Balobanius | IT бизнес и кризис-менеджмент

2022-12-27 08:02:04 #ПСС Позитивные сигналы

Предпринимая усилия по выводу компании из кризиса, блин, очень важно получать хоть какие-то позитивные сигналы. Они вдохновляют!

И мы их получаем!

Такое положительный сигнал есть от нашего образовательного продукта. Курс стартует 06 февраля 2023, а у нас уже 12 предоплат!

Такого не было вообще никогда! Всегда все набиралось почти в последний момент. Это очень хорошо! Открыть/Комментировать

2022-12-26 10:01:37 #ПСС В чем бизнес нашей компании ПСС ГРАЙТЕК, выводом из кризиса которой я занимаюсь?

Мы являемся Value-added reseller.
Что это за фигня спросите Вы?

Переводится как перепродавец продуктов, но не просто перепродавец!А тот, который добавляет к этим продуктам свои дополнительные услуги и продукты платные и бесплатные.

Например, Вы салон и продаёте автомобили Mercedes, которые сами не производите, но при этом к ним продаёте уже от себя два года обслуживания, покраску, оригинальные коврики, которые производите сами и т.д.

Мы,как пример, продавали Autodesk Construction Cloud\BIM 360 -
Это такой Yandex disk , но специально для проектировщика, и к нему свою разработку PSS360 backup, которая делает резервное копирование ваших данных с американского облака на ваши сервера. Или AutoCAD , при этом к нему уже сделанные непосредственно нами блоки, чтобы не вручную элементы чертить, а собирать чертеж как конструктор..

Озарение недели не на тему поста: никогда не складывай яйца в одну корзину. Партнёров должно быть несколько и равнозначных по марже - чтобы уход одного не обвалил весь бизнес). Очевидная мысль, скажите Вы…ну вот не совсем очевидная была для меня. Ай-Яй-яй. Открыть/Комментировать

2022-12-25 22:31:37 Channel name was changed to «Balobanius | IT бизнес и кризис-менеджмент» Открыть/Комментировать

2022-12-25 13:02:05 #ПСС: сокращение затрат и… инвестиции

В середине лета нас покинул Начальник Технического отдела и технический специалист. Перешли к нашему конкуренту в Аскон-Интеграция.

Мы отдаём себе отчёт, что продавая сложный программный продукт, ты обязан иметь сильный Технический отдел. Бизнес раскручивается прежде всего благодаря ему.

Поэтому узнав, что одни наши партнёры сокращают свой консалтинговый отдел, неделю назад перехватили одного крутого специалиста, знающего отечественное ПО, которое мы начали продавать.

Основная задача сейчас пройти сертификацию у поставщиков по этим продуктам, чтобы поднять свою маржинальность. Открыть/Комментировать

2022-12-24 10:01:11 У вас бывал когда-нибудь синдром самозванца? Когда Вы перестаёте… любить что ли себя, а ещё считать прошлые достижения случайностью.
Со мной сейчас это происходит. Типа внутреннего голоса, который так ехидно тебе на ухо: «Вот настоящая проверка она сейчас, сейчаааас, а твои успехи тогда это просто удача, багаж тех, кто был перед тобой...

#Предприниматель Открыть/Комментировать

2022-12-23 14:11:50 ПСС ГРАЙТЕК: про увольнения.

Если бы мои коллеги, с кем мне приходится расставаться , (а как я уже сказал, делать этого не хочу , так как все, кто со мной работают, the best of class) , относились к процедуре формально , т.е согласно законодательству РФ, то думаю, можно бы было закрываться уже сейчас.

Но! Коллеги идут на жертву - на выплату 1 оклада, кто на одномоментную, кто на фактически растянутую на год. Я рассматриваю это в качестве огромной бесценной услуги, оказанной мне лично, и обязан этого не забыть.

#ПСС Открыть/Комментировать

2022-12-23 13:00:00 ПСС ГРАЙТЕК #ВыходизКризиса Возвращаю деньги.

