История из моей практики Было у меня много опыта в продажах. | Разворот картины мира

История из моей практики

Было у меня много опыта в продажах. Да и нанимают меня частенько для корректировки работы отдела продаж или для каких-то сложных продаж.

Года 4 назад ко мне обратился мой друг с просьбой помочь в сложной продаже.
Долго искали выходы и наконец-то нашли с кем общаться о довольно важной сделке.

Залез в фейсбук его и, о чудо, там куча репостов с официальной группы манчестерю юнайтед
Начнем с того, что я с детства болел за мю и даже поиграл 2 недели на их курсах.

Это были самые простые переговоры в моей жизни:
— Первые 1:30 мы общались о ситуации о возможностях. После чего пригласил человека на неофициальный обед
— За обедом говорю: "Вы знаете, мне переговоры всегда напоминают футбол, вот, когда я играл в мю...". На этом сделка была заключена.

Мораль
Схожесть — ключевой параметр, по которому человек становится дружелюбным к нам. Наличие общей социальной группы (университет, например) или интересов (Футбол) способствует продажам или переговорам.
Так что готовясь к переговорам ищите общих друзей, интересы, социальные группы