Используйте контрасты, чтобы получить желаемое.
• Просите о чём-то намного больше желаемого. На такую просьбу в большинстве случаев отвечают отказом, но именно в этот момент стоит начать торговаться.
• Рекомендуем вам предложить объекту манипуляции вариант поменьше, но всё ещё крупный. А потом медленно перейти к тому, что вам действительно важно получить.
• На контрасте с остальными вариантами ваше настоящее желание будет звучать пустяком, что побудит жертву пойти на уступки, и вы добьетесь желаемого.
