Работа для маркетолога

2022-12-03 23:23:32 Добрый вечер, тут довольно много новых людей, я ранее постил опрос, хочу попросить вас тоже ответить на него, делаю исследование. Спасибо!

https://t.me/rdmru/69 Открыть/Комментировать

2022-12-03 20:55:44 Много мест работы - это плохо?

— Много мест работы - моё преимущество. Почему это не все понимают?
— Работодатель смотрит в трудовую, а там последние 5 лет частые смены работы, вплоть до одной недели. Говорю: обманули, ЗП не та, не оформили - не верят. А они говорят - летун. Ну как так-то?! Трудовую левую делать? Или вообще делать вид, что ее нет?
— Возможно ли, что много отказов (или игнор резюме), если часто меняла работу? Последние 3 места было: 3 года, 2 года, и полгода. Это вызывает негатив при просмотре резюме?

Такие сообщения я часто получаю от кандидатов. Но и HRам не всегда нравится практика - отказывать «летунам».

ПРАВДА ЛИ, ЧТО ОТКАЗЫВАЮТ, ЕСЛИ ЧАСТО МЕНЯЛ РАБОТУ?
Да.
Некоторые работодатели имеют очень жесткие ограничения по этому поводу.

ЧАСТЫЕ СМЕНЫ РАБОТЫ - ЭТО КАК?
До 1 года работы (3, 7, 9 мес и т.д.) - для многих работодателей это кажется небольшим сроком работы. Если несколько мест подряд до 1 года - это может быть серьезной причиной для многих работодателей не позвонить кандидату.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
1. Описывать максимально сильно обязанности и достижения на всех местах работы, чтобы они создавали такой интерес, который перевешивает тревогу работодателей относительно коротких мест работы
2. Описывать причины ухода, в которых объективно понятно, что вы не виноваты в сложившейся ситуации
3. Указывать рекомендателей с коротких мест работы
4. Готовиться морально к тому, что поиск работы может затянуться из-за сложившихся стечений обстоятельств (просто запланировать, что побольше времени займет поиск). И готовиться к большому количеству вопросов работодателей относительно причин ухода. Открыть/Комментировать

2022-12-02 14:57:27 Новый разбор резюме. Кого разобрать - присылайте пожлуйста резюме в личку @alexplaha Открыть/Комментировать

2022-12-02 11:29:19 Руководитель отдела маркетинга. Москва.

О НАС:
Компания входит в Группу компаний и специализируется на инфраструктурных проектах (транспортная и таможенно-логистическая инфраструктура, здравоохранение).

ЗАДАЧИ:
Управление маркетинговым блоком компании.

ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт самостоятельной, автономной работы на результат «под ключ».
• Опыт управления командой не менее 2-3 человек.
• Опыт работы маркетологом в международной транспортно-экспедиционной сфере, ВЭД, авто и ЖД-логистике не менее 5 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.
• Подтвержденный результат глубокой экспертизы по направлению аналитики в сфере маркетинга и продаж.
• Высшее или дополнительное образование в сфере маркетинга.

УСЛОВИЯ:
• Уровень ЗП: оклад от 230 000 руб. + система мотивации.
• Формат работы: офис в Москва-Сити.
• График работы: 5/2, трудоустройство по ТК РФ.
• ДМС.

КОНТАКТЫ:
@jkomaroff_hr Открыть/Комментировать

2022-12-02 10:00:52 Директор по операционному маркетингу / Chief Marketing Officer. Москва.

О НАС:
Крупная российская компания (более 200 салонов розничных продаж) приглашает Руководителя отдела маркетинга.

ЗАДАЧИ:
• Сегментирование базы, работа с ЦА, настройка цепочек направленных на увеличение онлайн и офлайн-траффика, рост активной клиентской базы, рост откликов.
• Участие в формировании концепции форматов салонов (магазинов).
• Маркетинговый календарь и его реализация в полном цикле.
• Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов.

