What I learned from analyzing 40 rising PLG winners. Прикол | proVenture (проВенчур)
What I learned from analyzing 40 rising PLG winners.
Прикольный пост от Адама Шойнфилда (Keyplay), который проанализировал 40 PLG лидеров из премии PLG Rising 40 Awards от OpenView.
1/ PLG компании все равно имеют отделы продаж – в среднем 12% от хэдкаунта (от 2% до 37% в выборке); – у 60% компаний есть enterprise offers.
2/ PLG лидеры опираются на комьюнити. Комьюнити развивают: – 71% компаний PLG 40; – 62% компаний PLG Index (наверное, это индекс OpenView); – 20% из SaaS Index (Cloud Index).
3/ “Free-“что-то: – 71% компаний предлагают free trial; – 23% freemium; – 17% предлагают и то, и другое.
4/ Эти компании активно нанимают: у 84% прирост сотрудников за последние 6 месяцев против 48% из Cloud Index.
Ссылка на пост Адама: https://www.linkedin.com/pulse/what-i-learned-from-analyzing-40-rising-plg-winners-adam-schoenfeld Ссылка на премию PLG Rising 40 Awards, кому интересно: https://openviewpartners.com/the-2023-plg-rising-40/