Богатый копирайтер

2023-03-11 15:09:18 «У вас будет портфолио такого уровня, который есть у 1 копирайтера из 1000»

Это цитата из презентации моей программы, которая часто вызывает комментарии вроде «ой, а откуда у вас такая статистика».

Понятное дело, что такой статистики у меня нет. Это образ.

Если вы думаете, что абсолютно любая цифра в рекламном тексте должна быть подкреплена каким-то доказательством — это не так.

Копирайтинг — это не журналистика и не научная работа.

Когда я прочитал книжку «Пиши, сокращай», тоже старался доказать любые цифры. В результате рекламный текст получался списком ссылок на источники.

Факты важны. Но гораздо важнее эмоции.

Если вы посмотрите рекламные тексты топовых американских копирайтеров, которые продают на миллионы долларов, они ведь вообще написаны не по инфостилю.

Там всегда много эмоций и эпитетов, сомнительной статистики в духе «9 из 10» или «в 96% случаев», скидок невероятных размеров и всего такого.

Вы можете сколько угодно говорить «на мне бы это в жизни не сработало». Но оно работает. И на вас в том числе. Просто вы этого не замечаете.

А если по существу. В прошлом я руководил отделом прототипирования и упаковки в нишевом маркетинговом агентстве №1 в России.

Мы постоянно искали копирайтеров на прототипы, и я отсмотрел сотни портфолио и тестовых работ.

Проектов своего уровня я не встретил ни разу. В том числе среди копирайтеров, которые оценивали свою работу в 50–100 тысяч рублей за прототип.

Так что мне есть с чем сравнивать.

Если вы хотите научиться делать прототипы сайтов №1 в нише и продавать их по 30–50–100 тысяч рублей — приходите в программу «Богатый копирайтер». Открыть/Комментировать

2023-03-10 15:22:17 «Как не выгореть, выполняя 100500 тестовых без результата?»

Это пост двухлетней давности из Инстаграма. Размещаю, потому что в последнее время снова много вот таких вопросов. Всё актуально.

Я тоже в своё время делал десятки безрезультатных тестовых заданий, пока не понял, как их фильтровать.
⠀
А когда понял — больше ни одного не сделал зря.
⠀
Перед тем, как делать тестовое, проверьте его по этим шести пунктам. Если проходит по всем — делайте. Если не проходит хотя бы по одному — не делайте.
⠀
1. Это постоянная работа, а не разовый проект. Тратить время на тестовое ради одной задачи нерационально.
⠀
2. Вы сильно хотите работать в этом месте. Если не уверены и сомневаетесь — это не просто так. Не делайте.
⠀
3. Вы детально знаете все условия будущей работы: что предстоит делать, как часто, сколько будут платить. Если не знаете — спросите. Если говорят «условия по результатам тестового» — не делайте.
⠀
4. Задание небольшое. Потратить на тестовое пару часов нормально, а весь день — нет.
⠀
5. Эйчар адекватный. Нормально общается, отвечает на вопросы, не пишет капсом. Вам с этими людьми работать. Если они неприятные — не связывайтесь.
⠀
6. Сроки нормальные. Если эйчар говорит «вот вам задание, у вас есть 24 часа на его выполнение» — не делайте.
⠀
Если тестовое соответсвует всем шести пунктам, можно сделать, почему нет. У меня есть один проект, в который я пару лет назад зашёл через тестовое. С тех пор он принёс мне больше миллиона рублей.
⠀
Вот так просто. Сохраните этот чек-лист, чтобы не потерять.
⠀
Если у вас временами нет проектов, то будет соблазн делать тестовые, которые не проходят по этому списку — «работы ведь все равно нет, что сидеть без дела, может, получу проект и заработаю денег».
⠀
Но это не выход. Выполнение тестовых заданий даёт лишь иллюзию того, что вы заняты делом, но по факту вы просто тратите время впустую.
⠀
Чтобы этого избежать, нужно по максимуму загрузить себя проектами — тогда не будет времени на безрезультатные тестовые. Открыть/Комментировать

2023-03-08 20:39:41 Уверен, что сегодня вы получили много поздравлений, но ещё одно лишним не будет, правда?