ТРЕБОВАНИЯ:
• Релевантный опыт работы на аналогичных позициях не менее 5 лет. Федеральная непродуктовая розница, с высокой долей консультационных продаж. Как опция: продажа продукта и услуг.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегии продвижения бренда, как преимущество реализованная стратегия брендинга розничной сети (ребрендинг).
• Подтвержденный опыт разработки и внедрения коммуникационной стратегии бренда.
• Опыт в редизайне, рефреше форматов салонов.
• Высокая экспертиза в мерчандайзинге.
• Подтвержденный опыт реализации комплекса трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей.
• Подтвержденный опыт разработки и внедрение программ лояльности и комплекса маркетинговых программ.

УСЛОВИЯ:
• ЗП от 350 000 руб. на руки. Оклад + бонусная часть (обсуждается).
• Льготы согласно ТК РФ.
• Подчинение Директору департамента розничных продаж.

КОНТАКТЫ:
amo@profil.ru (Гаврилова Анна) Открыть/Комментировать

2022-12-01 15:25:01 ​Маркетолог IT из Москвы

Компания «F2C» - это информационные технологии для образования.

Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-проекты для Российских школ. Например, у нас есть современная система информирования. Мы используем современные продукты собственной разработки, чтобы детям в школе было интересно и они показывали лучшие результаты обучения. Наши решения позволяют донести ценности школы до родителей и учеников, помогают вовлечь школьников в жизнь образовательной площадки, делают школу современной в глазах посетителей и учеников.

Почему клиенты выбирают нас?

Мы работаем с 2012 года и поставили наши продукты более чем 600 школ по всей России. В 2022 году систему "Школьный информатор" закупили для всех школ Москвы. За время нашей деятельности мы стали экспертами в этой отрасли и занимаем лидирующую позицию. Мы очень давно работаем в образовании и знаем как работают школы, знаем наперед, что им понадобится.

Кто нам нужен:

Мы ищем системного и талантливого Маркетолога в В2В и B2G, который сможет донести наши ценности до клиентов. Выстроит работу с командой и подрядчиками, сформирует ряд гипотез и протестирует их, настроит воронку лидогенерации, сделает маркетинг прозрачным и понятным.

Того, кто любит тестировать гипотезы, кто умеет обосновывать и защищать планируемый бюджет на маркетинг. Вы должны быть с активной и позитивной позицией, нацеленный на результат, мыслить цифрами (конверсия, стоимость лида, аналитика и так далее).


Кого мы ждем в команду?

Вы умеете генерить гипотезы на основании данных и исследований;
Вы комплексно смотрите на маркетинг;
Вы понимает все этапы воронки продаж и как можно улучшить всю воронку в целом;
Вы инициативны, у вас созидательный настрой;
Специалист любит свою работу и готов выкладываться;
Вы анализируете все показатели;
Вы мыслите категориями цифр;
Любите решать сложные задачи;
Вы тот кто ориентирует свою работу на результат;

Задачи на 3 месяца:

Увеличить количество встреч с 30 только от колцентра до 60 при помощи лидов с сайта и маркетинга;
Компания имеет брендбук, свой стиль, все маркетинговые инструменты для отдела продаж и рассылок;

Что предстоит сделать:

—Создание стратегии привлечения лидов;
—Провести CUSDEV с клиентами и потенциальными клиентами;
—Понять CJM, выразить его в графическом виде;
—Проработать воронки прогрева лидов (нам важно получать не только количество, но качество лидов);
—Разработать и утвердить план гипотез для тестирования;
—Сделать медиа план, бюджет;
—Масштабировать уже ранее протестированные (которые были до вас) гипотезы по лидогенерации;


Требования:

—Опыт работы с рекламными каналами;
—Обязательный опыт работы с ЦА в В2В и B2G;
—Знание принципов разработки программного обеспечения;
—Уметь привлекать лиды;
—Уметь упаковывать кейсы;
—Лидогенерация;
—Глубокое понимание работы с аналитикой и делать анализ;


Мы ищем Вас, если:

—У Вас есть положительный опыт работы в IT разработке и дизайне, можете подтвердить это рекомендациями, кейсами, статистикой;
—Вы работали с бюджетом от 500 000 рублей в месяц;
—Вы круто разбираетесь в рекламных каналах;
——Мыслите категориями CTR/CV/ROMi;
Умеете тестировать гипотезы по плану, знаешь что такое HADI циклы;


Условия:

—Есть система мотивации, на которую можно влиять;
—ЗП от 80 000 + KPI;
—Испытательный срок 3 месяца;
—Гибрид - Офис/удаленка, график работы - 9:00-17:30, офис по адресу: г. Москва, м. Народного ополчений, Маршала Жукова 51к1;
Открыть/Комментировать

2022-12-01 15:15:55 ​Маркетолог из Москвы

Компания «А-полимер» - более 20 лет опыта в отрасли полимерных покрытий. У нас собственная лаборатория по испытанию красок и оборудования. Есть собственный склад на котором мы храним более 6000 наименований товарных позиций из порошковых красок, сопутствующей химии, оборудования и запасных частей.

