2023-02-20 09:10:19
«Продайте мне эту ручку» и более надёжные способы выявить хорошего продажника
Сегодня даже кандидат без опыта знает, как «продавать ручку» правильно и что хочет услышать рекрутер. А сильный профи может решить, что ему не подходит компания с методами найма, про которые рассказывают анекдоты.
В качестве альтернативы предлагаем тесты, которые помогают быстро и точно находить людей под конкретные задачи в продажах. Ведь продажники бывают очень разными.
Есть специалисты, которые активно развивают клиентскую базу, привлекая новых покупателей. У кандидатов на такие позиции нужно искать настойчивость, стрессоустойчивость, жизнестойкость и оптимизм, который поможет переносить отказы и неудачи. Также важны ориентация на результат и умение легко завязывать контакты с незнакомыми людьми.
Другая группа сотрудников – те, кто поддерживает и укрепляет сотрудничество с действующими клиентами и делает повторные продажи. Для них ключевыми компетенциями будут эмоциональный интеллект, эмпатия в бизнесе, клиентоориентированность, тактичность, внимательность – всё то, что позволяет строить и развивать долгосрочные отношения.
А вот несколько универсальных инструментов, которые можно включать в блок оценки любого кандидата в продажах:
>> Тест «Навыки продаж». С его помощью можно оценить, насколько человек ориентируется в профессии и понимает её специфику.
>> Тест на определение локуса контроля, который у хороших продажников часто бывает внешним. В работе им часто приходится получать отказы, и понимание, что не всё зависит от них, помогает не сваливаться в выгорание.
>> Тесты и методики на определение мотивации кандидата. Хорошее сочетание для продажника – выраженные мотивы бонуса и признания. Для задач, связанных с наработкой базы, в тройке может быть социальный мотив, а для работы с постоянными клиентами – мотив смысла.
>> Тест на совпадение ценностей бизнеса и кандидата. Например, человек может предпочитать в работе стиль «одинокий волк», а компания – культивировать командный дух и взаимовыручку. Если нанять такого специалиста, скорее всего, он не уживётся в коллективе и быстро уволится.
На нашей платформе вы легко соберёте блок тестов под любой профиль должности, связанной с продажами. Чтобы потренироваться, переходите по ссылке в закреплённом посте и подключайте бесплатный демодоступ к системе.
483 views06:10