Приемы НЛП. Контакт Многие из вас просят рассказать про НЛП | Анастасия Солунина| Психолог
Приемы НЛП. Контакт
Многие из вас просят рассказать про НЛП. Это очень объемная тема, одним постом не обойтись. Но давайте начнем с основ и сути.
НЛП - оно же нейролингвистическое программирование, это направление практической психологии, имеющая в своем арсенале ряд работающих приемов/техник для выстраивания межличностных отношений и влияния людей друг на друга. Проще говоря, вид манипуляции, которая позволяет управлять ситуацией. Используется везде, где есть межличностные отношения.
НЛП - это не наука, доказать ее невозможно, но тем не менее, оно учит наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают мастера психологии и гуру ораторского искусства.
Разберем первую технику:
1. Установление контакта - один из самых важных инструментов коммуникации, чтобы вас приняли за «своего», доверяли вам, раскрывались и прислушивались. Для успешного установления раппорта/контакта необходима подстройка:
А.) Подстройка по ритму/темпу - улавливайте темп речи своего собеседника и в этом темпе проявляйте жестикуляции в такт , мимики в такт, паузы в такт и тд. Главное все в темпе собеседника. Такая невербалика очень хорошо располагает на первых порах.
Б.) Подстройка по позе - только не зеркальте! Это слишком очевидно и наивно выглядит, лучше подстраиваться под собеседника по позвоночнику. Например, если собеседник наклонил корпус вперед, наклонитесь тоже, но не обязательно в той же позе что и он. Главное позиция спины.
В.) Подстройка по громкости речи. Когда собеседник говорит тихо, не нужно кричать, значит ему комфортнее тихая речь. Уловите эту громкость чтобы не отпугнуть. И наоборот, не раздражайте его своим шепотом если он громче вас. Хотя бы на первом этапе, потом это не понадобится, (в конце текста поймете почему).
Г.) Подстройка по специфическим словам. Все люди используют слова паразиты или определенные словосочетания. Заметьте, какие у вашего собеседника и, в диалоге с ним, используйте их иногда. Такой прием еще раз убедит его, что вы с ним говорите на одном языке. Вам будут доверять и раскрывать порой очень личную информацию.
А теперь САМОЕ ГЛАВНОЕ. Для чего нужен такой контакт? Помимо доверия и самораскрытия, после установления такого рапорта, можно задавать свои настройки, которые поведут собеседника за вами. Да. Потом вы можете задавать свой темп, свою громкость, свои позы, а в последствии и свои правила. Работает в 99%.
Продолжаем разбирать техники?
Бешеный нейрон
