Как копирайтер влияет на продажи Спасибо, что пишете коммента | Богатый копирайтер

Как копирайтер влияет на продажи

Спасибо, что пишете комментарии. На основе них у меня получаются вот такие спонтанные посты.

Недавно я сказал: если вы не считаете конверсии своих текстов, значит боитесь брать на себя ответственность за результат.

Получил много возражений в духе «результат зависит не только от меня» и «нет ничего плохого в том, чтобы просто писать тексты по ТЗ».

Смотрите, даже если вам откуда-то сверху дали техзадание, это не значит, что вы не должны выходить за его рамки.

Клиентам не нужны пишущие машинки, которые слепо делают то, что им говорят. На это теперь есть искусственный интеллект.

Вы в любом случае должны понимать, какое место ваш текст занимает в воронке и как он влияет на продажи.

А влияет он обычно напрямую. Это легко отследить, если пообщаться с клиентами или послушать записи разговоров.

Возьмём текст для сайта. Кажется, вы в этом случае отвечаете только за конверсию в заявку (хотя кто-то скажет, что и она зависит от разных факторов), а за продажи отвечают продажники.

Но это не так.

От того, как вы расскажете о продукте на сайте, напрямую зависит то, в какой степени готовности к покупке клиент дойдёт до звонка.

Он может ответить и сказать «ой, знаете, я вот заявку оставил, а потом увидел цены, очень дорого, мне не подходит, до свидания».

Чья это ответственность?

Продажника, который и слова не успел сказать, или копирайтера, который не сумел обработать возражение «дорого» в рекламном тексте?

Запомните — вы напрямую влияете на деньги в кассе клиента.

В ваших силах разгрузить продажников и свести их работу к минимуму. Сделать так, чтобы на этапе звонка клиенты говорили «я всё посмотрел на сайте, всё нравится, просто скажите, куда платить».

А чтобы это сделать, нужно отслеживать конверсии, понимать воронку, ставить под сомнение ТЗ и предлагать решения.

Именно такой подход ценят клиенты. И за это они готовы платить сотни тысяч рублей. А иногда даже делиться процентом от выручки.

Чтобы научиться влиять на продажи и зарабатывать по-настоящему большие деньги, приходите в программу «Богатый копирайтер».