Роман Горбачёв

2022-04-04 10:43:23 Сказка про объективные СМИ

Иногда слышу от взрослых вроде бы людей фразу типа «я читаю только объективные СМИ». Это оксюморон — СМИ не может быть объективным по определению.

Особенно смешно, когда люди получают информацию от откровенных пропагандистов, типа Соловьева или Каца, и считают свою картину мира полной.

Правило простое: все СМИ субъективные, потому что их делают живые люди. Чтобы составить картину мира, нужно получать информацию из противоположных источников. Это сложно и неприятно, потому что люди любят получать подтверждение своей точки зрения. Когда вы слышите противоположную точку зрения, а тем более приправленную враньем, это чуть ли не физически больно и хочется бросить пульт в телевизор.

Вывод простой: если вы не получаете информацию от пропагандистов с другой точкой зрения, у вас неполная картина мира.

Да, это неприятно. Думать в целом непросто.
Гораздо проще усесться перед «зомбоящиком», и не важно, что на нем написано — «Первый канал» или «Медуза». Открыть/Комментировать

2022-03-31 18:33:36 Отгадка: найдите потенциал для бизнеса

Разбираю на части ситуацию из прошлого поста:
1. Многие айтишники уезжают и пытаются найти зп в долларах
2. Многие уезжают и пытаются поднять инвестиции в свои проекты, но к русским сейчас плохое отношение
3. Айтишники из России хотят подняться по карьерной лестнице и занять место уехавших
4. Айтишники начинают пилить свои продукты взамен санкционным

Потенциал для бизнеса:
1. Помогаем русским айтишникам устроиться в зарубежные компании
2. Помогаем русским поднять инвестиции за рубежом
3. Помогаем выйти на новый уровень зп, заняв освободившиеся места уехавших айтишников
4. Помогаем поднять инвестиции на разработку российских аналогов

И вот тут надо выбрать одну из 4 сфер и применить метод «Что происходит?» — расписать подробнее все нюансы ситуации.
Так победим Открыть/Комментировать

2022-03-31 13:32:07 Загадка: найдите потенциал для бизнеса

Ситуация из комментариев:
Многие опытные айтишники уезжают и пытаются найти зп в долларах и инвестиции в свои проекты за рубежом (что скорее всего удастся мало кому из-за отношения к русским), на их места внутри страны рвутся новые менее опытные айтишники, а мест рабочих мало на всех. Кто пошустрее и с более стабильным доходом начинают пилить свои продукты в надежде урвать кусок пирога в передел рынка. Кто чувствует себя менее уверенно пытается быстро переквалифицироваться.

Задача:
Найдите в тексте потенциал для предпринимательства и напишите в комменты.

Так победим Открыть/Комментировать

2022-03-31 11:02:10 Два подхода

Смотрите, есть два подхода:

- Я жонглер — как мне на этом заработать?
- Я вижу, что из-за удаленки компаниям стало труднее привлекать талантливых работников. Как мне на этом заработать?

Вот я за второй, даже если вы жонглер.

P. S. Да, есть еще «я вижу, что рынок релокации растет, как мне на нем заработать?», но это по сути то же самое. Открыть/Комментировать

2022-02-28 09:40:17 Будьте бдительны (post by @romangorbachev)

#ОБЩЕСТВО

Не распространяйте непроверенную информацию, не торопитесь делать выводы и оставайтесь людьми. Помните про когнитивные искажения, они работают не только на окружающих, но и на вас:

Ложный консенсунс — нам кажется, что людей, поддерживающих наше мнение, больше, чем на самом деле.

Наивный реализм — каждый считает свою точку зрения объективным взглядом на мир, а другие точки зрения предвзятыми или глупыми.

Эффект ореола — если человек вам симпатичен, его слова и поступки будут казаться вам более правильными. И наоборот.

Ложное знание — мы предполагаем, что все знают примерно то же, что и мы сами. Но это не так.

Эвристика доступности — принимая решения мы склонны опираться на то, что первым всплывает в памяти.

Наивный цинизм — мы считаем себя непредвзятыми, а других более корыстными.

Эффект Даннинга-Крюгера — чем поверхностнее человек разбирается в теме, тем он увереннее.

Искажение подтверждения — мы склонны обращать повышенное внимание на информацию, которая подтверждает наши взгляды.

Эффект бумеранга — иногда мы интерпритируем факты, опровергающие нашу точку зрения, как доказательство нашей правоты.

Эффект третьего лица — мы считаем себя более устойчивыми к пропаганде и рекламе, по сравнению с другими.


И, всякий раз повторяю: не за победу в войне, а за победу над войной.