Мужчинам я обычно желаю достижения целей, финансовых результатов и успехов в работе. А что пожелать девушкам?

Я в этом вопросе традиционалист, сексист и абьюзер, потому что считаю, что женщина в принципе не должна работать. По крайней мере для того, чтобы зарабатывать на жизнь. Это задача мужчины.

Но это не та история, где мужчина работает, а женщина занимается бытом и детьми. Это неравноценный обмен, потому что никакая работа по уровню сложности не сравнится с воспитанием ребёнка.

Адекватно, когда мужчина и женщина в равной степени занимаются бытовыми и семейными делами, но при этом мужчина к тому же зарабатывает. Просто потому что это естественно и у нас для этого больше ресурсов.

Мы создаём комфортный уровень жизни, а вы этой жизнью наслаждаетесь. И в рамках этого комфорта реализуете свой потенциал. Но скорее творческий, чем финансовый.

Как это вяжется с тем, что я учу копирайтеров зарабатывать, а 80% копирайтеров — это девушки?

Очень просто. Я не могу сделать так, чтобы вы не работали совсем. Но в моих силах помочь вам работать как можно меньше.

В общем желаю вам больше отдыхать, наслаждаться жизнью и быть счастливыми. А если и работать, то только с по-настоящему интересными проектами.

С праздником Открыть/Комментировать

2023-03-07 16:05:16 Как увеличить конверсию рекламного текста

Один из миллиона способов — упростить целевое действие.

Не «записаться на приём», а «рассчитать стоимость лечения».

Это нужно делать аккуратно, потому что чем проще целевое действие, тем холоднее заявки. И вместе с ростом конверсии текста снижается конверсия в продажу.

Я видел немало копирайтеров, которые гордятся конверсиями в 50–70%. Написать такой текст несложно. Сложно потом этим людям продать.

А вот увеличить конверсию текста так, чтобы не снижалась последующая конверсия в продажу — это настоящее искусство.

Упростить целевое действие можно не только со смысловой точки зрения, но и с технический.

У нас есть анкета предзаписи в программу «Богатый копирайтер». И всё это время мы зачем-то собирали телефоны. Хотя они нам не нужны — мы всё равно никому не звоним, только пишем.

При этом оставить номер — это всегда максимальный стресс. Соответственно, и конверсия ниже.

Сейчас заменили это поле в анкете на никнейм в Телеграме. Посмотрим. Если вы хотели получить программу и спецусловия на участие, но вам некомфортно оставлять номер, теперь он не нужен.

А вообще нас ждёт будущее без звонков, только чаты. Как думаете? Открыть/Комментировать

2023-03-06 15:30:50 Результаты недели

1. Взял ровно ноль проектов. Потому что утонул в текущих. Целая неделя без новых оплат — это страшно. Поэтому сейчас планирую активно привлекать клиентов.

2. Зато существенно продвинулся по текущим проектам. Почти все на стадии завершения.

3. Например, доделали сайт для центра ортодонтии. И это точно лучший сайт в этой нише. Сейчас запускаем рекламу, про цифры пока говорить рано, но с точки зрения упаковки именно так.

4. Самое главное, что это был первый проект, который я реализовал под ключ в рамках своей студии упаковки. Раньше работал только как субподрядчик. Здесь же в подвале стоит название моей студии.

5. Взял ещё одного человека в личное наставничество. Теперь осталось 3 места. Напоминаю, что это последние места, дальше я буду собирать группу, в которой меня будет в 5 раз меньше, а цена при этом не снизится. Если надумали поработать лично — пишите: @romrompro.

