Как правильно презентовать товар, чтобы его хотелось купить? | РиМ / Реклама и Маркетинг

Как правильно презентовать товар, чтобы его хотелось купить?

Существуют 3 основных правила:

1. При продаже говорить не только, что получит клиент, но и что даст ему приобретение.
Например, если мы говорим о правильном питании, то клиент не только похудеет(результат), но и улучшит самочувствие, повысит самооценку (то, что даёт результат).

2. Всегда подбирайте выгоды под клиента, а не под товар. Преимущества товара должны быть соответствующие запросу.

3. Вы должны описать эмоции, которые получит клиент, с чем ему больше не придётся сталкиваться и какая «боль» будет решена.