Четыре фреймворка роста для создания продукта на $100М by Bria | Раунд, экзит, два пивота

Четыре фреймворка роста для создания продукта на $100М by Brian Balfour

Существует два типа развития компаний:

«Как по маслу»
(развиваются легко и быстро);

«На буксире»
(не могут развиваться даже с избытком ресурсов).

Почему одни компании преуспевают, а другие нет?

Это не из-за продукта, иначе работал бы принцип «Сперва сделай продукт, а покупатели придут сами».

Это не из-за product-market fit, ведь высокий PMF не гарантирует успех на рынке.

Это не из-за growth hacking — хакерские тактики недолгосрочны, ненадежны.

Настоящие причины различий между развитием «как по маслу» и «на буксире»:

Market Product Fit — соответствие продукта рынку.

Product Channel Fit — соответствие канала продукту.

Channel Model Fit — соответствие модели каналу.

Model Market Fit — соответствие рынка модели.

Чтобы дорасти до компании стоимостью более $100 млн, нужно найти все четыре «фита». Все «фиты» влияют друг на друга и не изолированы. Они находятся в постоянном движении — если меняется один элемент, приходится пересмотреть все остальные