6. На этом канале первая тысяча подписчиков, ура. Спасибо, что читаете. Дальше больше.

7. Позволил себе провести первую половину понедельника в Сочи-парке с Алиной и Авророй. И это было лучшее начало недели. В понедельник и вторник здесь прогулочные дни, людей мало, основные аттракционы не работают, только детские — как раз для нас.

8. Сходил к психологу, второй раз в жизни. В первый не увидел столько ценности, чтобы продолжать. Сейчас совсем другой опыт, на этой неделе встречаемся снова. Чувствую себя гораздо лучше.

9. Прочитал книжку «Мы начинаем в конце» Криса Уитакера. Недавно перестал сопротивляться своей любви к детективам, и теперь читаю по книге в неделю. Но оказалось, что не все бестселлеры заслуживают внимания. Хочу найти что-то вроде «Безмолвного пациента» или «Гарри Квеберта». Посоветуете?

Хотел ещё что-то зафиксировать, но забыл. Вот так, кажется, особо ничего не произошло, а стоит только начать…

Как прошла ваша неделя? Открыть/Комментировать

2023-03-05 17:25:09 Открыть/Комментировать

2023-03-04 15:17:42 Три вопроса на подумать в выходные

Вы же понимаете, что все ответы уже есть у вас в голове? Нужно только уделить себе время и подумать о важном.

Если в вашем расписании нет дня для стратегического планирования, выбирайте субботу. Это уже не будни, в которые вас отвлекает рабочая рутина, но ещё не воскресенье, когда отдыхать нужно полностью.

Когда я провожу консультации с копирайтерами, начинаю с трёх вопросов, которые могут здорово встряхнуть голову и принести немало осознаний.

1. Какая у вас финансовая цель?

Это основа. Нет цели — нет роста. Подумайте, сколько денег вы хотите зарабатывать и на что будете их тратить. Нужно точное значение, а не 100–200 тысяч.

2. Почему не получается её достичь?

Может, у вас мало клиентов. Или клиенты есть, но они мало платят. Или вам не нравится то, чем вы занимаетесь. А может, просто никогда об этом не думали.

3. Что нужно сделать, чтобы получилось?

Мало клиентов — системно их привлекать. Низкий чек — ввести дорогую услугу. Не нравится — освоить новое направление. Есть причина — найдётся и решение.

Выделите время, возьмите бумагу и ручку и ответьте на эти вопросы. Чем раньше, тем лучше.

А если вы понимаете, что нужно делать, но не знаете как именно — приходите в программу «Богатый копирайтер».

Хороших выходных Открыть/Комментировать

2023-03-02 14:58:00 Нейросети заменят 90% копирайтеров

Отвечаю на самый актуальный вопрос последних дней — стоит ли переживать из-за искусственного интеллекта.

На самом деле 9 из 10 рекламных текстов и так как будто бы написаны нейросетью.

Посмотрите, например, сайты онлайн-школ — они же все одинаковые. Вот примерный список экранов:
- Что за курс
- Кому подойдёт
- Что вы получите
- Программа
- Об авторе
- Тарифы
- Ответы на вопросы
- Форма регистрации

Если стоит задача «написать текст для курса», с ней справится любой школьник — возьмёт этот шаблон, посмотрит сайт «Скилбокса» и напишет по аналогии.

Такое уже сейчас легко выполняют нейросети — смотрите видео. Остаётся немного поправить формулировки и готово.

Искусственный интеллект точно заберёт себе тексты по ТЗ, рерайтинг и прочий мусор, который продаётся на биржах за копейки. И это хорошо.

Но вы ведь понимаете, что это не про копирайтинг? Открыть/Комментировать

2023-03-01 19:41:28 Как копирайтер влияет на продажи

Спасибо, что пишете комментарии. На основе них у меня получаются вот такие спонтанные посты.

Недавно я сказал: если вы не считаете конверсии своих текстов, значит боитесь брать на себя ответственность за результат.

