РЕЦЕПТ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТОМ Советы для тех, кто | АКАДЕМИЯ ПРОКСИМА | Все о маркетплейсах

РЕЦЕПТ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТОМ

Советы для тех, кто стремиться к высоким чекам

Берите инициативу на себя. Если инициатива исходит от клиента, то это уже не переговоры «предприниматель - эксперт», а скорее отношения «начальник - подчиненный». В итоге получаете бесплатный тестовый период или работа за 5К в месяц. Для получения первого практического опыта это нормально, но не для сотрудничества в долгую.

Держите сильную позицию.
Перед вами может быть кто угодно - крутой бизнесмен, владелец компании, большой начальник. Помните одно - если он к вам обратился или вы откликнулись на определённую вакансию, значит в вас нуждаются как в специалисте своего дела. Этот большой начальник может решать какие то глобальные вопросы и задачи, но знать не знает как продвигать карточку и увеличивать продажи на конкретной площадке. А вы знаете.

Подводите клиента к следующему шагу. Не стесняйтесь клиенту напоминать и раскладывать план дальнейших действий. Таким образом вы создаете у человека ощущение, что рядом с ним сильный союзник, которому он смело может делегировать определённую часть своих дел и нет надобности лишний раз перепроверять, контролировать его.

Какой из этих трёх правил сложнее всего выполнять вам на сегодняшний день ?
Напишите ответ в комментариях