Продающий Маркетинг - продвижение и продажи в соцсетях

2023-01-31 19:15:08 Как подавать преимущества в тексте? Держите систему:

ЕСТЬ ТОЛЬКО 1 ОТЛИЧИЕ
–> делаем на нем акцент. Указываем его в слогане, указываем в оффере, раскрываем в блоке «преимущества»

ЕСТЬ 2 ОТЛИЧИЯ
–> Они могут дополнять друг друга. Например, “Хлеб – вкусный и полезный”
-–> Они могут быть противопоставлены друг другу. Например, “Тормозной диск неоригинальный, но надежный”

Указываем их в слогане, указываем в оффере, раскрываем в блоке «преимущества»

ЕСТЬ МНОГО ОТЛИЧИЙ
–> Суммируем их. Например, 5 преимуществ.
Указываем в слогане, что у нас 5 преимуществ. Указываем в оффере, что нас отличает 5 особенностей. Раскрываем каждую особенность в блоке «Преимущества»

–> Сворачиваем их в метафору из которой вытекает выгода для клиента. Например, “умное лекарство от гриппа”. Указываем метафору в слогане “умное лекарство”. Указываем в оффере. Раскрываем каждую особенность в блоке «Преимущества»

–> Самое сильное преимущество выносим в слоган и в оффер, а оставшиеся раскрываем в блоке “Преимущества”

Пользуйтесь. Открыть/Комментировать

2023-01-31 17:54:35 Открыть/Комментировать

2023-01-30 20:14:55 Крутой текст!
Буквально готовый шаблон для продающего поста :)
Что в нем крутого:
- Горка с интригующим заголовком
- Подстройка к читателю
- Комплимент читателю (всякий уважающий себя москвич) Открыть/Комментировать

2023-01-27 19:13:56 Заметил. За последний год изменились запросы на корпоративные тренинги. Они стали более глубокими. Более хитрыми и прагматичными, если хотите.

Как это было раньше? Тренинг для менеджеров по продажам, чтобы они умели писать коммерческие предложения. Или прокачать копирайтеров, которые готовят описания для интернет-магазинов.

По каким запросам работал в этом году?

- Деловая переписка с «трудными» клиентами рекламного агентства. Одно из занятий – как объяснить клиенту, что вносить изменения не нужно. Это чревато последствиями и проблемами. А он на эмоциях - хочет, требует и настаивает.

- Приемы нивелирования слабостей и смягчения ситуации для менеджеров IT-компании. Как нежно сообщать клиентам о возникающих сбоях в системе. Что написать вместо стандартной фразы «Ведутся технические работы».

- Небольшой город. В нем несколько развлекательных заведений, которые принадлежат одному владельцу. Ресторан, бар, центр загородного отдыха. Все жители города уже по 10 раз были в каждом из этих заведений. Как их еще привлечь их посетить? С условием, что в самих заведениях ничего не изменилось. Меню, интерьер, программа – все, как раньше. Какие новые мотивы найти? К каким новым потребностями обратиться?

- Как убедить пассивных горожан (циничных и в меру подозрительных) участвовать в акциях и субботниках, которые проводят благотворительны фонды.

Готовясь к каждому такому тренингу я новые миры для себя открываю. Открыть/Комментировать

2023-01-20 19:56:41 Знавал я бренд-менеджера. Был он в меру циничным, как все маркетологи. В его семье случилось прибавление и денег стало не хватать.

В это самое время производитель чипсов запустил рекламную акцию.

Каждый день разыгрывался миллион рублей. Чтобы выиграть, нужно было купить пачку чипсов, отправить смс с кодом, который лежит внутри упаковки, и ждать чуда.

Мой приятель подсел. Он начал отправлять смс-ки и нервно ждать выигрыша.

Он даже с диеты слез, на которую недавно сел. Не пропадать же добру. Каждый рабочий день он хрустел чипсами и рассылал смс-ки.

Через какое-то время его постигло разочарование и он стал искать новую работу – где зарплата выше.

К чему веду? Многие предприниматели утверждают, что у них умные (чуткие, интеллигентные, трепетные) клиенты. Которые не будут реагировать на маркетинговые акции. И я вспоминаю этого знакомого.

