СТРАТЕГИЯ. СИЛЬНЫЙ ОТ ЛЕНИВОГО ОТЛИЧАЕТСЯ В ванильной меч | Нарисуй себя в бизнесе
СТРАТЕГИЯ. СИЛЬНЫЙ ОТ ЛЕНИВОГО ОТЛИЧАЕТСЯ
В ванильной мечте эксперта бизнес с маркетингом всегда за руку: «Мы с Тамарой ходим парой» . А не он сам санитар. Увы… Вопросы о ценности продукта, его целевой аудитории и конкурентах продолжают вводить предпринимателей в ступор. Независимо от объемов и оборотов.
◦ Потому продвижение начинаем с выбора стратегии, — классической или внеконкурентной. В первой традиционно, пошагово, по учебнику изучаются рынок, подробно конкуренты и т. д. Она объемней, продолжительней в изготовлении, дороже. Не всем нужна. #умнаямаша
◦ Внеконкурентная предполагает, что нет двух одинаковых бизнесов как нет двух идеально схожих людей. Выстроена на уникальности владельца, а через него — продукта. В основе природная неповторимость предпринимателя, что реализовано в бизнесе. У близнецов тоже по–разному получается, мы проверяли.
◦ «Из фундаментальной непохожести вытекает, что конкурентов можно не изучать? — говорит собственник, — Их тогда легион! А вы такую выбираете, чтобы делать меньше? — спрашиваю. Ну, да… Тогда идем раскапывать собаку». Свою исключительность нужно понять. После принять. #какэтоработает
◦ Затем превратить в ценность и сформулировать для покупателей. Вряд ли все полетят Virgin Atlantic потому что Брэнсон раздавал сок на борту в женском платье. Однако, если я фрик: жизнь бьёт ключом, но в социум вписана криво из–за навязанных обществом правил и норм.
◦ На рейсе компании фрика ощущаю свободу. Брэнсон органичен в своей эксцентричности, она — образ жизни. Его презрение к условностям восхищает, но реализовать себя в бизнесе не помешало. Значит, не помешает другим таким же. Я сопричастна. Еще и бесплатно, ответь оператор на звонок дольше 18 секунд.
◦ Исключительность может быть тихой. Так чаще всего и происходит. Обязательно искренней. Чтобы осознать ее и превратить в преимущество бизнеса. Но сначала найти человека, талантливого вынуть смыслы из собственника и описать, почему на это пойдут. Сделать из творческого коммерческое.
◦ Владелец же непокобелим быть собой, уверен в собственных силах и транслирует в мир. Это уже личный бренд. Из него миссия. И продают они идеально. Но на конкурентов смотреть все–равно будете. Не равняться, но наблюдать. И бенч–маркетинг никто не отменял…
◦ Я веду вас к мысли, что решает во внеконкурентной стратегии личность предпринимателя и ее устойчивые качества. Когда сам состоялся и себя принял. Мне тысячу раз говорили, что слишком копаю и интровертна. Да, я такая. Благодаря этим чертам консультирую индивидуально, глубоко погружаясь в клиента.
◦ А интровертов по статистике 40%. В IT их большинство, что позволяет делать шикарные сервисы. Помогая людям минимизировать контакт с внешним миром, сохраняя здоровую психику. Когда интровертности замешана на эмпатии, то позволяет понимать потребителя на 3 уровня вглубь. Это ух!
Способны на это ленивые? Или выбор для сильных? Поговорите с нами об этом. #нарисуйсебявбизнесе
