В жанре ваш К.О. поделюсь инструментом, который хорошо срабаты | Products | People | Process

В жанре ваш К.О. поделюсь инструментом, который хорошо срабатывал в некоторых наших B2B продуктах и “смазывал” их выход на рынок - это revenue share. То есть мы договариваемся с покупателем о фиксированной доле от выручки, которую он получит через использование нашего продукта

У этого метода два плюса
1) не нужно мучительно придумывать тарифную сетку. продукт хоть и b2b, но не настолько чтобы уж каждому своя цена. а тарифы могут быть сложны - в каждом сегменте хочется взять максимум, но не выше того, что готовы заплатить. Надо определить за что брать, какие ограничения, сколько брать в каждом случае, оххх
2) клиенту не надо рисковать - “а вдруг я вам заплачу, а оно не взлетит”. не взлетит - почти ничего и не должен. взлетит - тоже не обидно, остальная то выручка твоя.

Важная оговорка, когда и почему оно хорошо взлетает - эти продукты сами генерируют выручку для клиента:
1) то есть люди покупают “печатный станок”. Это означает легкое согласие психологически.
2) и получается относительно легкий контроль за полученной выручкой. Объем использования мы видим, а цены клиента для его потребителей либо публичны, либо есть какая-то норма для рынка.

Хотя если слишком расслабиться, то в прошлом вскрывались схемы, когда несколько процентов клиентов читерили и находили способ так все оформлять в системе, что мы объемов не видели.