Автор текста: Роман Горбачев

Prometain.com Открыть/Комментировать

2022-02-28 09:39:59 Мой друг Арсен добавил подробные ссылки на каждое когнитивное искажение — кто хотел почитать подробнее, кликайте на названия: Открыть/Комментировать

2022-02-26 18:28:42 Будьте бдительны

Не распространяйте непроверенную информацию, не торопитесь делать выводы и оставайтесь людьми. Помните про когнитивные искажения, они работают не только на окружающих, но и на вас:

Ложный консенсунс — нам кажется, что людей, поддерживающих наше мнение, больше, чем на самом деле.

Наивный реализм — каждый считает свою точку зрения объективным взглядом на мир, а другие точки зрения предвзятыми или глупыми.

Эффект ореола — если человек вам симпатичен, его слова и поступки будут казаться вам более правильными. И наоборот.

Ложное знание — мы предполагаем, что все знают примерно то же, что и мы сами. Но это не так.

Эвристика доступности — принимая решения мы склонны опираться на то, что первым всплывает в памяти.

Наивный цинизм — мы считаем себя непредвзятыми, а других более корыстными.

Эффект Даннинга-Крюгера — чем поверхностнее человек разбирается в теме, тем он увереннее.

Искажение подтверждения — мы склонны обращать повышенное внимание на информацию, которая подтверждает наши взгляды.

Эффект бумеранга — иногда мы интерпритируем факты, опровергающие нашу точку зрения, как доказательство нашей правоты.

Эффект третьего лица — мы считаем себя более устойчивыми к пропаганде и рекламе, по сравнению с другими.


И, всякий раз повторяю: не за победу в войне, а за победу над войной. Открыть/Комментировать

2022-02-18 11:58:04 Почему «эмоции продают»

Каждый раз, когда говорят «эмоции продают», я представляю продавца в стиле «Волка с Уолл-стрит», который эмоционально впаривает что-то по телефону. А дело-то не в этом

Люди покупают, потому что хотят что-то почувствовать. И это не только про покупку Феррари, чтобы чувствовать себя боссом. Даже если ты покупаешь гвоздь, в итоге все сводится к чувствам:

Купить гвоздь → Повесить картину → Кайфовать от модного интерьера

А может...

Купить гвоздь → Повесить картину → Перестать испытывать раздражение от претензий жены

Вот тут важны эмоции, а не во вкрадчивом голосе продавца. Открыть/Комментировать

2022-02-16 10:51:16 Почему я не купил мотоцикл

Этим летом я должен был купить мотоцикл. Я ходил на занятия в мотошколу и даже внес залог за байк. Я представлял, как классно будет выезжать с подземной стоянки, останавливаться в летних кафе, ездить по ночному городу.

То есть на лестнице Ханта я был на финальной ступени, максимально близко к покупке: я уже выбрал поставщика и даже оплатил залог.

Но потом произошло событие, которое заставило меня забрать залог и вообще перестать думать о мотоцикле. И ни один продажник, ни один маркетолог не понял бы, почему я перешел из стадии «скорее бы доставили мой мотоцикл» в стадию «верните деньги».

Я сам с трудом понял, что произошло. По ощущениям просто появилась куча минусов: надо сдавать экзамен, платить за парковку, а еще дождь, зима, да и опасно все это.

Но, как говорят во Французской армии — если причин много, значит причина не в этом.

А реальная причина такая: я начал встречаться с девушкой. Я только потом понял, что именно в этот момент мотоцикл перестал меня интересовать. Он был способом привлекать девушек, а раз это уже не нужно, то и мотоцикл не актуален.

Что я вынес из такой рефлексии:

1. Покупатели могут моментально переходить из самого прогретого состояния в полный отказ

2. Покупатели сами не всегда могут понять, почему это произошло

P. S. Почитаю ваши комментарии и в следующем посте напишу более развернутые выводы Открыть/Комментировать

2022-02-10 20:17:38 И что мне с того?

Если первый вопрос в голове аудитории: «Для меня это или нет?», то второй: «И что мне с того?».

Приведу пример. Мы сейчас ищем руководителя отдела продаж, я смотрю резюме. У большинства опыт работы выглядит так:

2021 Руководитель отдела продаж в ООО «Моя оборона»
2020 Старший менеджер в «Попаплюс»
2018 Менеджер в ООО «Турбожопа»

У меня, как у представителя аудитории резюме вопрос: И что мне с того, что ты год работал в «Попаплюс»? Что это за фирмы? Чем занимаются?

Правило: всегда спрашивайте «И что мне с того?» от лица вашей аудитории. И все станет на порядок лучше. Открыть/Комментировать