Зависит ли срок экспозиции от цены объекта? Распространенное | Realtutor | Смирнов для профессионалов

Зависит ли срок экспозиции от цены объекта?

Распространенное мнение, что чем дороже объект, тем дольше будешь искать покупателя и рекламировать его. Давайте развеем это заблуждение.

Для начала пример. В сентябре 2022 года мы выставили квартиру в рекламу, которую готовили к продаже полгода. Собственники заранее обратились в марте, а вернулись в РФ только в сентябре. К сентябрю мы отследили все изменения цен в этом доме и точно знали оптимальную цену, которая устроит и покупателей, и собственников. Поэтому срок поиска покупателя занял у нас 17 часов. То есть ликвидный объект провисел в рекламе порталов всего 17 часов. Цена объекта — 30,9 млн рублей.

Сейчас я продаю студию сына. Объект в рекламе уже месяц. Вокруг цены в диапазоне от 6,2 до 7 млн рублей. Наш объект висит в рекламе за 6,3 млн рублей уже месяц и не особо пользуется спросом.

К чему я привожу такой пример? Ошибочно полагать, что от цены зависит срок поиска покупателя. Давайте это докажем математически.

Дешёвых объектов на рынке больше, как и больше потенциальных покупателей. Дорогих объектов на рынке меньше, равно и меньше потенциальных покупателей. Следовательно, математическое ожидание не меняется. Поэтому вероятность сделки по дешёвому объекту такая же, как и по дорогому.

Более того, недвижимость — локальный продукт. В определённой локации цена определённого класса объектов важнее, чем размер этой цены относительно объектов в других локациях.

Ошибка новичков-агентов в том, что они полагают, что надо начинать работу с дешёвых объектов, а потом, уже с развитием, повышать класс. Нет!

Возьмем два объекта: ценой 3 млн и 30 млн рублей. С точки зрения правильного процесса поиска покупателя в обоих случаях вы будете делать одну и ту же работу. А вот размер комиссионных будет разный. Как следствие — цена вашего времени будет тоже разная. Вот и делайте выводы, чем лучше заниматься.