ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ Это особенность восприятия чисел, из-за котор | Психология | Психосоматика

ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ

Это особенность восприятия чисел, из-за которой оценка неизвестного значения смещается в сторону ранее воспринятых чисел, даже если эти числа не имеет никакого отношения к оцениваемому значению

Пример: интернет-сайты, которые предлагают пожертвовать произвольную сумму, но при этом приводят пример более крупного пожертвования.

Пример подписчицы: засчёт эффекта привязки работают скидки. Вы бы может и не обратили внимание на какой-то товар, но когда вы видите рядом стоящую прошлую цену [допустим, 999$] и цену со скидкой [799$], вам кажется, что это очень выгодно и цена для данного товара низкая. Но не будь там рядом той самой якобы прошлой цены, для вас и 799$ казалась большой.

Как показали исследования, «привязав» людей к примеру крупного пожертвования, средняя сумма произвольных пожертвований оказывается выше, чем без привязки.

Из списка когнитивных искажений