой рост трафика в 8,5 раз. Подняли $9M.

Есть идеи стартапа и вы готовы их реализовать? Оставляйте заявку и присоединяйтесь к команде Открыть/Комментировать

2022-02-18 10:04:00 Геймификация — один из лучших методов вовлечения миллениалов и «зумеров», с детства знакомых с видеоиграми и готовых вписать их в повседневную жизнь.

Внедрение игрового формата в продукт способствует привлечению, удержанию клиентов, повышению лояльности аудитории и, соответственно, росту продаж

Разбираем, чем полезны игровые инструменты для стартапа, рассмотрим работающие примеры реализации подхода в нашем материале «Геймификация в продуктах стартапов: теория, практика применения и реальная польза» Открыть/Комментировать

2022-02-17 11:05:57 Четыре фреймворка роста для создания продукта на $100М by Brian Balfour

Существует два типа развития компаний:

«Как по маслу»
(развиваются легко и быстро);

«На буксире»
(не могут развиваться даже с избытком ресурсов).

Почему одни компании преуспевают, а другие нет?

Это не из-за продукта, иначе работал бы принцип «Сперва сделай продукт, а покупатели придут сами».

Это не из-за product-market fit, ведь высокий PMF не гарантирует успех на рынке.

Это не из-за growth hacking — хакерские тактики недолгосрочны, ненадежны.

Настоящие причины различий между развитием «как по маслу» и «на буксире»:

Market Product Fit — соответствие продукта рынку.

Product Channel Fit — соответствие канала продукту.

Channel Model Fit — соответствие модели каналу.

Model Market Fit — соответствие рынка модели.

Чтобы дорасти до компании стоимостью более $100 млн, нужно найти все четыре «фита». Все «фиты» влияют друг на друга и не изолированы. Они находятся в постоянном движении — если меняется один элемент, приходится пересмотреть все остальные Открыть/Комментировать

2022-02-15 11:57:59 ​Времена, когда деньги давались «под честное слово», давно прошли (хотя некоторые утверждают обратное).

Проведение комплексной юридической оценки (due diligence) — стандартная процедура перед любой сделкой.

Если стартапер планирует привлекать инвестиции в свой проект, ему нужно знать, что и как будут проверять инвесторы перед принятием решения.

Специально для вас приготовили чек-лист (под постом). А ещё — написали большой материал с детализацией. Читайте, лайкайте, задавайте вопросы: «Due Diligence инвестора: чек-лист от юриста фонда» Открыть/Комментировать

2022-02-14 19:06:55 Традиционные #стартапынедели от скаут-аналитика ADP Александра Андрюшкина:

Lunchbox — all-in-one система приема заказов на доставку из ресторанов (сайт + приложение + программа лояльности+ свой маркетплейс + рассылка емайл). Берут всего 1$ с заказов, основной доход генерят с перформанс-рекламы ресторанов на платформе. Подняли $50M.

Toriihq — Automated SaaS-Management Platform. All-in-one сервис управления всем корпоративным зоопарком облачных SaaS (поиск новых сервисов, оптимизация расходов на текущие, ускорение комплаенса для интеграции в периметр компаний и проч.). Экономят корпорациям миллионы долларов на облачные лицензии, сотни часов на ручные операции и защищают данные компаний от потенциально возможных угроз подозрительного софта. Подняли $50M.

Usevesta — сервис удобного единого дашборда по воронке выдачи ипотеки для банков и кредитных брокеров. Для фин.институтов — ускоряют процесс выдачи ипотеки, для клиентов — делают процесс более транспарентным и контролируемым. Подняли $30M.

Cerebra — No-Code-система AI для оптимизации маркетинга в компаниях. Выдает рекомендации в виде набора конкретных действий по улучшению в маркетинговой воронке, которые потенциально увеличат выхлоп на Х% в конверсиях, продажах и прочем (работает в связке с Shopify и GA). Еще помогает в планировании инвентарей, ценообразовании скидок, предсказания churn rate, расчет самых эффективных воронок, подбор наиболее выгодных бандлов с точки зрения доходности. Подняли $15M.

Woosmap — Location Based Search platform, встраивает поисковые API и SDK на сайты и приложения — пользователи клиентов могут по своему гео находить удобные офлайн-точки, автозаполнять адреса, подобрать ближайший пункт выдачи заказов, оценить время доставки и прочее. За последние 12 мес. через их API было совершено 6B запросов. Офисы компании присутствуют в 9 частях света. Годовая оценочная выручка до $5М.

Stonks — видеоплатформа для фандрайзинга. Запартнерились с топовыми акселями и организуют для их выпускников видеостриминг демо-дней, привлекая зрителей — ангелов. Сейчас и в течение 1 года обещают не брать комиссий с инвесторов: $0 mgmt fee, 0% carry, а дальше — как пойдет. А пойдет, видимо, весьма неплохо, ибо за первые 5 месяцев сгенерили инвесторских комитов на $200M+ и сделали более 1000 интро фаундеров с ангелами. Капитала в мире становится гораздо больше, чем инвестопригодных проектов. Как следствие, стартапам нужны решения для упрощения и ускорения привлечения денег. Подняли $15M.

Leapinc — retail-as-a-service platform, выводит интернет-бренды в офлайн «под ключ». Они берут на себя поиск помещения, ремонт и управление персоналом. Первоначальные затраты при открытии магазина они также могут взять на себя. Отбивают деньги по модели revenue share. Выручка выросла в 4 раза за год, открыли уже 50 магазинов по всей Америке. Подняли $50M.

Mos — агрегатор стипендий для студентов, собравший коллекцию стипендиальных программ от фондов, вузов и компаний. Также доступен коуч, который проконсультирует по доступным программам и поможет подать документы. Стартап нарастил число пользователей в 14 раз за 3 месяца — до 400 тыс. студентов (в том числе за счет качественного контента в Тик-Токе). Подняли $40M.

Retool — Nocode-конструктор внутренних приложений для энтерпрайза. Простые nocode-решения «в 1 клик» приходят и во внутренние приложения: это такой же продукт, который может сэкономить кучу денег и человекочасов. Подняли $20M при оценке в $1.85B

Есть идеи стартапа и вы готовы их реализовать? Оставляйте заявку и присоединяйтесь к команде Открыть/Комментировать