Трансформация рекламного оффера: от старта продаж к старту про | Топливо Недвижимости

Трансформация рекламного оффера: от старта продаж к старту продаж

Хоть вчера мы слегка и поныли на тему звонков по вторичке, а точнее их отсутствия, не сказать о заметной бодрости в новостройках Мск тоже нельзя. Но сегодня пост не совсем об этом. Речь про рекламный оффер, а именно про оффер на «старт продаж / старт бронирования / старт закрытых — вставить нужное—».

Если не погружаться в глубокие маркетинговые дебри, то до событий 24 февраля объектовый оффер на старт продаж традиционно считался основным триггером в новостройках. Особенно для АН. Каталоги и прочая подборная хрень всегда шли следом. Особенно если это уходило в запретограм, ну, или в контекст.

«Дайте нам новый«старт продаж + хороший/интересный продукт/ЖК, и будут вам лиды», — говорили маркетологи.
 
Но после известных событий картинка изменилась с точностью до наоборот. Старты стали вызывать разумные опасения у клиентов, следом пошли бестолковые эксперименты с офферами на сохранение капитала в бетоне и прочее.

Будем честны — вклады в депозиты тогда победили, а баннеры с заголовками «Сохраните деньги в готовых новостройках» для маркетинговых бюджетов совсем ничего не сохраняли, а наоборот успешно жгли бабло на еле живой траф в еле живых соцсетях и контексте. Без осязаемого результата в виде лидов. 

Актуален ли оффер на «пребронироение / пресейл / старт» сейчас?

Работая над над известным проектом на Пресне (и не только), мы говорим — да. Тот же перегруженный Яндекс.Директ в таком стэке вполне способен наливать заявок с очень приятной докризисной ценой за целевого. В случае Пресни, заметную роль еще играет отложенный спрос по самой локации, но тем не менее. 

Если брокеры/застройщики замеряют активность на рынке по количеству броней и сделок, аналитики ждут финальную сводку по сделкам от Bnmap Pro про, то маркетологи смотрят на активность по разным РК, оценивают стоимость лида, отклик и конверсию.

Если еще пару месяцев назад любой старт хоть в РСЯ, хоть в …(где-то) лежал на нуле, то сейчас по ключевым каналам мы имеем нехилую активность в сегменте «Бизнес+» по Мск. Доля звонков с агрегаторов тоже заметно подросла, а вот активность в тележке сильно упала, но это уже тема для следующего поста.

P.S. Про активность в Спб кстати ничего такого пока сказать не можем. Тихо.

⌘ ⌘ ⌘

А у вас как дела, коллеги? Открылся ли краник, или тяжеловато приходится?