Y Combinator, май 2022: 'Приветствуем предпринимателей YC! | Алексей Рогозин ✈️🚀🏗️
Y Combinator, май 2022:
"Приветствуем предпринимателей YC!
На этой неделе мы провели рабочее время с большим количеством компаний YC. Они обратились к нам, чтобы спросить, следует ли им изменить свои планы в отношении расходов, продаж, найма и раундов финансирования, исходя из текущего состояния публичных рынков. Мы сказали им, что экономические спады часто становятся огромными возможностями для основателей, которые быстро меняют свое мышление, планируют заранее и следят за тем, чтобы их компания выжила.
Вот несколько мыслей, которые следует учитывать при составлении ваших планов:
1. Никто не может предсказать, насколько плохо будет в экономике, но все выглядит не очень хорошо.
2. Безопасный ход - это готовиться к худшему. Если текущая ситуация так же плоха, как и два последних экономических спада, лучший способ подготовиться - это сократить расходы и расширить ваши возможности (runway) в течение следующих 30 дней. Ваша цель должна состоять в том, чтобы добраться до самоокупаемости (Default Alive).
3. Если у вас нет возможности достичь самоокупаемости, а ваши существующие инвесторы или новые инвесторы готовы дать вам больше денег прямо сейчас (даже на тех же условиях, что и в вашем последнем раунде), вам следует серьезно подумать об этом.
4. Независимо от вашей способности собирать средства, вы несете ответственность за то, чтобы ваша компания выжила, если вы не сможете собрать деньги в течение следующих 24 месяцев.
5. Поймите, что низкие показатели деятельности технологических компаний на публичном рынке существенно влияют на венчурные инвестиции. Венчурным капиталистам будет гораздо труднее привлекать деньги, а их инвесторы (LP) будут ожидать большей инвестиционной дисциплины.
6. В результате во время экономических спадов даже венчурные фонды высшего уровня с большими деньгами замедляют развертывание капитала (меньшие фонды часто прекращают инвестировать или умирают). Это приводит к снижению конкуренции между фондами за сделки, что приводит к более низким оценкам, меньшим размерам раундов и гораздо меньшему количеству завершенных сделок. В таких ситуациях инвесторы также резервируют больше капитала для поддержки своих наиболее успешных компаний, что еще больше сокращает количество новых источников финансирования. Это замедление окажет непропорциональное влияние на международные компании, компании с большим объемом активов, компании с низкой маржой, высокотехнологичные компании (hardtech) и другие компании с высокой рентабельностью и длительным сроком получения дохода.
7. Обратите внимание, что количество встреч, которые проводят инвесторы, не уменьшается пропорционально сокращению общего объема инвестиций. Легко обмануться, думая, что фонд активно инвестирует, когда это не так.
8. Для тех из вас, кто основал свою компанию в течение последних 5 лет, задайте себе вопрос, что вы считаете нормальной средой для сбора средств. Ваш опыт сбора средств, скорее всего, не был нормальным, и в будущем сбор средств будет намного сложнее.
9. Если вы находитесь на стадии привлечения инвестиций после серии А и до выхода продукта на рынок, не ожидайте, что произойдет еще один раунд, пока вы явно не достигнете соответствия продукта рынку. Если вы готовитесь к серии А, то показатели серии А, которые мы публикуем здесь, могут оказаться даже слишком низкими.
10. Если ваш план состоит в том, чтобы собрать деньги в ближайшие 6-12 месяцев, возможно, вы собираете средства на дне экономического спада. Помните, что ваши шансы на успех крайне низки, даже если дела вашей компании идут хорошо. Мы рекомендуем вам изменить свой план.
11. Помните, что многие из ваших конкурентов не будут хорошо планировать, поддерживать высокий уровень прибыли и поймут, что они облажались, только когда попытаются поднять свой следующий раунд. Вы часто можете получить значительную долю рынка в условиях экономического спада, просто оставаясь в живых.
Для получения дополнительной информации посмотрите это видео, которое мы создали: Спасите свой стартап во время экономического спада.
С уважением,
YC"