Получил много возражений в духе «результат зависит не только от меня» и «нет ничего плохого в том, чтобы просто писать тексты по ТЗ».

Смотрите, даже если вам откуда-то сверху дали техзадание, это не значит, что вы не должны выходить за его рамки.

Клиентам не нужны пишущие машинки, которые слепо делают то, что им говорят. На это теперь есть искусственный интеллект.

Вы в любом случае должны понимать, какое место ваш текст занимает в воронке и как он влияет на продажи.

А влияет он обычно напрямую. Это легко отследить, если пообщаться с клиентами или послушать записи разговоров.

Возьмём текст для сайта. Кажется, вы в этом случае отвечаете только за конверсию в заявку (хотя кто-то скажет, что и она зависит от разных факторов), а за продажи отвечают продажники.

Но это не так.

От того, как вы расскажете о продукте на сайте, напрямую зависит то, в какой степени готовности к покупке клиент дойдёт до звонка.

Он может ответить и сказать «ой, знаете, я вот заявку оставил, а потом увидел цены, очень дорого, мне не подходит, до свидания».

Чья это ответственность?

Продажника, который и слова не успел сказать, или копирайтера, который не сумел обработать возражение «дорого» в рекламном тексте?

Запомните — вы напрямую влияете на деньги в кассе клиента.

В ваших силах разгрузить продажников и свести их работу к минимуму. Сделать так, чтобы на этапе звонка клиенты говорили «я всё посмотрел на сайте, всё нравится, просто скажите, куда платить».

А чтобы это сделать, нужно отслеживать конверсии, понимать воронку, ставить под сомнение ТЗ и предлагать решения.

Именно такой подход ценят клиенты. И за это они готовы платить сотни тысяч рублей. А иногда даже делиться процентом от выручки.

Чтобы научиться влиять на продажи и зарабатывать по-настоящему большие деньги, приходите в программу «Богатый копирайтер». Открыть/Комментировать

2023-02-28 19:18:25 Не тратьте время на скептиков

Там где-то выше в комментариях написали что-то вроде «Роман, а покажите свои тексты, чтобы мы поверили, что можно столько зарабатывать».

Ну, во-первых, как вы по тексту поймёте, сколько он стоит? Во-вторых, что бы я вам ни показал, вы всё равно не поверите. А главное — я точно знаю, что мы с вами не будем работать, поэтому не хочу тратить на это время.

Практика показывает, что клиенты, которые изначально настроены к предложению скептически, в итоге не покупают. А если и покупают, то работать с ними ооочень сложно.

Так везде, и в копирайтинге тоже.

Недавно я общался с владельцем стоматологии, который сказал: «В медицине маркетинг не работает, тут всё на рекомендациях».

Дословно. Представляете?

Его не волнует, что тысячи клиник успешно привлекают пациентов через рекламу. Что есть сети с миллиардными оборотами, где процент рекомендаций не превышает десяти. Что его прямой конкурент прямо сейчас зарабатывает в десять раз больше, потому что инвестирует деньги в платный трафик.

Можно показать ему кейсы, рекламные кабинеты, дать контакты клиник, у которых получилось, и привести десятки других доказательств.

Но он всё равно не поверит, потому что у него есть убеждение. И он найдёт сотню удобных объяснений, почему у других получается, а у него нет.

Тогда какой смысл тратить на него время? Даже если получится его убедить, потратив на это немало сил , работать с ним будет невероятно тяжело. А если что-то пойдёт не по плану, вы услышите «ну я же говорил».

Никакие деньги этого не стоят.

На рынке есть тысячи клиентов, которые уже понимают и верят в ваш продукт — их не нужно убеждать. Работайте с ними.

Но не путайте убеждения с возражениями. Хорошие клиенты тоже сомневаются, им может быть дорого или долго — это нормально, с этим можно работать.

Сталкивались с таким? Открыть/Комментировать