[Чек-лист] Как увеличить количество заявок из Интернета без до | Строительный маркетинг

[Чек-лист] Как увеличить количество заявок из Интернета без дополнительных вложений?

Очень острая тема, беспокоящая каждого клиента, который ко мне обращается с уже имеющимся проектом.

Например, у клиента в нише “Ремонта квартир” в день на Директ уходит 5 т.р. (без учета НДС) и к концу дня в среднем у него 0-1 заявка. Соответственно, цена 1 заявки более 5 т.р., что довольно дорого.

Закономерный вопрос клиента заключается в том, что нужно изменить, на что повлиять, чтобы за 5 т.р. в день в среднем получать 2-5 заявок?

Зачастую, на этом вопросе, директологи сливаются или говорят несуразные вещи в духе “надо просто подождать и все наладится”. Кто-то винит во всем лендинг (причем именно “винит”, т.е. деструктивная обвинительная критика, БЕЗ конкретики, подкрепленной четким обоснованием).

Надеяться на “время” и пускать проект в вольное плавание - плохая стратегия. Нужно провести анализ ситуации и найти слабые проблемные места, после чего повлиять на них.

Поясню, что я имею в виду...

Касаемо Яндекс.Директ:

1. Рекламные кампании на ПОИСКе и РСЯ настроены исключительно по горячим и теплым запросам.
2. Рекламные кампании на ПОИСКе тщательно отминусованы при первичной проработке запросов, в рекламной кампании используются исключительно целевые запросы.
3. Рекламные кампании в РСЯ не сливают бюджет на минус-площадки, база которых изначально должна быть у любого мало-мальски практикующего специалиста.
4. Каждая рекламная кампания состоит минимум из 2, в идеале 4 рекламных объявлений в АБ-тесте с разным заходом в аудиторию с целью выявления наиболее эффективного.

Касаемо посадочной страницы:

1. Содержит четко сформулированное предложение (1-ый экран, блок с услугами и ценами), рабочий прямой телефон, рабочие формы заявок, возможность связаться с помощью мессенджера (да, пользователи все меньше любят говорить и все больше хотят решить вопрос в переписке).
2. Содержит ключевые блоки, необходимые для принятия решения пользователем, снимающие его возражения, выстраивающие доверие между вами (о компании в лицах, сертификаты, видео-обзоры с объектов, ответы на вопросы в видео-формате и т.д.).
3. Содержит блок отзывов в видео-формате, скриншоты переписки в мессенджерах, блок с авторитетных Яндекс.Карт, Гугл.Карт, 2гис.
4. Содержит блок с квизом (многошаговой формой, содержащей вопросы и варианты ответов, по которым вы сможете сразу предварительно оценить проект клиента и вести дальнейший диалог), созданной через отличный простой, удобный и функциональный сервис - https://blog.ecommerceschool.ru/marquiz .

Касаемо сбора статистики, аналитики и информации по заявкам с сайта:

1. Корректно настроена Яндекс.Метрика, настроены цели (в настройках метрике и на сайте, все отслеживается и корректно считается), включен веб-визор, не учитываются “мои визиты”.
2. Подключен эффективный и проверенный практикой сервис повышения конверсии в заявки (имитация онлайн-чата БЕЗ необходимости участия реального человека - http://blog.ecommerceschool.ru/venyoo ).
3. Подключена система сквозной аналитики (с какого источника пришла заявка), Calltracking (с какого источника пришел звонок) и CRM (учет клиентов, их статусы и информация по каждой заявке). Система 3 в 1, позволяющая четко понимать, какие источники трафика дают продажи, а какие просто заявки БЕЗ продаж - https://blog.ecommerceschool.ru/lptracker .

Проверьте свой проект по вышеприведенному чек-листу и внесите необходимые коррективы, заполнив ими пробелы.

И кстати…

Уже 1 апреля (в четверг) в 19 часов по Мск я провожу бесплатный вебинар “ТОП-5 практических шагов привлечения платежеспособных клиентов на свои ремонтно-строительные услуги из Интернета уже в первый день после внедрения”, подробная информация о вебинаре на странице

Приглашаю вас поучаствовать и взять максимум пользы для себя.

Регистрируйтесь по этой ссылке и до встречи на вебинаре!