Мы всегда на волне времени и потребностей наших партнеров и клиентов, по этой причине мы внедряем инновации, что влияет на качество порошковых красок, при применении эффективного покрасочного оборудования.

О нас в цифрах:

—Более 5000 компаний выбрали АПолимер;
—Свыше 6 000 товарных позиций на нашем уникальном складе;
—В нашей команде более 80 профессионалов;
—Более 20 лет на рынке;

Наши клиенты- производители стеллажей для складов, торгового оборудования, бытовой техники, спортивного оборудования, автомобильных дисков, алюминиевого профиля, фасадных систем, медицинской мебели.

Почему клиенты выбирают нас?

Мы стремимся быть лучшими в сервисе, это не просто слова! Объективно у нас уникальный сервис. Мы не только помогаем выбрать краску, но и предоставляем техническую экспертизу, помогает оптимизировать технические процессы, снизить стоимость покраски и решить любые вопросы. Мы всегда рядом.

Кого мы ищем?

Мы ищем системного и талантливого Маркетолога в В2В, который сможет донести наши ценности до клиентов. Выстроит работу с командой и подрядчиками, сформирует ряд гипотез и протестирует их, настроит воронку лидогенерации, сделает маркетинг прозрачным и понятным.

Того, кто любит тестировать гипотезы, кто умеет обосновывать и защищать планируемый бюджет на маркетинг. Вы должны быть с активной и позитивной позицией, нацеленный на результат, мыслить цифрами (конверсия, стоимость лида, аналитика и так далее).

Кого мы ждем в команду?

—Вы умеете генерить гипотезы на основании данных и исследований;
—Вы комплексно смотрите на маркетинг;
—Вы понимает все этапы воронки продаж и как можно улучшить всю воронку в целом;
—Специалист любит свою работу и готов выкладываться;
—Вы анализируете все показатели;
—Вы мыслите категориями цифр;


Что мы ожидаем от сотрудника через 6 месяцев работы?

—У нас готовы все презентационные материалы, сайты, контент;
—У нас настроена система лидогенерации потенциальных клиентов для отдела продаж;
—Прирасти на 50% клиентской базы;
—Наши продавцы понимают конкурентов и четко знают в чем мы лучше, а в чем слабее;
—У нас есть УТП, мы знаем кто мы, понимаем, по какой причине у нас покупают и почему, какие наши ценности;


Условия:

—Есть система мотивации, на которую можно влиять;
—ЗП 100 000 руб. + KPI;
—Испытательный срок 2 месяца;
—Гибрид - Офис/удаленка, офис по адресу: г. Москва, пр-т Маршала Жукова, 1к1;
Открыть/Комментировать

2022-12-01 14:35:10 Почему соискатели не задают вопросы?

Посвятив вопросам маркетинга и продаж более 14 лет, наломав кучу дров, сейчас мне довольно просто видеть ошибки людей, которые я совершал в прошлом.

Одна из таких ошибок - много говорить.
Когда я обучался переговорам, учитель постоянно повторял «Ведет переговоры тот, кто задает вопросы», и сейчас я постоянно использую этот инструмент. Именно вопросами у меня получается подвести человека к нужной мне мысли, вызвать у него нужную мне реакцию.

Когда мы просто общаемся с друзьями, нет необходимости управлять ходом беседы, пусть течет как течет. Но при собеседовании, продаже, переговорах - очень важно уложить всю информацию в тайминг, так как за 30-60 минут, нужно не только узнать задачу, но и вложить в собеседника свое предложение, ценности и побудить к следующему шагу.

