​​5 секретов по работе с банковскими гарантиями: секрет. В | Банки и Финансы

​​5 секретов по работе с банковскими гарантиями:

секрет. Всегда мониторьте условия:

В случае, если Вы давно работаете с одним и тем же банком, вполне возможно, что привычные тарифы уже давно изменились, и есть возможность получить банковскую гарантию на 20-30% дешевле, чем Вы получаете на текущий момент.

секрет. Не верьте в экстремально низкие цены.

Зачастую, после того, как компания выигрывает в тендере, ей поступает множество звонков от различных брокеров, которые предлагают невероятно интересные условия по получению банковских гарантий.
Как бы заманчиво эти условия не выглядели, к сожалению, чаще всего они не имеют ничего общего с реальностью. Стоимость гарантии в разных банках редко отличается более чем на 20-30%. Обычно менеджер обещает тариф, который меньше реального в 2-3 раза, присылает красивые коммерческие предложения, но, когда дело доходит до выставления реального счета (что в действительности можно сделать только после одобрения сделки банком), итоговая стоимость становится среднерыночной или же выше (если до подписания контракта осталось 1-2 дня).


секрет. В процессе согласования банковской гарантии старайтесь иметь 2-3 запасных варианта.

Почему это необходимо?

В некоторых случаях банк может отказать в выдаче банковской гарантии буквально на стадии выпуска, либо заказчик может не согласовать какую-то формулировку, и Вы будете вынуждены в экстренном порядке искать альтернативный вариант. Для того, чтобы уложиться в сроки подписания контракта, необходимо иметь запасные варианты и согласовать текстовку параллельно в нескольких банках.

секрет. Избегайте одновременной рассылки заявок сразу в несколько банков.

Почему это важно?

Во-первых, многие банки ведут статистику по своим клиентам. Если клиент присылает много заявок, но не получает гарантии, в дальнейшем ему может быть одобрена гарантия по более высокому тарифу или вообще отказано в предоставлении БГ.

Во-вторых, в том случае, если вы отправляете заявку одновременно во все банки (зачастую такая ошибка присуща начинающим агентам), и при проработке сделки не был учтен или проработан существенный стоп-фактор, как результат, Вы получаете сразу множество отказов.
Как правило, банках возможно заводить заявку по гарантии чаще всего только 1 раз. При получении отказов, дальнейшее исправление ситуации происходит гораздо сложнее.
Именно поэтому рекомендуется использовать не, так называемую, веерную рассылку, а точную рассылку по нескольким банкам, которые предварительно могут дать Вам наиболее выгодные тарифы.
Чаще всего агенты знают, какие банки могут одобрить такие заявки и отправляют их одновременно в 3-5 банков, из которых в дальнейшем можно выбрать наиболее оптимальный вариант.

секрет. Работайте с отказами.

Если Вы получили отказ по банковской гарантии, необходимо разобраться в его причине.
Отрицательный результат - тоже результат.
Необходимо понять, почему отказал банк, проработать причину отказа, а дальше, по возможности, устранить ее, если она не критична, и повторно подать заявку.
Если банк уже дал окончательный ответ, то до того момента, как продолжать подавать заявку в иные банки, необходимо устранить данный стоп- фактор или найти банк, который может согласовать сделку с текущими отклонениями.


#секретыпоработесбанковскимигарантиями #какработатьсБГ #банковскаягарантия #какполучитьбанковскуюгарантию