Как предварительно оценить объем рынка для нового продукта? Р | ProductSense

Как предварительно оценить объем рынка для нового продукта?

Рубрика «Продакт отвечает» — как всегда по пятницам

Чтобы проверить идею нового продукта или перспектив стартапа, стоит еще до стадии разработки оценить размер рынка: есть ли перспективы и стоит ли вообще начинать разработку.

Оценить рынок несложно — как правило, достаточно 5−6 часов, Яндекса с Гуглом и немного сообразительности. Есть два подхода к оценке рынка: снизу вверх и сверху вниз.

Первый предполагает опору на готовые рыночные исследования и умозрительное «мы займем на этом рынке 2%».

Второй опирается на более реалистичные данные: например, сколько людей в Москве искали в поисковиках тепловые пушки в последний месяц.

Существует три вида объема рынка:
ТАМ (Total Addressable Market) — сколько всего людей испытывает потребность в аналогичном продукте.

SAM (Serviceable Addressable Market) — это часть TAM, которая на самом деле готова покупать продукты из вашей категории.

SOM (Serviceable & Obtainable Market) — это тот сегмент рынка, который может занять именно ваш продукт, исходя из ограничений компании или уже накопленной вами статистики.

Валерий Сережкин, директор по развитию SWG, рассказал, как посчитать примерный объем рынка и какие инструменты будут полезны менеджеру продуктов.

#advice

Прочитать ответ
Задать вопрос продакту

@productsense