Проси большего желаемого – тогда получишь необходимое!– Слушай, ты можешь занять мне тысяч семь? Не хватает на аренду квартиры. Я тебе с зарплаты отдам!
– Нет, друг, извини, семи точно не будет...
– Хорошо, ну, сколько можешь. 4 тысячи, получится?
– Да, думаю найду!В данной ситуации просящему действительно нужно только 4 тысячи, но если бы он начал с этой суммы, то с большей вероятностью получил бы отказ. А так, используя этот баг человеческой психологии, он смог добиться своей цели.
Многие менеджеры продаж пользуются этим методом:
начинают с предложения подороже, и только потом (в случае отказа) предлагают альтернативу!