Магнитофон
Я постоянно вижу как хорошие кандидаты лишают себя сами, так как отвечая на первый вопрос, они не могут остановиться, их начинает нести до такой степени, когда требуется прерывать и задавать второй вопрос.

Правильный, по моему мнению, диалог:
1) ответ на вопрос
2) задать уточняющий вопрос со своей стороны
3) получить ответ
4. резюмировать
5. получить новый вопрос

Например
- Какою систему аналитики вы использовали на последнем месте работы?
- Я пользовался системой Ройстат, могу более подробно рассказать почему я ее выбрал или вас интересует что-то другое?
- Нет, можете рассказать кто вам ее внедрял и сколько это заняло времени?
- Я разработал ТЗ, нашел подрядчиков, контролировал работу. Внедрение заняло 5 недель

Не нужно рассказывать на собеседовании о криворуких подрядчиках, о том что ваш руководитель 3 месяца согласовывал оплату, о программистах которые не могли код на сайт поставить. Вопрос - ответ. Точка.

Задавайте вопросы
Чем больше соискатель задает правильных вопросов, тем лучше.

Правильные вопросы
1. Какие цели будут стоять передо мной?
2. Как вы будете оценивать результат и поймете что я работаю хорошо?
3. Кто выполнял работу до меня, на какой стадии сейчас маркетинг?

Неправильные вопросы
1. Чем вы лучше конкурентов?
2. Почему у вас сайт такой кривой?
3. Вы вообще мое резюме читали? Там все написано!

Собеседование - это продажа!
Тут все просто, работодатель покупает навыки и опыт исполнителя в надежде получить результат для своего бизнеса. Он выбирает людей, он платит деньги, он заказчик.

Сотрудник - продает свои услуги, он продавец. Конечно, если вы звезда, у вас крутой «Бренд» вас хантят, продать себя очень легко, но это хорошо работает на растущем рынке, но сейчас…. Очень важно научится переговорам и продажам себя как эксперта, иначе очень сложно отдать предпочтение вам.

PS - Напишите мне, кому интересно, скину запись собеседования крутого соискателя, которого сразу забрали в штат. Открыть/Комментировать

2022-12-01 14:01:03 Разбор нового резюме Открыть/Комментировать

2022-11-30 14:50:20 ​​Директор по маркетингу в VR LOGISTIC. Москва.

О НАС:
Логистическая компания VR LOGISTIC – таможенный представитель на территории РФ, предлагает полный комплекс услуг по организации внешнеэкономической деятельности.

ЗАДАЧИ:
• Управление продвижением брендов по логистике, туризму (люкс и обычный сегмент), торговле с Китаем, образованию.
• Управление отделом маркетинга и его развитие.
• Запуск и управление рекламными кампаниями в контексте (Google + Яндекс), таргете (Insta + FB).
• Привлечение надёжных и эффективных подрядчиков для запуска рекламных кампаний в digital и офлайн.
• Редизайн сайтов, подготовка ТЗ для программистов, дизайнеров, разработка контента для сайтов.
• Управление удаленной командой дизайнеров, постановка задач.
• Подготовка макетов баннеров на сайт, каталогов, полиграфии, лифлетов, календарей, сувенирной продукции, презентаций группы компаний.
• Участие в выставках, подготовка информационных материалов к ним.
• Подготовка контент-планов для социальных сетей, управление специалистом. Продвижение компаний в соц сетях: подписчики, охваты, контент-план, активности.
• Подготовка отчётов по рекламным кампаниям, сбор аналитики по сайтам, конкурентный анализ.
• Формирование автоматизированной воронки лидов: от рекламного объявления до попадания заявки в CRM-систему.

ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 3 лет.
• Умение работать с удаленными специалистами.
• Умение четко ставить задачи.
• Высокие аналитические способности.
• Опыт в запуске рекламных кампаний (контекст, таргет) своими руками.
• Глубокое понимание аналитических сервисов Яндекс Метрики и Google Analytics.
• Грамотный язык, умение вести переговоры, аккуратность, педантичность.

УСЛОВИЯ:
• Множество интересных проектов.
• Карьерный рост.
• Конкурентная ЗП от 150 000 руб. на руки.

КОНТАКТЫ:
hr@vr-logistic.com Открыть/Комментировать