Кейт | Премиальные продажи🍋

2022-12-09 00:37:04 Разобрала 3 главных ошибки у эксперта, который продавал мне наставничество

Начало здесь

И как они связаны с его детскими сценариями, которые он повторил на консультации.

Так получилось, что на видео в главной роли кот Виспер и оно прервалось в конце, при этом главное я успела сказать.

Всем, кто продаёт свои услуги, смотреть обязательно! И если вы планируете покупать наставничество, то это видео вам тоже будет полезно, чтобы не попасть в токсичные отношения с наставником.
Буду рада вашим инсайтам в комментариях Открыть/Комментировать

2022-12-07 16:47:06 - так называется прямой эфир, запись которого можно купить за 1900р

Что было на эфире:

Что такое харизма, её виды на примере Далай Ламы, Лили Брик, Мэрилин Монро, Джордана Белфорта

2 причины из детства, которые блокируют харизму

Формула харизмы, практика, где вы найдёте свой вид харизмы

Харизма в продажах

5 шагов к премиальному общению, постоянному сиянию харизмы и продажам на большие чеки

Общий вывод : харизму можно развить, и это естественное и здоровое качество человека, который уверен в себе, доброжелателен к людям и испытывает ресурсные состояния

Спасибо всем, кто был, атмосфера была просто огненная Открыть/Комментировать

2022-12-06 01:59:37 На середине написания поста о том, как лучше продавать людям с разными типами личности (тревожным, истероидным, шизоидным...),

я прервалась на бесплатную консультацию у очень крутого продюсера, с запусками на 15+ млн р, потому что думала с ним сотрудничать.

После этого я поняла, что нужно всё бросать и срочно писать статью и подкаст про базовую базу в продажах, и вот почему.

Что было на консультации:

Он формально спросил, как дела
Задал кучу вопросов по скрипту, чтобы получить от меня семь "да"
Ни разу не назвал меня по имени
Не сказал даже самого малюсенького комплимента
Не выявил мои глубинные потребности
Не дал обратной связи на то, что я говорю

Дальше он спросил, какие у меня задачи в запуске, и дал очень крутую экспертную пользу!!!
Когда он давал эксперный контент, то раскрылся, и у него засияла харизматичная и доброжелательная улыбка
И наконец-то появился практически осязаемый невербальный контакт.

Видно, что это тот специалист, кто любит и знает своё дело и с которым я бы с удовольствием работала.

Тогда я стала ему помогать продать мне работу с ним

Сказала, что у меня есть некоторые сомнения, вместо того, чтобы сказать - я подумаю.

Он спросил меня - какие сомнения?

Я сказала: думаю, что смогу всё сделать сама

Он ответил : все эксперты думают, что могут всё сделать сами, но это далеко не так просто. У тебя самой не получится.
Я буду давать готовые ответы и работа со мной сэкономит твоё время, нервы и деньги.

Как вы думаете, купила ли я его наставничество и почему? Открыть/Комментировать

2022-12-04 17:15:14 До работы с Кейт была тонна идей, но не было сил и желания ни в одну из них вписываться по настоящему. Энергия появлялась только в момент зарождения идеи и я пыталась на этой энергии успеть сделать по максимуму, чтобы поскорее получить результат, зарядиться результатом и двигаться дальше, получать больший результат, больше энергии и так толкать свои проекты. Но после первых результатов полностью пропадало желание двигаться дальше. Поэтому я работала постоянно на износ. Всегда чего-то не хватало, при этом все идеи крутились вокруг одной и той же тематики. Поэтому было ощущение, что поле то, но не тем инструментом я его вспахиваю. Работа с более 10тками коучей, психологов, наставниками, энергопрактиками не давала понимания «что не так» «где то самое» «как облечь/ собрать / придать форму витающему в воздухе». И вот после 5 лет и более 2х млн. потраченных на поиск того самого, буквально за 30-40 минут с Кейт оно родилось ) мой не ограненный алмаз, который со временем станет самым большим бриллиантом в моей жизни. Спасибо тебе огромное за такой бесценный подарок. Если бы можно было бы вернуться назад и я знала, что будет все так, то я бы не раздумывая, сразу бы отдала тебе эти 2 миллиона, не глядя! Именно столько минимум стоит работа с тобой, если не брать в расчет сэкономленные годы жизни, которые я бы могла провести уже занимаясь любимым делом, то что я умею, знаю, практикую! От чего кайфую! А это, как ты сама понимаешь, бесценно для любого человека! Открыть/Комментировать

