Product, CPA & SEO | S Morozov

2020-04-20 12:50:58 Что полезного можно извлечь маркетингу из карантина и падения спроса?

Сейчас сильно падают ставки на открутку медийной рекламы в РСЯ, КМС, FB, ВК, INST… Если вы развиваете, к примеру, свое комьюнити, то сейчас дешевле привлекать новых подписчиков. Можно начать тестировать новые рекламные связки в медийке, пока она подешевела. Но это все, если бизнес, в котором вы работаете чувствует себя хорошо, если нет, то стоит тратить деньги только на то, что принесет прибыль.

Сейчас во многих компаниях стопнули всю рекламу из-за падения эффективности. Значит у маркетологов, сидящих дома, много свободного времени. Улучшайте пока воронку продаж: тестируйте, что может повысить конверсию на сайте, средний чек, конверсию из заказ в оплату. Обычно все про это говорят, но полноценно этим заниматься времени нет, так вот сейчас оно есть!

Также пока у маркетологов много свободного времени, вспомните что есть большой бесплатный источник трафика - SEO. В нем вполне реально расти. Есть ли у вас семантическое ядро? Даже если есть, пересоберите его, поисковые запросы меняются. Проверьте, под все ли группы запросов есть подходящие страницы, есть ли умные SEO-фильтры, достаточно ли кликабельны сниппеты, какая скорость загрузки страниц, подумайте, как улучшить поведенческие факторы. Открыть/Комментировать

2020-04-14 13:34:53 Топ-100 интернет-магазинов по оборотам

Data Insight выложили рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов 2019. Они показывают продажи каждого магазина в деньгах, штуках и средний чек. А также изменение каждого из этих показателей по сравнению с предыдущим годом. Открыть/Комментировать

2020-04-07 12:46:41 В России решили убить конкуренцию в Интернете

Правительство запускает эксперимент, по которому доступ к “значимым” сайтам будет бесплатный, т.е. сайты будут работать при неоплаченном Интернете. Список состоит из 391 сайта. Большая часть ресурсов там коммерческие, из разных сфер: интернет-магазины и маркетплейсы (Beru, Aliexpress, Ozon…), соц сети (Vk, Ok, Мой мир...), СМИ (Яндекс.Новости, Россия-24 и прочая пропаганда), другие различные онлайн-сервисы (Юла, Яндекс.Маркет, Profi.ru, Banki.ru…) и много чего еще.

У нас в стране большая часть населения нищее (спасибо 20 годам правления Путина), они просто перестанут платить за Интернет, т.к. в каждой сфере их потребностей будет 1-2 сайта на эту тему. А это убьет всю конкуренцию.

Онлайн бизнес в России это, возможно, единственная отрасль, в которой Россия не отстает от той же Европы, т.к. он развивался, как частный бизнес, в который государство многие годы сильно не лезло. Но теперь они вводят АДовый закон, направленный на монополизацию всех сфер онлайн бизнеса!

Приказ правительства(pdf), список "значимых" сайтов(pdf). Открыть/Комментировать

2020-04-02 17:39:51 Как себя чувствует бизнес в карантин?

Производитель онлайн-касс «Эвотор» проанализировал данные по 620 тысячам своих клиентов.

Чеки и обороты компаний по отраслям. Открыть/Комментировать

2020-04-01 14:46:22 Рекламные платформы начали проводить акции поддержки бизнеса. Часть из них, как по мне, показушные. Но не все.

1. Майтаргет и ВК объявили, что удваивают бюджеты на рекламу компаниям. Посмотрел внимательнее на условия в ВК: они удваивают бюджет только на ту рекламу, которая настроена с их моб. приложения в каком-то супер урезанном функционале. Да и к тому же удваивают только до 5000 рублей в неделю.

2. Яндекс.Директ тоже дарит деньги на рекламный счет, но до 15000 рублей в течение двух месяцев.

3. И Яндекс.Маркет дарит бонусы на счет. Там много разных условий для различных магазинов, прочитать подробней можно здесь.

4. Яндекс.Карты вводят дополнительный бесплатный функционал, который может помочь компаниям в продажах.

5. Правительство Москвы пообещало малому бизнесу субсидию до 50% на интернет-рекламу.

6. Сбербанк отменил комиссию за обслуживание онлайн-касс и терминалов эквайринга. Открыть/Комментировать

2020-03-24 11:17:51 ⁠Из-за коронавируса, карантина и паники потребление людей меняется. Собрал немного информации о том, что происходит в бизнес и маркетинге.

1. Основатель AmoCRM вчера выложил скриншот графика по количеству сделок(заказов) всех компании, которые используют Amo. Таблица по неделям, видно что за прошлую (12ю, сейчас 13ая идет) неделю количество заказов у компаний упало примерно на 25% по сравнению с прошлыми “нормальными” неделям. Прикрепил скрин, именно такой был выложен, без абсолютных значений.

2. Получается бизнес в среднем сейчас теряет 25% заказов. Но конечно, кто-то теряет 100% заказов(к примеру event-сфера), а у кого-то бизнеса сейчас активно идет рост(те же доставки)

3. С точки зрения рекламы, эффективность РК у компаний падает. Причем у многих объем трафика даже растет, но конверсия в заказ и продажу сильно упала. Люди не понимают, что будет с их доходами и боятся делать траты. Многие пишут, что останавливают рекламные кампании из-за неэффективности.