И так решил вопрос проблемного контракта по разработке ПО под САПР Autodesk Revit #Revitразработка.
Я финансировал проект "1 год 8 месяцев" вместо 6 месяцев по причине своей безалаберности при составлении сметы проекта.
В связи с тем, что Заказчик был недоволен ходом выполнения работ, мной был предложен возврат всех авансовых платежей даже по закрытым и принятым этапам. Заказчик согласился.

Для меня важен довольный продуктом Заказчик. Там , где ты лично накосячил и Заказчик недоволен - мне незазорно предложить возврат средств.

Главное озарение:
- Никогда не иди при переговорах на компромиссы, связанные с ценой проектных рисков, закладываемых в бюджет. Пусть лучше проекта вообще не будет, чем будет тот, что приносит боль причём не только тебе, но и Заказчику.

#ПСС Открыть/Комментировать

2022-12-22 11:36:31 Balobanius | IT бизнес и кризис-менеджмент pinned « Я вот какую штуку решил сделать. Буду здесь писать не только о проекте Бало Роботс , но и обо всех других бизнесах , которыми буду заниматься. Хотя сейчас это бизнесами не назвать от слово совсем, так как денег не приносит. В частности буду писать о…» Открыть/Комментировать

2022-12-22 09:01:58 ПСС ГРАЙТЕК: Сегодня в рубрике не про ландшафт проблем (См. часть1), а о действиях по их решению:

Что делаю по пункту сокращения рисков компании? Написал нескольким крупным компаниям с предложением рассмотреть партнёрство с покупкой части акций ПСС ГРАЙТЕК(5-10%). Жду встреч и обсуждений. Уже есть одна обратная связь. Есть вероятность, что первая встреча состоится в январе. Продолжаю искать варианты.
Что делаю по поводу сокращения затрат? Провели ревью затрат с серьезным обсуждением и до сих пор обсуждаем. К сожалению, мне приходится расставаться с одними из лучших в своём деле, так как вся команда ПСС ГРАЙТЕК the best of class!!!! Вчера провёл первое интервью по увольнению. Разговаривал с нашим ведущим специалистом по Маркетингу Александрой Петровой. Это профессионал , который много сделал для компании: составление и контроль маркетингового бюджета, взаимодействие с парижской штаб-квартирой (прекрасный английский) , курирование работы со СМИ, SMM, SEO партнёрами, Совершенствование сайта, Организация нашего участия в различных оффлайн и онлайн мероприятиях . Александра, уже работая в ПСС ГРАЙТЕК научилась делать грамотные отчеты для меня о положении дел по маркетингу: наши позиции в поисковиках, какие мероприятия мы провели, сколько Лидов получили, сравнение с предыдущими месяцами и тд. Совещание мы проводили 1 раз в неделю. В подчинении у Александры было два сотрудника. Коллеги, если вам прямо сейчас необходим b2b маркетолог, да ещё и с пониманием специфики ит бизнеса для проектировщиков и строителей - не задумываясь, делайте предложение Александре (alexandriy@yandex.ru). Как ведущий специалист она закроет для вас все вопросы маркетинга. Я очень признателен Александре, что она с понимаем отнеслась к тому, что мне приходится делать, и даже дала мне несколько очень дельных советов, что необходимо делать дальше, в частности о поиске партнёрства, что я сразу воплотил в жизнь (см. Пункт 1). Плюс! Александра сама предложила привести в порядок все дела и убедиться , что все наработки находятся на наших серверах. Александра - Вы супер! Спасибо Вам за плодотворную совместную работу!
По пункту очень возможного иска #иск16млн от Заказчика на 16 млн рублей лицензий Autodesk из-за попадания бенефициаров Заказчика в санкционный список . Разговаривал вчера с Начальником ИТ. Он сказал, что встреча с ЛПР по данному вопросу возможна, но пока наше письмо с предложениями ещё не читал. Ждём. Мутная ситуация , но работаем!
По пункту проблемного контракта разработки под Ревит #Revitразработка, где я предложил войти в наше положение и вернуть Заказчику все авансы: Аккумулирую свой опыт курирования проектов и составления КП, делаю выводы и читаю зарубежные лучшие практики , чтобы стандартизировать процесс составления КП на разработку ПО и в следующий раз уже не попадать в просак. Я не упоминал , но такой случай у меня уже второй раз (первый был в 2019 году). В частности сделал очевидный для многих , думаю, вывод, что я неправильно определил уровень сложности проекта и оттуда пошла ошибка с количеством человек и сроками. Оказывается, есть очень простой механизм-таблица как понять сложность проекта. Новые знания - сила!
Добавилась еще одна проблемка к списку в предыдущем посту. Описываю ее с действием по решению. У нас тут внештатная ситуация, с которой мы пытались бороться с октября месяца.На наш образовательный сайт Kilonewton.ru периодически осуществляется атака: несанкционированная подмена исходного кода сайта, внедрение инородных файлов и тд и тп, что приводит к падению сайта на некоторый срок до нашего восстановления. Вчера произошла ситуация более критичная. Сайт не упал, а работал с вредоносным спамом (картинки и музыка), Мы стараемся как можно быстрее решить проблему, мой коллега Дмитрий Карпов предложил связаться с консультантом и сейчас уже работаем в связки с ним. Проблемой также занимается наши ИТ специалисты Андрей и Роман.