Если потребность у клиента сформирована, если актуальность проблемы высока, то акции хорошо работают. Главное – сформировать потребность и разжечь желание. Открыть/Комментировать

2023-01-17 19:11:49 Открыть/Комментировать

2023-01-12 21:07:13 У меня был приятель - начинающий копирайтер. Каждый день тренировался креативить. Он придумывал бессмысленные, но рифмованные слоганы.

Пьет чай и начинает генерить: «Пей Майский чай и страну выручай». Пьет воду и продолжает «Бон Аква вода вкусная, как еда».

Копирайтером не стал, а придурком остался на всю жизнь.

Если хотите тренироваться, как автор, – то играйте глаголами и пробуйте привычные фразы, объявления или заперты писать под другим углом. Иначе. Не так, как все. Тогда гибкость появится.

Вот – яркий пример такого подхода. Можно было написать «Без сахара», а автор сделал – как видите. Свежо! Открыть/Комментировать

2023-01-10 13:59:42 Держите приемы структурирования преимуществ. Они сделают текст понятнее. Смотрится на одном дыхании - видео всего 4 минуты. Открыть/Комментировать

2023-01-06 17:39:01 Как пополнить словарный запас, чтобы писать сильно, образно и сочно?

Такой вопрос я часто слышу на тренингах. Давайте разбираться.
Проблема не словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как кряжистый или разбитной? Вы, когда художественные книги читаете, все же понимаете?

Словарный запас – пассивный. А чтобы писать сильно, нужно уметь доставать слова из своего пассивного словаря. Другими словами переводить пассивный запас в активный.

Держите 2 упражнения, которые помогут.

Лучше всего их использовать, когда вы пишете тексты. Например, пост в свой инстаграмчик.

ПРИЕМ №1 ОТ ЛИЦА ГЕРОЯ
Представьте, как этот пост написал бы ваш любимый литературный герой? А герой из сериала, который вы недавно смотрели? Вот от его лица и пишите.

Например, как бы эту ситуацию описал Бобби Аксельрод из «Миллиардов»? А как бы ее описал Остап Бендер? А как бы Джэк Воробей? Вот прямо берете и пишете их языком.

Бобби – писал бы короткими рубленными предложениями. Использовал бы много глаголов. Остап Бендер – славится умением находить необычные образы.

Джэк Воробей – это стэндапер. Его сила в неожиданных концовках. Вот его цитаты:
— Остерегаться нужно честных людей: даже не заметишь, когда они сделают какую-нибудь глупость.
или
— Знаете это чувство: стоишь на краю обрыва, и тянет прыгнуть вниз?... У меня его нет.

Ваша очередь!

ПРИЕМ №2 ОСОЗНАННЫЙ РЕРАЙТ
Рерайт – старый-добрый прием. Это, когда из одного уникального текста мы делаем другой подбирая синонимы к словам. В копирайтинге – это легкое ремесло. С ним даже примитивные программы легко справляются. Берешь и тупо меняешь одно слово на другое.

НО! В данном упражнении вы подбираете синонимы осознанно.

Сначала решаете, какие эмоции хотите в тексте усилить и под них уже ищете в голове синонимы. Начинать лучше с глаголов. Сначала подбираем более сильные их варианты. А затем – на втором этапе – можно и по избранным существительным пройтись.

Попробуйте по 5 минут выполнять эти упражнения 7 дней подряд. И увидите, как изменятся ваши тексты. Открыть/Комментировать

2022-12-26 19:06:42 История произошла с моей знакомой. В одном сервисе ей за ремонт машины насчитали много-много денег. А в другом мастер ответил, что все идеально. Знакомая ситуация, верно?

Что получается. Есть «плохой» мастер. Он жадный. А какие мотивы у «хорошего»?

Зачем он отказывается от клиента? Да-да, я понимаю, он же хороший и работает на лояльность.

А если у него мотивы другие? Например, он не умеет. Или он понимает, что ремонтируя эту машину он заработает «Х» рублей. А если за это же время он возьмет 3 машины на более простой ремонт, то заработает «2Х».

И чтобы не объяснять «вот это все» и не выставлять себя в таком свете. Он просто говорит – «идеально все, ступай с миром».

Да-да, пахнет паранойей, но если мы не верим «плохому» мастеру, то это не значит, что автоматически должны верить предложению, которое нам нравится больше.

Ладно с машиной. А если это касается здоровья. Или финансового положения. Человек верит «хорошему» мастеру, верит, что все «хорошо», а ситуация ухудшается день за днем. А? Открыть/Комментировать