4. Кстати, если вы хотите провести какие-то медийные рекламные кампании, направленные на запоминаемость, сейчас самое время. Сейчас люди больше проводят времени в Интернете, а конкуренция снижается, т.к. многие компании стопают свои РК. И получается сейчас дешевле будут откручиваться медийные форматы. Открыть/Комментировать

2020-03-13 12:29:43 У нас в стране, к сожалению, не все хорошо. Когда экономика в мире уверенно росла, в России экономика была в стагнации. А если в мире начинаются проблемы, то в России все еще хуже.

Тем, кто работает в онлайн-сфере повезло, т.к. эта часть экономики чувствует себя лучше, чем остальная Россия. Гораздо проще построить бизнес или успешную карьеру в компании, которая находится на растущем рынке. Давайте посмотрим, а что растет лучше всего.

1. E-commerce. Рост продаж в интернет-магазинах в России в 2019 году: 21%. Рост всей экономики России в 2019 году: 1,3%. И такой уверенный рост екома будет продолжаться: доля интернет-торговли в ВВП России 1,3%, а в ВВП Китая 5,1%. Россия явно достигнет схожей доли.

Но если вы пойдете в ecom, идите только в самые крупные компании. Т.к. все основные игроки сейчас очень агрессивно растут и работают в убыток, чтобы занять большую долю рынка. Тот же Ozon за 2019 год вырос на 93% до 80,7 млрд рублей выручки, но он убыточен. В этом рубилове на инвесторские деньги средние и мелкие интернет-магазины погибают. Это естественный процесс.

2. Уверенно растут различные онлайн-сервисы по подписке (SaaS), их много в самых различных областях b2b и b2с: онлайн бухгалтерия, сервисы музыки, онлайн-кинотеатры, маркетинговые сервисы, crm, конструкторы сайтов... За этим всем будущее, да и во многом уже настоящее.

3. Очень круто растет онлайн-образование: и взрослое профессиональное, и детское типо курсов ЕГЭ, и иностранных языков. Skillbox пару недель назад заявили, что сейчас растут в 4 раза по сравнению с 2019 годом.
Онлайн образование сейчас занимает еще крошечную долю по сравнению с офлайн. А соответственно и дальше будет кратно расти.

4. Есть и другие уверенно растущие сферы, я показал только то что на поверхности. Открыть/Комментировать

2020-03-10 12:34:09 Повышение конверсии, юзабилити, UX

Работайте над пользовательским опытом ваших продуктов, повышайте коэф. конверсии на всех этапах и будет вам счастье и успех. Собрал полезные материалы на эту тему.

- 10 самых главных UX-советов
- 100 вопросов, которые нужно задать для создания качественного дизайна
- Чек лист, как улучшить UI продукта
- Чек-лист по юзабилити сайтов: 200+ пунктов
- Чек лист 217 пунктов качественного интернет-магазина
- 40 способов увеличить конверсию сайта Открыть/Комментировать

2020-03-02 15:15:46 ⁠Собрал топ сайтов по трафику в России в разных тематиках в сравнении за январь 2019 и 2020. Можно проследить, кто из топов растет, а кто падает. Данные собраны с Яндекс.радара. Не люблю Яндекс как поисковик, но Радар - клевый инструмент.

1. Топ интернет-магазинов, картинка прикреплена.
2. Топ социальных сетей, ссылка на картинку. Не удивляйтесь, что ОК больше Инстаграма, собирался только браузерный траф, без моб приложений соц. сетей.
3. Топ порно-сайтов, ссылка на картинку. Уж извините за мою несерьезность. Порнохаб всего лишь пятый, а в прошлом году был вообще тринадцатый. Открыть/Комментировать

2020-02-25 11:16:39 Почему так важно работать над воронкой продаж?

Чтобы повышать продажи, не обязательно растить рекламный бюджет. На примере абстрактного среднего бизнеса покажу, как часто подходят к вопросу повышения продаж и как стоит это делать. Читайте внимательно.

Выручка с заказов с сайта/по телефону 20 млн в месяц. 30% продаж приходит с рекламного трафика, остальное от не рекламных каналов. Тратится на рекламу 1 млн. рублей. Конверсия из трафика в заказ 2,2%, а из заказа в продажу 30%.

Руководство ставит задачу в новом году расти +30%. Те кто стоит над маркетингом обычно забывают, что не все заказы с сайта идут с рекламы. И они думают, что эффект от рекламы надо увеличить на 30%, и аналогично вырастет выручка. И соглашаются повысить бюджет на рекламу на 30%. На самом деле доля рекламного трафика всего 30%, и в таком случае эффект от рекламы надо увеличить ровно в 2 раза, а чтобы это сделать, надо увеличить бюджет в 2,5-3 раза, т.к. сильно увеличивая бюджет, оставить такой же ROI нереально.

А что если не повышать рекламный бюджет, а попробовать поработать над воронкой? Если конверсию на сайте повысить с 2,2% до 2,57%, а из заказов в продажу с 30% в 33,9%, то вы получите увеличение продаж на 30% без повышения расходов на рекламу. Да, повышать коэф. конверсии не так просто, но выполнимо, если сфокусироваться на этом и делать правильную аналитику. Открыть/Комментировать