Всем хорошего дня!
#ПСС #ВыходИзКризиса
#часть2 Открыть/Комментировать

2022-12-21 10:15:21 Я вот какую штуку решил сделать. Буду здесь писать не только о проекте Бало Роботс , но и обо всех других бизнесах , которыми буду заниматься. Хотя сейчас это бизнесами не назвать от слово совсем, так как денег не приносит. В частности буду писать о ПСС ГРАЙТЕК, директором которой я являюсь с 2019 года - супер успешной и быстрорастущей ИТ компании, которая в 2021 поставила рекорд по выручке и прибыли с 1994 года. Сфокусируюсь на первых парах на том, как вместе с командой вытаскиваю нас из дерьма, в которое мы вляпались, начиная с 24 февраля), а после этого иду к новым горизонтам!
В этом посту о том, с чем мы сейчас сталкиваемся:
1. Из России ушёл Autodesk - производитель САПР (Autocad, Revit и тд) , вокруг которого мы выстраивали весь бизнес. Как результат Ушло 72% нашего бизнеса.
2. Войти в бизнес российского САПР очень сложно. Мы новички и не можем предоставить нашим же клиентам лучше условия , чем уже существующие давно там поставщики.
3. #иск16млн На нас вероятно подаётся сейчас судебный иск одним из Заказчиков (прислали пока письмо с просьбой вернуть деньги 16 млн рублей) за отключение лицензий Autodesk. Компания очень крупная и влиятельная, бенефициарами являются люди, находящиеся под санкциями. Лицензии из-за этого обратно не включают. Мы сделали все зависящее от себя, все , что могли. Выполнили все обязательства по договору поставки. Но Autodesk сам решает, когда включать , когда отключать лицензии по лицензионному соглашению, и мы никак не можем на это повлиять. Вообщем, видимо, будем разбираться в суде и наши шансы - не знаю какие.
4. #Revitразработка У нас есть очень проблемный договор по разработке ПО под Ревит, где мной неправильно были определены объёмы работ по проекту (ошибся в 4 раза! ужас вот такой фэйл). Тем не менее я финансировал этот проект все это время, а ему конца и края нет. Вчера Попросил заказчика о посильной помощи и сказал, что я невероятно устал. Поэтому готов вернуть все авансы обратно и разойтись или прошу войти в ситуацию и начать финансировать данный проект, так как я кончился. Жду ответа. Не знаю , правильно поступаю или нет. Но мне пипец как тяжело, переживаю очень.
5. Мной все эти месяцы не было сокращено ни одной статьи Затрат , а в нашем бизнесе главные затраты это ФОТ. И вот сейчас чувствую , что, к сожалению , время подошло…деньги тратили все это время и прибыли не было. Провёл общее собрание, сообщил, занимаюсь. Очень надеюсь на понимание коллег.

Такой джентльменский набор. Вперёд в начало прекрасного рабочего дня!
#ПСС #ВыходИзКризиса
#часть1 Открыть/Комментировать