А что если все таки случится? Это один из самых важных вопрос | Разворот картины мира

А что если все таки случится?

Это один из самых важных вопросов, который я задаю себе, своим партнёрам по переговорам и клиентам. Почему-то все так бояться думать о худшем, что никогда не прорабатывают исключительные и худшие сценарии.

— Мне нужно от вас X
— Ок, поставим к 5 февраля
— Ну и супер
Вот так схематично можно представить типичные переговоры.

К чем приводит:
— уже 5 февраля, а ничего не готово
— Ну что тут поделаешь…
— Когда поставите
— 10 февраля
— Точно?
— Точно

А это типичная схема взятия гарантий (поверьте договор никак не защищает ибо судиться довольно дорого и не припомню исков из-за задержки)

Если не хотите бесконечных обещаний, то стоит добавить довольно простой вопрос
— Мы точно доставим 5 февраля
— То есть мы получим поставку 5 февраля (перефраз для уточнения)
— Да, это точно
— Хорошо, а что будет, если все-таки поставка задержится?

Занудно? Да, но при этом вы начинаете понимать риск, ответственность другой стороны и просто увеличиваете шанс того, что поставка произойдёт вовремя.

Помимо этого, этот принцип касается не только работы с внешними, но и взаимодействиями с друзьями.
Вы планируете мероприятие, встречу, проект и все спланировали? Задайте себе вопрос: «А что может пойти не так?». Потом задайте этот вопрос своему другу и ваша жизнь станет чуточку лучше.

P.S. А уже послезавтра я выложу пост о самых ебанутых случаях в моем консалтинге учителей и преподавателей :-)