Адрес канала:
Категории:
Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Количество подписчиков:
26.61K
Описание канала:
Маркетинг, в отличие от бухгалтерии, - это не отдел, а образ жизни!
По вопросам рекламы @Anna_VoLkowa
Рейтинги и Отзывы
Оценить канал reklama_great и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.
5 звезд
0
4 звезд
0
3 звезд
1
2 звезд
0
1 звезд
1
Последние сообщения 7
2023-08-07 18:08:20
Психологические эффект, который очень сильно влияют на нашу жизнь
20.4K views15:08
2023-08-06 16:55:32
Матрица Эйзенхауэра. Как справится с текущими делами
18.9K views13:55
2023-07-06 12:07:07
Кому и зачем нужен план продаж
Только около 17% компаний сегмента малого бизнеса регулярно составляют план продаж. Остальные либо вообще его не используют, либо планируют «на глаз». Часто можно встретить возражения, что в какой то сфере нереально планировать продажи. Якобы не та ниша, длительные циклы сделок, непредсказуемость спроса и т.п.
Обычно это не соответствует действительности. План продаж можно и нужно успешно применять фактически в каждой коммерческой нише. Как компаниям, занимающимся реализацией товаров оптом или в розницу, так и продающим услуги. Для любых видов бизнес-моделей: продажа, комиссия, подписка и т.п.
Компании среднего и крупного бизнеса обязательно планируют объёмы продаж. Именно поэтому они успешно растут. Если малый бизнес использует аналогичные подходы к планированию, то у него существенно выше шансы перейти в когорту среднего или крупного, стабильно развиваясь.
21.0K views09:07
2023-07-05 17:51:38
Ведущие специалисты по продажам советуют собирать все заданные вопросы, анализировать и на их основе составлять шаблоны ответов. Нередко у клиентов возникают похожие вопросы или возражения. Это можно объяснить тем, что они еще не до конца разобрались в вашем продукте.
Подготовьтесь заранее к этому этапу продаж, потому что это финишная прямая перед закрытием сделки. Рекомендуется придерживаться такой схемы во время возражений: принятие возражения — ваш аргумент или пример — закрытие вопроса.
18.8K views14:51
2023-07-04 13:02:36
Презентация
Большинство продавцов будут проводить официозную презентацию. Это занимает много времени, поэтому обычно этот этап спрятан глубже в процессе продаж и предназначен для более серьезно настроенных клиентов. Не в ваших интересах тратить свое драгоценное время.
Презентация должна быть адаптирована к конкретному кейсу и болям конкретного клиента. Кроме того, можно пригласить представителя или руководителя компании на встречу, чтобы продемонстрировать уровень обслуживания, которое клиент получит при ведении бизнеса с вашей компанией. Это также позволяет задавать им более серьёзные вопросы.
20.1K views10:02
2023-07-03 20:17:18
Самый смелый и безумный уборщик был замечен в Mortal Kombat 1. Там игроки увидели милого робота-пылесоса, который катается по арене во время боя и усердно старается отмыть все от последствий. Мы все очень за него болеем.
18.8K views17:17
2023-07-02 14:58:23
Чем стартап отличается от малого бизнеса
Новаторство. Главное отличие стартапа от других форм ведения бизнеса — уникальная идея или способ ее реализации, который используется впервые.
Объем прибыли. Удачный стартап может приносить создателям миллионы рублей в то время, как доходы малого бизнеса обычно ограничены.
Инвестиции. Если малый бизнес финансируют из одного источника (например, с помощью кредитования), то в стартапы деньги привлекают через донаты, спонсоров и краудфандинг.
Продукт. У малого бизнеса всегда есть готовый продукт, а в стартапах — только идея, которую еще только предстоит протестировать.
21.6K viewsedited 11:58
2023-07-01 06:48:09
Виды дистрибуции
Классификация по длине каналов — то есть по количеству посредников:
Длинная дистрибуция подразумевает многоуровневую реализацию товаров. Ее организуют несколько специалистов. Циклы удлиняются, например, из-за сложной международной логистики или необходимости в поставках в отдаленные населенные пункты.
Короткую проводят один-два посредника. Особых сложностей этот тип не предполагает.
Классификация по способу взаимодействия с потребителями. Небольшим предприятиям незачем оплачивать услуги по дистрибуции, и, напротив, крупные производители вынуждены это делать. Из чего следуют эти два типа:
Прямая дистрибуция, когда производитель сам доставляет товар заказчику.
Непрямая, когда между продавцом и покупателем есть посредники.
18.7K views03:48
2023-06-30 16:44:33
Проанализировать рабочие инструменты
Одним из рабочих инструментов выступает база клиентов. Необходимо следить за ее своевременным пополнением новыми пользователями и обновленной информацией.
Также необходимо проанализировать, насколько часто меняются стратегии и как они влияют на появление новых клиентов.
18.7K views13:44
2023-06-29 20:40:56
Анализ динамики изменений
В этом виде анализа особое внимание уделено динамике изменений объема продаж. Здесь используется метод сравнения нескольких периодов. В зависимости от результатов можно выявить, когда товар имеет спрос у пользователей. Также этот способ помогает избавляться от устаревшей продукции, которая уже не интересна клиентам.
20.2K views17:40