2022-12-04 17:14:40 Как же приятно получать такой отзыв на консультацию, уииии!
Для меня ценность свободы и возможность делать, что хочется стоит на 1 месте

И когда человек на моей консультации находит себя и понимает, что он может зарабатывать миллионы в удовольствие - я чувствую восторг вместе с ним Открыть/Комментировать

2022-12-04 03:34:38 Как я, врач, училась бизнесу и продажам

Моей мечтой была свобода, путешествия и бизнес.

Мне не хотелось работать на кого-то, сидеть по 8 часов в офисе 5 дней в неделю, получать копейки и отпуск раз в году.

Я понимала, что нормальный уровень жизни - это когда тыв любой момент можешь полететь, куда хочется, жить, где хочется, есть еду, какую хочется, и одеваться в удобную клёвую одежду.

Кто думает так же?

Я шагнула в неизвестность и в 2011г открыла свой первый бизнес....по продаже одежды. Как сейчас помню, я ходила по базару на Петровско-Розумовской
И предлагала продавцам на рынке купить одежду из Греции, где нашла производителя.
Идея была хорошая, в b2b сегменте с прицелом на опт в будущем.

Но одежду никто не хотел покупать Хотя она выглядела дорого по отзывам тех же продавцов. И бизнес пришлось закрыть.

Сейчас я понимаю, что мне просто не хватило навыков коммуникации, продаж и переговоров.
Или идеи, что можно нанять того, у кого эти навыки есть.

Тогда я купила массажный стол и стала заниматься детским массажем и коучингом для девушек по повышению самооценки. Клиенты шли по сарафану и с агрегаторов.

За час массажа, как и за коуч сессию, я брала 1000р .

Заработка хватало только, чтобы оплачивать съёмную квартиру и еду.

И через пару месяцев я подумала - хочу, чтобы час моей работы стоил 5000р!

Но как это сделать??? Ответы ко мне приходят обычно в состоянии транса

Я вошла в ресурсное состояние и представила, что моя консультация стоит 5000р в час.
С помощью специальной технологии за полчаса я выписала море инсайтов и бизнес-модель.

Основные идеи были такими:

Найти платёжеспособную аудиторию (предприниматели, топ-менеджеры)
Выделить тех, кто интересуется психологией
Общаться очень очень приятно (идея о премиальном общении)
Подробно выявлять потребности, проявляя человеческое участие (элемент премиальных продаж)
Рассказывать понятными словами об огромной ценности навыка управления эмоциями в бизнесе и для роста в карьере
Называть цену за коучинг 5000р в час

Основная проблема была - где же найти этих людей? Я ничего не знала о трафике и о рекламе. И там же, в ресурсном состоянии мне пришла крутая идея.

Я решила совместить приятное с полезным Об этом расскажу дальше, подписывайтесь, чтобы узнать про самую смешную воронку продаж, которую можно увидеть

#продажи Открыть/Комментировать

2022-11-28 23:12:52 Открыть/Комментировать

2022-11-27 19:34:20 Как же приятно сидеть вечером у камина и размышлять о жизни, своих любимых клиентах и о продажах…

Я задумалась о формуле успешных продаж и вот как её вижу:

Ресурсная коммуникация (харизма и ресурсные состояния)

Уверенность в себе

Уверенность в своём продукте (экспертность и понимание, чем продукт уникален на рынке)

Базовый твёрдый навык ресурсных продаж(понимание смыслов на разных этапах продажи - и всё это с любовью и заботой )

Человек, который по-настоящему нравится, симпатичен, притягивается по ценностям, мечтам, который станет любимым клиентом и неизбежно получит результат.

Что бы вы добавили к этому? Открыть/Комментировать

2022-11-23 17:49:40 Супержизнерадостный подкаст :

О том, как открыть LLC и счёт для бизнеса в США

Об особенностях американского рынка для психологов и коучей. О другом отношении к психологии в Америке

О качествах, которыми предприниматель и фрилансер может гордиться в себе

Плюс немного о ресурсной коммуникации и много любви в этом подкасте Открыть/Комментировать