Первый шаг для эффективного поиска — РОП должен понимать, сколько и каких продавцов ему нужны для выполнения плана.
Чтобы это оценить, можно использовать один из трех методов:
Сравнение. Анализ плановых и текущих показателей менеджеров.
Личный опыт. РОП может сам поработать пару дней на должности продавца и оценить нагрузку и возможности.
Предположение. Рассчитайте на основе вашего собственного видения, какое количество времени менеджер должен тратить на определенный тип задач: звонки, составление коммерческого предложения, подготовка презентации и т.д. Или проведите анализ коллег и конкурентов.
Важно понимать, каким именно должен быть кандидат. Какими навыками должен обладать, и какие требования необходимо ему предъявлять.
Поиск продавцов может быть исходящим и входящим. Не стоит думать, что достаточно просто разместить вакансию на сайтах работ. Используйте для этого разные каналы. Самостоятельно изучайте резюме.
