Секретный прием психологического преимущества Вы наверняка сл | Психология

Секретный прием психологического преимущества

Вы наверняка слышали базовое правило переговоров: "Кто задает вопросы, тот управляет беседой"

Согласен, правильно поставленные вопросы - сильная вещь. Они позволяют переводить фокус внимания оппонента в нужную вам плоскость, переворачивать с ног на голову, казалось бы, железные аргументы.

Но я хочу предложить вам более интересную технику - призывы.

Что такое призыв? Это требование к партнеру, чтобы тот совершил какое-либо действие или что-то сказал.

Заменяя в общении с человеком вопросы на призывы, вы получаете более тонкий инструмент доминирования в разговоре. Ваш собеседник вынужден отвечать на суть вопроса, при этом он пропускает мимо сознания тот факт, что он фактически выполняет ваше прямое указание, а значит, незаметно для себя – подчиняется вам.

Примеры:

1. Вопрос: "Что Вы лично думаете об этой стратегии?"
Призыв: "Выскажите свое мнение об этой стратегии"

2. Вопрос: "Который час?"
Призыв: "Скажите, который час"

3. Вопрос: "Какой у Вас опыт работы в данной области?"
Призыв: "Расскажите о своем опыте работы в данной области"

4. Вопрос: "Вы можете что-нибудь сказать по этому поводу?"
Призыв: "Поделитесь с нами Вашей оценкой"

Не звучит ли призыв невежливо? Нет, потому что главную роль здесь играет тон. Кроме того, большинство людей сразу начинают отвечать, услышав призыв, они реагируют, не раздумывая о том, что "попались на удочку".

Life