Я не стесняюсь спрашивать скидки при покупке дорогих вещей или | Проекторат

Я не стесняюсь спрашивать скидки при покупке дорогих вещей или заказе дорогих услуг. Приведу примеры.

Я хотел купить объектив Sony 100-400 и, наконец, у меня появились на него деньги. Мне хотелось его взять прямо здесь и сейчас и я стал искать, где он продаётся в Питере. Выяснилось, что продавался он только у официального дилера Sony в получасе езды от моего дома и стоил 240 000 рублей. Я приехал в салон, повертел технику в руках и понял, что уеду домой с объективом. Я сказал продавцу, что готов купить объектив прямо сейчас, если он скинет мне хотя бы 25 000 рублей. К моему удивлению, салон пошёл мне навстречу и сделал эту скидку. Да, я понимаю, что это деньги, заложенные в прибыль, но всё равно приятно.

Недавно я брал телевизор стоимостью в 110 000 в М.Видео. И это тоже целая отдельная история. Я попробовал провернуть тот же трюк, но продавец-консультант категорически отказал предоставлять мне скидку. И я взял телевизор без скидки.

Таких примеров на самом деле много. Когда у меня есть необходимая относительно крупная сумма для покупки чего-либо и особенно если это наличка, продавцы чаще идут навстречу, чем наоборот.

Но этот пост не о том, как я получал клёвые скидки. Он о том, как я использую эти знания, сам предоставляя дорогие услуги в Проекторате. Я сужу по себе и делаю вывод, что каждый потенциальный клиент, который спрашивает у меня скидку, уже внутренне принял решение работать со мной и теперь просто пытается совершить более выгодную для себя сделку. Это совершенно разумный и правильный ход со стороны клиента и важно понимать, что он ни к чему не обязывает исполнителя.

Я не могу поставить себя на место человека, который просит скидку просто так, не собираясь ничего покупать. Мне кажется, это было бы довольно недостойным поведением. Торгом ради торга. Тратой времени.

И я с чистой совестью и спокойным сердцем отказываю предоставлять скидки на свои услуги. По четырём причинам:

1. Я понимаю, что потенциальный клиент уже и так готов согласиться на мои условия;
2. Я понимаю, что если человек просто прощупывает почву, то мой отказ просто сэкономит нам время, а заказывать он у меня всё равно ничего не стал бы;
3. Я делаю довольно точную оценку своих услуг, и скидка будет означать, что я изначально назвал несправедливую цену. Это не профессионально;
4. Я не нахожусь в финансовой зависимости от потенциального клиента. Нет ничего страшного, если моя цена для него высока и сделка не состоится. Это равновесная цена, которая как раз и основана на количестве клиентов, которых я могу привлечь.

За 15 лет моей практики ни один клиент не отказался от сделки, если я отказывался предоставлять скидку. Ещё раз: если потенциальный клиент спрашивает скидку, значит, он уже принял решение совершить покупку. Сужу по себе. И, кажется, я не один такой.