Лестница согласия
Человеку свойственно сопротивляться, отказываться от навязывания, не соглашаться. Но с другой стороны если человек говорит «ДА», следующий положительный ответ будет дать проще.
Если вам когда-нибудь звонили из университета, с целью пожертвовать на что-либо средства, то вы знаете что они не просто звонят и спрашивают: "Не хотите ли сегодня пожертвовать 100$?". Это было бы странно.
Они начинают вас вести по лестнице согласия. Они спрашивают: "Мы сможем вас найти по следующему адресу?", "Ваше телефонный номер 88005553535?".
То есть они заставляют вас ответить "ДА" на простые вопросы, чтобы плавно подвезти вас к просьбе о деньгах.
