Что делать, если вас пытаются задавить на переговорах? В моей | Разворот картины мира

Что делать, если вас пытаются задавить на переговорах?

В моей практике было много случаев, когда пришлось пересекаться с учениками традиционных российских школ переговоров. Особенно у нас любя жесткие переговоры.
Поделюсь с вами одним из самых эффективных приемов в общении с такими ребятами.

Запрос от клиента
Приходит ко мне клиент и говорит: "У нас жесткие переговоры, на которых мы обязаны договориться иначе нам будет очень плохо..."
В итоге вместо подготовки к переговорам 2,5 часа готовили сценарий, что делать, если все пойдет по пизде

Встреча с контрагентом:
Приходим с клиентом, клиент говорит: "Хотим контракт на таких-то условий, вот наши тарифы"
Контрагент молчит
Молчит 30 секунд, молчит минуту, делает вид, что не интересно (кто не знает — это такая тупая техника).
Я смотрю клиент нервничать начинает и говорю: "Если вам сделка не интересна, вы скажите. Мы не будем терять ни ваше ни наше время..."
Клиент в шоке, проходит 10 секунд и контрагент говрит: "Да нет, что вы. Давайте рассмотрим ваше предложение".

Итого:
Школа "Сначала скажите нет" > "Жесткие переговры"

Ну или если быть точнее, то "право на отказ" эффективно работает с "нужной или безразличием вашего собеседника".