На середине написания поста о том, как лучше продавать людям с разными типами личности (тревожным, истероидным, шизоидным...),
я прервалась на бесплатную консультацию у очень крутого продюсера, с запусками на 15+ млн р, потому что думала с ним сотрудничать.
После этого я поняла, что нужно
всё бросать и срочно писать статью и подкаст про базовую базу в продажах, и вот почему.
Что было на консультации:
Он формально спросил, как дела
Задал кучу вопросов по скрипту, чтобы получить от меня семь "да"
Ни разу не назвал меня по имени
Не сказал даже самого малюсенького комплимента
Не выявил мои глубинные потребности
Не дал обратной связи на то, что я говорю
Дальше он спросил, какие у меня задачи в запуске, и дал очень крутую экспертную пользу!!!
Когда он давал эксперный контент, то раскрылся, и у него засияла харизматичная и доброжелательная улыбка
И наконец-то появился практически осязаемый невербальный контакт.
Видно, что это тот специалист, кто любит и знает своё дело и с которым я бы с удовольствием работала.
Тогда я стала ему помогать продать мне работу с ним
Сказала, что у меня есть некоторые сомнения, вместо того, чтобы сказать - я подумаю.
Он спросил меня - какие сомнения?
Я сказала: думаю, что смогу всё сделать сама
Он ответил : все эксперты думают, что могут всё сделать сами, но это далеко не так просто. У тебя самой не получится.
Я буду давать готовые ответы и работа со мной сэкономит твоё время, нервы и деньги.
Как вы думаете, купила ли я его наставничество и почему?
